|
ля. Это возможно только на основе снижения цен продаж, что практически трудно осуществить применительно к убыточному предприятию. Стратегия маркетинга предприятия, находящегося в пространстве олигопольного рынка, не может быть отличной от стратегии других участников олигополии, так как рынок между ними распределен и они вынуждены придерживаться согласованной корпоративной политики. У конкретного предприятия есть возможность привлечь новых покупателей, однако для этого нужны инвестиции. Картофелепроизводящее предприятие, находящееся в рыночной среде эффективной конкуренции, обладает полной свободой действий и для увеличения спроса на свою продукцию может выступать с другими предприятиями в ценовую или неценовую конкуренцию. Однако в современных экономических условиях для убыточного предприятия возможность таких его действий весьма проблематична. Отмеченные обстоятельства свидетельствуют о том, что тип конкурентной среды не дает каких-либо ощутимых преимуществ убыточному картофелепроизводящему предприятию в выборе стратегии увеличения спроса на свою продукцию. Практически при любых экономических ситуациях такое предприятие может увеличить объем производства и продаж продукции отрасли картофелеводства главным образом за счет снижения на нее цены. Для достижения этой цели могут быть использованы следующие способы: введение на предприятии режима жесткого ограничения расходов; выявление резервов сокращения постоянной части издержек производства, а также переменных затрат, особенно на сырье и энергоресурсы; рационализация сбытовой и снабженческой деятельности; проведение реконструкции или технического перевооружения материально-технической базы отрасли картофелеводства с целью перехода на прогрессивную технологию, внедрение эффективной организации производства картофеля. 44 |
187 Е Р =" тывать, что оно имеет свою рыночную нишу, в которой это предприятие может быть; единственным производителем, занимая, таким образом, монопольное положение; выступать среди нескольких подобных предприятий (олигопольный рынок); функционировать среди многих других средних и мелких предприятий (рынок эффективной конкуренции). Стратегия маркетинга по увеличению спроса на продукцию картофелепроизводящего предприятия, функционирующего на монопольном рынке, сводится к попытке вторжения на другие территориальные рынки картофеля. Это возможно только на основе снижения цен продаж, что практически трудно осуществить применительно к убыточному предприятию. Стратегия маркетинга предприятия, находящегося в пространстве олигопольного рынка, не может быть отличной от стратегии других участников олигополии, так как рынок между ними распределен и они вынуждены придерживаться согласованной корпоративной политики. У конкретного предприятия есть возможность привлечь новых покупателей, однако для этого нужны инвестиции. Картофелепроизводящее предприятие, находящееся в рыночной среде эффективной конкуренции, обладает полной свободой действий и для увеличения спроса на свою продукцию может выступать с другими предприятиями в ценовую или неценовую конкуренцию. Однако в современных экономических условиях для убыточного предприятия возможность таких его действий весьма проблематична. Отмеченные обстоятельства свидетельствуют о том, что тип конкурентной среды не дает каких-либо ощутимых преимуществ убыточному картофелепроизводящему предприятию в выборе стратегии увеличения спроса на свою продукцию. Практически при любых экономических ситуациях такое предприятие может увеличить объем производства и продаж продукции отрасли картофелеводства главным образом за счет снижения на нее цены. Для достижения этой цели могут быть использованы следующие способы: г 188 г ъ £ £ Л введение на предприятии режима жесткого ограничения расходов; выявление резервов сокращения постоянной части издержек производства, а также переменных затрат, особенно на сырье и энергоресурсы; ■ цд« — ^ I и реконструкции или технического перевооружения материально-технической базы отрасли картофелеводства с целью перехода на * 1 Г I I 1Т I I ' г 1 Г и Г * г организации произ-прогрессивную технологию, внедрение водства картофеля. Конкретизация стратегической программы маркетинга убыточного картофелепроизводящего предприятия требует предварительного анализа с "целью выявления причин ухудшения его финансового положения. Одним из моментов такого анализа может организация систематического щизучения основных покупателей картофеля путем проведения мониторин£Г га, предполагающего группировку отдельных категории этих покупателей договорным и фактическим объемам поставки, порядку и формам расчета, ценам за единицу продукции, размеру скидки (надбавки), общей стоимости партии поставки, договорным и фактическим срокам платежа за продукцию, доле конкретного покупателя в общем объеме продаж клубней, причинам прекращения или снижения (увеличения) закупок. Целесообразно также выделить из общей совокупности покупателей группу тех, которые закупают продукцию в наиболее крупных объемах и поэтому особо важны для производителей товарного картофеля. Стратегия обслуживания этой группы покупателей должна быть ориентирована на предупреждение ухода к другим производителям товарного картофеля. Следует отметить, что на рынке картофеля выступают четыре типа товаропроизводителей: семеноводческие хозяйства, сельскохозяйственные предприятия, фермерские (крестьянские) хозяйства, личные подсобные хозяйства населения. При исследовании вопросов маркетинговой стратегии вне зависимости от категории производителей картофеля следует учиты |