|
Таблица 1.8 Классификация целей и стратегий конкурентов Масштаб конкуренции Стратегические намерения —* Цели по достижению определенной доли на рынке —► Конкурентная позиция —* Тип стратегии —* Конкурентные стратегии 1 2 3 4 5 6 •Местная •Региональная •Национальная •Межнациона льная •Мировая • Быть доминирующим лидером • Вытеснить нынешнего лидера в отрасли с его позиций • Быть в числе лидеров отрасли • Переместиться в десятку лидеров • Переместиться в отрасли на однудве ступени вверх • Одержать победу в борьбе над определенным конкурентом ■Удержать позиции • Просто выжить • Агрессивная экспансия за счет приобретения других фирм и внутреннего роста • Экспансия за счет внутреннего роста (вытеснение фирмкоикурснтов) ■Экспансия за счет приобретения других фирм • Удержание существующей доли рынка • Сокращение доли рынка для достижения краткосрочных целей но прибыли • Становится сильнее • Хорошо защищена, компания способна сохранить свою позицию • Компания «застряла в середине колоды» • Компания пытается изменить свое положение на рынке • Компания находится в состоянии конкурентной борьбы с соперниками •В основном наступательная •В основном обороните льная • Комбинация стратегий наступления и обороны ■Агрессивная стратегия с высоким уровнем риска •Консервативная стратегия следования за кем-то • Лидерство по издержкам • Фокусирование на рыночной нише; потребители с высокими доходами; потребители с низкими доходами; географическая ниша; покупатели с особыми потребностями; ниша, определенная по другим критериям • Упор на дифференциацию продукции на базе: качества обслуживания; технического превосходства ширины параметрического ряда; имиджа и репутации фирмы; дополнительных выгод для потребителя; других характеристик 71 |
Таблица З.З.Классификация целей и стратегий конкурентов Масштаб конкуренции (геофафический аспект) • Местная • Региональная • Национальная • Межнациональная • Мировая Стратегические намерения • Быть доминирующим лидером • Вытеснить нынешнего лидера отрасли с его позиций • Быть в числе лидеров отрасли(первая пятерка) • Переместиться в десятку лидеров • Переместиться в отрасли на одну-две ступени вверх • Одержать победу в борьбе над определенным конкурентом (причем необязательно лидером) • Удержать позиции • Просто выжить Цели по достижению определенной доли на рынке • Агрессивная экспансия за счет приобретения других фирм и внутреннего роста • Экспансия за счет внутреннего роста (увеличение рыночной доли за счет вытеснения фирм-конкурентов) • Экспансия за оют приобретения других фирм • Удержание существующей доли рынка (темпы роста равны темпам роста отрасли) • Сокращение доли рынка для достижения краткосрочных целей по прибыли (упор делается на прибыльность, а не на объем реализации) Конкурентная позиция/ситуация • Становится сильнее; изменяется • Хорошо защищена, компания способна сохранить свою позицию • Компания'застряла в середине колоды" • Компания пытается изменить свое положение на рынке (усилить свою позицию) • Компания находится в состоянии конкурентной борьбы с соперниками; теряет почву под ногами • Компания меняет свою позицию на рынке таким образом, чтобы иметь возможность обеспечить свою защиту Тип стратегии • В основном наступательная • В основном оборонительная • Комбинация стратегий наступления и обороны • Агрессивная стратегия с высоким уровнем риска • Консервативная стратегия следования за кем-то Конкурентные стратегии' • Лидерство по издержкам • Фокусирование на рыночной нише: потребители с высокими доходами потребители с низкими доходами географическая ниша покупатели с особыми потребностями ниша, определенная по другим критериям • Упор на дифференциацию продукции на базе: качества обслуживания технологического превоаодства ширины параметрического ряда^ имиджа и репутации фирмы дополнительных выпсд для потребителя других характеристик ' Так как стратегия фокусирования может быть нацелена на различные рыночные ниши и стратегия дифференциации использует различные черты товара, то самым лучщим для аналитика будет уточнить, какой вид фокусирования или дифференциации данная фирма осуществляет. Все компании, использующие фокусирование, не работают на одном сегменте, так же как и применяющие дифференциацию компании делают это по-разному. ^ Параметрический ряд (product line) образуют отдельные группы товаров, объединенных по функциональным особенностям, уровню качества и цены, предназначенных для строго определенных категорий покупателей и для реализации через определенные каналы сбыта. — Примеч. научн. ред. |