|
Аналитическая работа по планированию сбыта предусматривает также изучение показателей продаж предприятия за предшествующие периоды, таких как оборот продаж в натуральном и стоимостном измерении, собственные прогнозы сбыта, составлявшиеся в прошлом, колебания между плановыми и фактическим показателями, имевшими место в прошлом. На основании вышеназванных факторов можно не только намечать важнейшие конкретные задачи, которые необходимо решить в процессе составления бюджета продаж, но и контролировать сбытовую деятельность предприятия. Заключительный этап планирования или бюджетирования сбыта расчет количества продаж. К сожалению, ни отечественная, ни зарубежная теория не выработала абсолютно надежных методов расчета количества продаж. Методика определения объема продаж (поставок) в СССР в рамках централизованной системы планирования и управления экономикой имела четкие алгоритмы расчетов, основанные на межотраслевых балансах. Однако она не предусматривала изучение потребностей людей, а навязывала им их, что порождало возникновение значительных диспропорций между спросом и предложением. В рыночных условиях хозяйствования количественно измерить спрос также довольно трудно, поскольку он порождается множеством субъективных, неподдающихся формализации и оценке факторов. Тем не менее, существуют определенные методики прогнозирования объема продаж, которые можно свести в две основные группы [37, С. 32]: / основанные на экспертных оценках; ✓ экономико-статистические: метод регрессионного и корреляционного анализа, метод скользящей средней величины продаж, метод взвешенной скользящей средней, метод «следящего сигнала», метод конечного использования продукта, метод «доли рынка предприятия», метод прямого счета. В данной работе не предусматривается подробное изучение вышеназванных методов, поскольку их содержание и возможности применения широко освещены в научной литературе по вопросам прогнозирования продаж. 102 |
82 производственной и сбытовой программ, объем располагаемых им финансовых ресурсов и т.д.); => факторы рынка (конъюнктура товарного рынка, характер развития конкуренции, эластичность спроса, уровень платежеспособного спроса на товар и т.д.). Аналитическая работа по планированию сбыта предусматривает также изучение показателей продаж предприятия за предшествующие периоды, таких как оборот продаж в натуральном и стоимостном измерении, собственные прогнозы сбыта, составлявшиеся в прошлом, колебания между плановыми и фактическим показателями, имевшими место в прошлом. На основании вышеназванных факторов можно не только намечать важнейшие конкретные задачи, которые необходимо решить в процессе составления бюджета продаж, но и контролировать сбытовую деятельность предприятия. Заключительный этап планирования или бюджетирования сбыта расчет количества продаж. К сожалению, ни отечественная, ни зарубежная теория не выработала абсолютно надежных методов расчета количества продаж. Методика определения объема продаж (поставок) в СССР в рамках централизованной системы планирования и управления экономикой имела четкие алгоритмы расчетов, основанные на межотраслевых балансах. Однако она не предусматривала изучение потребностей людей, а навязывала им их, что порождало возникновение значительных диспропорций между спросом и предложением. В рыночных условиях хозяйствования количественно измерить спрос также довольно трудно, поскольку он порождается множеством субъективных, неподдающихся формализации и оценке факторов. Тем не менее, существуют определенные методики прогнозирования объема продаж, которые можно свести в две основные группы [40, С. 32]: => основанные на экспертных оценках; => экономико-статистические (метод регрессионного и корреляционного анализа, метод скользящей средней величины продаж, метод взвешенной скользящей средней, метод “следящего сигнала” метод конечного использования продукта, метод “доли рынка предприятия”, метод прямого счета). 83 В данной работе не предусматривается подробное изучение вышеназванных методов, поскольку их содержание и возможности применения широко освещены в научной литературе по вопросам прогнозирования продаж. Эффективность использования того или иного метода во многом зависит от конкретных условий и специфики хозяйственной деятельности предприятия. Однако многие специалисты в области прогнозирования рекомендуют при разработке бюджета продаж применять экономико-математические модели [33, 125]. Зачастую они требуют не только серьезных исследований, но и автоматизации расчетных процедур. Но при этом не следует чрезмерно усложнять модели. Как показывает практика, сложные модели с множеством парамегров часто оказываются практически непригодными [74, С. 92]. Тем более что создание абсолютного математического описания отдельных экономических явлений не представляется возможным, т.к. при разработке моделей неизбежно допускаются определенные условности. В любом случае, прежде чем прогнозный показатель, рассчитанный на основе экономико-математической модели, трансформируется в плановый, требуется экспертная оценка различных вариантов прогноза и перспектив их осуществления для выбора наиболее оптимального из них. Все запланированные показатели продаж хозяйствующего субъекта отражаются в плановом документе под названием бюджет продаж. Учитывая специфику хозяйственной деятельности ООО “Дельта” и требования, предъявляемые к формированию бюджета продаж, в ходе его составления на март 2002 г. нами был использован метод прямого счета. Объем продаж данного предприятия определялся на основании получения заказов покупателей на поставку продукции и исходя из имеющихся на данный момент и ближайшую перспективу производственных возможностей ООО “Дельта” и возможностей по поставкам пиловочного сырья. Бюджет продаж ООО “Дельта” представлен в Прилож. 6. Необходимо отметить, что в процессе планирования продаж важно предусмотреть формирование бюджета расходов, связанных с реализацией продукции (или коммерческих расходов), таких как расходы на тару и упаковку, амортизация складских помещений и транспорта, заработная плата персонала, ответственного за сбыт продукции, транспортные расходы и расходы по сертификации, оплата посреднических услуг, проведение рекламных и иных сбытовых мероприятий. Для налаживания контроля за расходами по сбыту |