|
ровавшейся сложной и разветвленной методологии маркетинга, претендующего на универсальность, методические приемы, которые с меньшими затратами и более высокой эффективностью могут быть применены для отобранной совокупности производителей товарного картофеля в стране. Для оперативного маркетинга должно быть доминирование технологических возможностей картофелепроизводящего предприятия, сосредоточение внимания па качестве и ассортименте производимого картофеля, что позволяет сохранять лидирующие позиции среди его поставщиков и получить положительный результат. Однако то обстоятельство, что имеющиеся потенциальные технологические возможности могут при этом не использоваться в полном объеме для производства картофеля новых перспективных сортов, пользующихся повышенным спросом, может привести в будущем к снижению конкурентоспособности предприятия. Картофелепроизводящее хозяйство, использующее стратегический маркетинг, имеет преимущества за счет: лучшей организации изучения спроса потребителей, планирования производства продукции, ее продвижения на рынок; обеспечения каждому структурному подразделению на предприятии четких целей, их увязки с общими задачами его развития; объективной оценки сильных и слабых сторон предприятия с точки зрения возможных конкурентов, а также определения альтернативных действий или их комбинаций, которые должны принять на предприятии. Учитывая, что в современных условиях весьма велико число убыточных картофелепроизводящих предприятий, целесообразно более подробно остановиться на стратегии их маркетинга (маркетинг рентабельности). Как отмечалось выше, общепринятой концепцией маркетинга предусматривается осуществление комплекса мер по повышению конкурентоспособности предприятия путем максимального приспособления всей его деятельности, особенностей производства и сбыта картофеля к требованиям рынка. Для 42 |
сравнительно низкой конкурентоспособности, целевой маркетинг призван сохранить и увеличить объем продаж путем ориентации на повышение 1• 1 ф*. .! продукции, а на убыточных предприятиях целевой должен способствовать обеспечению выживаемости путем ориентации на повышение рентабельности ( 210 ). Такая маркетинговых технологий преследует цель вычленить сложной и разветвленной методологии маркетинга, претендующего на универсальность, методические приемы, которые с высокой йены для совокупности производителей товарного в Для оперативного маркетинга должно быть доминирование технологических возможностей картофелепроизводящего предприятия, сосредотовнимания на качестве и ассортименте производимого что позволяет сохранять лидирующие позиции среди его постав: и получить положительный результат. Однако то обстоятельство, что имеющиеся потенциальные технологические возможности могут при этом не использоваться в полном объеме для производства картофеля новых перспективных сортов, пользующихся повышенным спросом, может привести в будущем к снижению конкурентоспособности предприятия. Картофелепроизводящее хозяйство, использующее стратегический маркетинг, имеет преимущества за счет: лучшей организации изучения спроса потребителей, планирования производства продукции, ее продвижения на рынок; обеспечения каждому структурному подразделению на предприятии четких целей, их увязки с общими задачами его развития; объективной оценки сильных и слабых сторон предприятия с точки зрения возможных конкурентов, а также определения альтернативных действии или их , которые должны принять на предприятии. 186 Учитывая, что в современных условиях весьма велико число убыточных картофелепроизводящих предприятий, целесообразно более подробно остановиться на стратегии их маркетинга (маркетинг рентабельноII сти). Как отмечалось выше, общепринятой концепцией маркетинга сматривается осуществление комплекса мер по повышению конкурентоспособности предприятия путем максимального приспособления всей его деятельности, особенностей производства и сбыта картофеля к требованиям рынка. Для убыточного предприятия цель внешне кажется той же, что и для прибыльного, однако достижение ее гораздо сложнее, поскольку вначале необходимо ликвидировать убыточность и только потом можно определять пути повышения прибыльности производства. Стратегия маркетинга убыточных картофелепроизводящих предприятий наиболее эффективна, если ее проводить на нескольких уровнях: в масштабах отрасли, в регионах, на межрегиональном уровне и на уровнях каждого конкретного предприятия. Так, применительно к картофелеводству как отрасли в качестве мер локализации отрицательного влияния макроэкономических (внешних) факторов снижения спроса на ее продукцию и роста уровня рентабельности производства могут рассматриваться: повышение доходности малоимущих слоев населения; восстановление и увеличение дотаций на производство семенной продукции; принятие общегосударственных мер по ограничению импорта картофеля и продуктов его переработки. Кроме того, немаловажным условием повышения эффективности ведения отрасли картофелеводства является совершенствование ее размещения и углубление специализации по регионам страны, исходя из наиболее благоприятных природно-климатических и экономических факторов для производства картофеля в соответствии с его целевым использоПереходя к разработке стратегии маркетинга на отдельно взятом убыточном картофелепроизводящем предприятии, необходимо также учи |