|
Эффективность использования того или иного метода во многом зависит от конкретных условий и специфики хозяйственной деятельности предприятия. Однако многие специалисты в области прогнозирования рекомендуют при разработке бюджета продаж применять экономико-математические модели [31, 108]. Зачастую они требуют не только серьезных исследований, но и автоматизации расчетных процедур. Но при этом не следует чрезмерно усложнять модели. Как показывает практика, сложные модели с множеством параметров часто оказываются практически непригодными [64, С. 92]. Тем более что создание абсолютного математического описания отдельных экономических явлений не представляется возможным, т.к. при разработке моделей неизбежно допускаются определенные условности. В любом случае, прежде чем прогнозный показатель, рассчитанный на основе экономикоматематической модели, трансформируется в плановый, требуется экспертная оценка различных вариантов прогноза и перспектив их осуществления для выбора наиболее оптимального из них. Необходимо отметить, что в процессе планирования продаж важно предусмотреть формирование бюджета расходов, связанных с реализацией продукции (или коммерческих расходов), таких как расходы на тару и упаковку, амортизация складских помещений и транспорта, заработная плата персонала, ответственного за сбыт продукции, транспортные расходы и расходы по сертификации, оплата посреднических услуг, проведение рекламных и иных сбытовых мероприятий. Для налаживания контроля за расходами по сбыту продукции, очень важно, чтобы в бюджете коммерческих расходов они были достаточно подробно детализированы. При расчете необходимого объема финансовых ресурсов, выделяемых на проведение маркетинговых и рекламных мероприятий, можно, на наш взгляд, использовать следующие приемы [10, 51,67, 107]: / остаточный принцип выделения средств. Эго наиболее простой метод определения бюджета маркетинга и рекламного бюджета, и используют его преимущественно небольшие по размеру предприятия. ЮЗ |
83 В данной работе не предусматривается подробное изучение вышеназванных методов, поскольку их содержание и возможности применения широко освещены в научной литературе по вопросам прогнозирования продаж. Эффективность использования того или иного метода во многом зависит от конкретных условий и специфики хозяйственной деятельности предприятия. Однако многие специалисты в области прогнозирования рекомендуют при разработке бюджета продаж применять экономико-математические модели [33, 125]. Зачастую они требуют не только серьезных исследований, но и автоматизации расчетных процедур. Но при этом не следует чрезмерно усложнять модели. Как показывает практика, сложные модели с множеством парамегров часто оказываются практически непригодными [74, С. 92]. Тем более что создание абсолютного математического описания отдельных экономических явлений не представляется возможным, т.к. при разработке моделей неизбежно допускаются определенные условности. В любом случае, прежде чем прогнозный показатель, рассчитанный на основе экономико-математической модели, трансформируется в плановый, требуется экспертная оценка различных вариантов прогноза и перспектив их осуществления для выбора наиболее оптимального из них. Все запланированные показатели продаж хозяйствующего субъекта отражаются в плановом документе под названием бюджет продаж. Учитывая специфику хозяйственной деятельности ООО “Дельта” и требования, предъявляемые к формированию бюджета продаж, в ходе его составления на март 2002 г. нами был использован метод прямого счета. Объем продаж данного предприятия определялся на основании получения заказов покупателей на поставку продукции и исходя из имеющихся на данный момент и ближайшую перспективу производственных возможностей ООО “Дельта” и возможностей по поставкам пиловочного сырья. Бюджет продаж ООО “Дельта” представлен в Прилож. 6. Необходимо отметить, что в процессе планирования продаж важно предусмотреть формирование бюджета расходов, связанных с реализацией продукции (или коммерческих расходов), таких как расходы на тару и упаковку, амортизация складских помещений и транспорта, заработная плата персонала, ответственного за сбыт продукции, транспортные расходы и расходы по сертификации, оплата посреднических услуг, проведение рекламных и иных сбытовых мероприятий. Для налаживания контроля за расходами по сбыту 84 продукции, очень важно, чтобы в бюджете коммерческих расходов они были достаточно подробно детализированы. При расчете необходимого объема финансовых ресурсов, выделяемых на проведение маркетинговых и рекламных мероприятий, можно, на наш взгляд, использовать следующие приемы [6, 56, 76, 122]: => Остаточный принцип выделения средств. Это наиболее простой метод определения бюджета маркетинга и рекламного бюджета, и используют его преимущественно небольшие по размеру предприятия. Однако он имеет существенный недостаток. Из-за остаточного принципа финансирования указанных расходов, вносится неопределенность в комплекс мероприятий по маркетингу, которые можно осуществить в рамках выделяемых денежных средств. Метод в процентах к выручке. Является достаточно распространенным приемом, в основе которого лежит идея, что выделяемые на рекламу и маркетинг денежные средства должны увеличиваться по мере роста выручки. Однако к использованию метода следует подходить осторожно, с тем, чтобы не допускать излишней траты средств => Метод сравнения с конкурентами. Некоторые отечественные и зарубежные крупные компании наблюдают за уровнем расходов конкурентов на маркетинг и рекламу для поддержания относительного паритета. Этот прием также может привести к расходу больших средств, чем это действительно необходимо. => Метод на основе целей и задач. Применение метода требует наличия четко сформулированных целей и задач хозяйствующего субъекта в области маркетинга. Он основывается на подсчете всех необходимых для достижения поставленных целей затрат. Если окажется, что предприятие не располагает необходимыми средствами, либо осуществляется урезание прочих бюджетов, либо пересматриваются цели деятельности. Из перечисленных этот метод наиболее объективно оценивает величину бюджетов расходов по продаже, однако расчетсумм всех необходимых затрат в его рамках сложны и отнимают много времени. ^Количественные модели. Основаны на экономико-математическом моделировании для определения оптимального размера ассигнований на маркетинг и рекламу. Разработка моделей сложна и в настоящее время в российских условиях метод может использоваться лишь крупными субъектами хозяйствования, распо |