|
подготовки сводного бюджета предприятия. Практически вся система планирования базируется на данном показателе. На основе плана продаж осуществляется планирование производственной программы промышленного предприятия, своевременная подготовка соответствующего сырья, материалов, комплектующих изделий, инструмента и оборудования для изготовления продукции и создания необходимых производственных запасов. Планирование продаж предусматривает поиск ответов на следующие ключевые вопросы: сколько продукции, кому и каким образом предполагает продавать предприятие, что следует предпринять для продвижения данной продукции на рынок. Для этого необходимо провести большую аналитическую работу, которая включает исследование рынка и выявление всех факторов, имеющих значение для успешной реализации продукции. Так, в процессе обоснования объема продаж выделяют следующие пять этапов: исследование конъюнктуры рынка, планирование ассортимента, оценка конкурентоспособности, планирование цены, прогнозирование величины продаж [37, С. 45;]. Такая аналитическая работа впоследствии позволяет наладить бюджетный контроль за сбытовой деятельностью промышленного предприятия. Факторы, влияющие на сбытовую политику хозяйствующего субъекта, подразделяются на три группы [27, С. 116]: * факторы товара (цена, полезные свойства товара, взаимозаменяемость другими товарами, требуемое для производства оборудование, имеющиеся производственные мощности и т.д.); ✓ факторы положения предприятия на рынке (место предприятия на рынке, его имидж и репутация, предлагаемый ассортимент товаров, гибкость производственной и сбытовой программ, объем располагаемых им финансовых ресурсов и т.д.); / факторы рынка (конъюнктура товарного рынка, характер развития конкуренции, эластичность спроса, уровень платежеспособного спроса на товар и т.д.). 101 |
81 реализуемой продукции чаще всего находится в зависимости не от производственных возможностей хозяйствующего субъекта, а от неконтролируемых в большинстве случаев факторов общей рыночной конъюнктуры, таких как общий потенциал рынка, география сбыта, уровень личных доходов покупателей, характер развития конкуренции, уровень цен на сырье и материалы, сезонные колебания и т.д. Тем не менее, на наш взгляд, объем продаж, а не производства, как это было принято в условиях централизованного планирования, это исходный и критический момент всего процесса подготовки сводного бюджета предприятия. Практически вся система планирования базируется на данном показателе. На основе плана продаж осуществляется планирование производственной программы промышленного предприятия, своевременная подготовка соответствующего сырья, материалов, комплектующих изделий, инструмента и оборудования для изготовления продукции и создания необходимых производственных запасов. Планирование продаж предусматривает поиск ответов на следующие ключевые вопросы: сколько продукции, кому и каким образом предполагает продавать предприятие, что следует предпринять для продвижения данной продукции на рынок. Для этого необходимо провести большую аналитическую работу, которая включает исследование рынка и выявление всех факторов, имеющих значение для успешной реализации продукции. Так, в процессе обоснования объема продаж выделяют следующие пять этапов: исследование конъюнктуры рынка, планирование ассортимента, оценка конкурентоспособности, планирование цены, прогнозирование величины продаж [40, С. 45; рис. 2; Прилож. 2]. Такая аналитическая работа впоследствии позволяет наладить бюджетный контроль за сбытовой деятельностью промышленного предприятия. Факторы, влияющие на сбытовую политику хозяйствующего субъекта, подразделяются натри группы [31, С. 116]: => факторы товара (цена, полезные свойства товара, взаимозаменяемость другими товарами, требуемое для производства оборудование, имеющиеся производственные мощности и т.д.); => факторы положения предприятия на рынке (место предприятия на рынке, его имидж и репутация, предлагаемый ассортимент товаров, гибкость 82 производственной и сбытовой программ, объем располагаемых им финансовых ресурсов и т.д.); => факторы рынка (конъюнктура товарного рынка, характер развития конкуренции, эластичность спроса, уровень платежеспособного спроса на товар и т.д.). Аналитическая работа по планированию сбыта предусматривает также изучение показателей продаж предприятия за предшествующие периоды, таких как оборот продаж в натуральном и стоимостном измерении, собственные прогнозы сбыта, составлявшиеся в прошлом, колебания между плановыми и фактическим показателями, имевшими место в прошлом. На основании вышеназванных факторов можно не только намечать важнейшие конкретные задачи, которые необходимо решить в процессе составления бюджета продаж, но и контролировать сбытовую деятельность предприятия. Заключительный этап планирования или бюджетирования сбыта расчет количества продаж. К сожалению, ни отечественная, ни зарубежная теория не выработала абсолютно надежных методов расчета количества продаж. Методика определения объема продаж (поставок) в СССР в рамках централизованной системы планирования и управления экономикой имела четкие алгоритмы расчетов, основанные на межотраслевых балансах. Однако она не предусматривала изучение потребностей людей, а навязывала им их, что порождало возникновение значительных диспропорций между спросом и предложением. В рыночных условиях хозяйствования количественно измерить спрос также довольно трудно, поскольку он порождается множеством субъективных, неподдающихся формализации и оценке факторов. Тем не менее, существуют определенные методики прогнозирования объема продаж, которые можно свести в две основные группы [40, С. 32]: => основанные на экспертных оценках; => экономико-статистические (метод регрессионного и корреляционного анализа, метод скользящей средней величины продаж, метод взвешенной скользящей средней, метод “следящего сигнала” метод конечного использования продукта, метод “доли рынка предприятия”, метод прямого счета). |