|
Таблица 3.9 Приведение стратегии в соответствие с ситуацией Характеристика отрасли Положение предприятия в отрасли Факторы, характеризующие положение организации Доля рынка и инвестиционные возможности Стратегические возможности • Молодая, зарождающаяся • Быстрорастущая • Объединяющая небольшую группу конкурентов • Находящаяся в стадии зрелости • Стареющая / находящаяся в стадии спада • Раздробленная • Международная, глобальная ■Производящая потребительские товары •Высокотехнологическая •Доминирующнй лидер: глобальный, национальный, региональный, местный • Лидер • Агрессивный претендент ■Верный последователь • Слабый / разоренный кандидат на «разворот» или уход из отрасли • «Застрявший на полпути». Не имеющий четкой стратегии или репутации на рынке ■Внешние: движущие силы, конкурентное давление, предугаданные шаги основных конкурентов, ключевые факторы успеха, привлекательность отрасли • Внутренние: существующее положение фирмы, сильные и слабые стороны, возможности и угрозы, уровень издержек, конкурентная сила, стратегические результаты и проблемы • Развиваться и создавать; захватить более значительную долю рынка, развиваясь быстрее, чем отрасль в целом; инвестировать значительные средства для обеспечения потенциального роста • Укреплять и защищать: защищать рыночную долю, развиваясь теми же темпами, как отрасль в целом; инвестировать достаточно для обеспечения конкурентной силы и позиции на рынке • Сокращать и отступать: сдать слабые позиции, если к этому вынудят, но стойко защищать основные рынки, группы потребителей; максимизировать краткосрочный поток денежной наличности, максимизировать реинвестиции в бизнес • Поправить и изменить: осуществить разворот ■Ликвидировать: продавать, закрывать • Конкурентный подход: низкие общие издержки; дифференциация; оптималыше издержки; фокусирование на издержках; фокусирование на дифференциации • Наступательные инициативы: сила конкурента; принципы наступления; партизанская война; упреждающие удары • Оборонительные инициативы: укрепление; ответный удар; «снятие урожая» • Международные инициативы: продажа лицензий; экспортная; многонациональная; глобальная • Вертикальная интеграция: вперед, назад 76 |
Таблица 6.2. Приведение стратегии в соответствие с ситуацией (перечень возможных стратегий и характеристика общей ситуации) Характеристика отрасли • Молодая, зарождающаяся • Быстрорастущая • Объединяющая небольшую группу конкурентов • Находящаяся в стадии зрелости/медленного роста • Стареющая/находящаяся в стадии спада • Раздробленная (фрагментарная) • Международная/глобальная • Производящая потребительские товары • Высокотехнологичная/ быстро изменяющаяся Положение фирмы в отрасли • Доминирующий лидер глобальный национальный региональный местный • Лидер • Агрессивный претендент (бросающий вызов) • Верный последователь • Слабый/разоренный кандидат на "разворот" или уход из отрасли • "Застрявший на полпути"/ не имеет четкой стратегии или репутации на рынке Факторы, характеризующие положение фирмы • Внешние движущие силы конкурентное давление предугаданные шаги основных конкурентов ключевые факторы успеха привлекательность отрасли • Внутренние существующее положение фирмы сильные и слабые стороны возможности и угрозы уровень издержек конкурентная сила стратегические результаты и проблемы Доля рынка и инвестиционные возможности • Развиваться и создавать захватить более значительную долю рынка, развиваясь быстрее, чем отрасль в целом инвестировать значительные средства для обеспечения потенциала роста • Укреплять и защищать защищать рыночную долю, развиваясь по крайней мере теми же темпами, как отрасль в целом инвестировать достаточно для обеспечения конкурентной силы и позиции на рынке • Сокращать и отступать сдать слабые позиции, если к этому вынудят, но стойко защищать основные рынки/группы потребителей максимизировать краткосрочный поток денежной наличности минимизировать реинвестиции в бизнес • Поправить и изменить осуществить разворот • Уйти/ликвидировать продавать закрывать Стратегические возможности • Конкурентный подход низкие общие издержки дифференциация оптимальные издержки фокусирование на издержках фокусирование на дифференциации Наступательные инициативы сила конкурента способность конкурента принципы наступления партизанская война упреждающие удары Оборонительные инициативы укрепление/защита ответный удар 'снятие урожая" Международные инициативы продажа лицензий экспортная многонациональная глобальная Вертикальная интеграция вперед назад |