|
Однако он имеет существенный недостаток. Из-за остаточного принципа финансирования указанных расходов, вносится неопределенность в комплекс мероприятий по маркетингу, которые можно осуществить в рамках выделяемых денежных средств. / метод в процентах к выручке. Является достаточно распространенным приемом, в основе которого лежит идея, что выделяемые на рекламу и маркетинг денежные средства должны увеличиваться по мере роста выручки. Однако к использованию метода следует подходить осторожно, с тем, чтобы не допускать излишней траты средств / метод сравнения с конкурентами. Некоторые отечественные и зарубежные крупные компании наблюдают за уровнем расходов конкурентов на маркетинг и рекламу для поддержания относительного паритета. Этот прием также может привести к расходу больших средств, чем это действительно необходимо. ✓ метод на основе целей и задач. Применение метода требует наличия четко сформулированных целей и задач хозяйствующего субъекта в области маркетинга. Он основывается на подсчете всех необходимых для достижения поставленных целей затрат. Если окажется, что предприятие не располагает необходимыми средствами, либо осуществляется урезание прочих бюджетов, либо пересматриваются цели деятельности. Из перечисленных этот метод наиболее объективно оценивает величину бюджетов расходов по продаже, однако расчет сумм всех необходимых затрат в его рамках сложны и отнимают много времени. / количественные модели. Основаны на экономико-математическом моделировании для определения оптимального размера ассигнований на маркетинг и рекламу. Разработка моделей сложна и в настоящее время в российских условиях метод может использоваться лишь крупными субъектами хозяйствования, располагающими соответствующе подготовленным персоналом и техническим оборудованием. Применение исключительно какого-нибудь одного метода представля104 |
84 продукции, очень важно, чтобы в бюджете коммерческих расходов они были достаточно подробно детализированы. При расчете необходимого объема финансовых ресурсов, выделяемых на проведение маркетинговых и рекламных мероприятий, можно, на наш взгляд, использовать следующие приемы [6, 56, 76, 122]: => Остаточный принцип выделения средств. Это наиболее простой метод определения бюджета маркетинга и рекламного бюджета, и используют его преимущественно небольшие по размеру предприятия. Однако он имеет существенный недостаток. Из-за остаточного принципа финансирования указанных расходов, вносится неопределенность в комплекс мероприятий по маркетингу, которые можно осуществить в рамках выделяемых денежных средств. Метод в процентах к выручке. Является достаточно распространенным приемом, в основе которого лежит идея, что выделяемые на рекламу и маркетинг денежные средства должны увеличиваться по мере роста выручки. Однако к использованию метода следует подходить осторожно, с тем, чтобы не допускать излишней траты средств => Метод сравнения с конкурентами. Некоторые отечественные и зарубежные крупные компании наблюдают за уровнем расходов конкурентов на маркетинг и рекламу для поддержания относительного паритета. Этот прием также может привести к расходу больших средств, чем это действительно необходимо. => Метод на основе целей и задач. Применение метода требует наличия четко сформулированных целей и задач хозяйствующего субъекта в области маркетинга. Он основывается на подсчете всех необходимых для достижения поставленных целей затрат. Если окажется, что предприятие не располагает необходимыми средствами, либо осуществляется урезание прочих бюджетов, либо пересматриваются цели деятельности. Из перечисленных этот метод наиболее объективно оценивает величину бюджетов расходов по продаже, однако расчетсумм всех необходимых затрат в его рамках сложны и отнимают много времени. ^Количественные модели. Основаны на экономико-математическом моделировании для определения оптимального размера ассигнований на маркетинг и рекламу. Разработка моделей сложна и в настоящее время в российских условиях метод может использоваться лишь крупными субъектами хозяйствования, распо 85 лагающими соответствующе подготовленным персоналом и техническим оборудованием. Применение исключительно какого-нибудь одного метода представляется нецелесообразным. По нашему мнению, наиболее обоснованным будет бюджет коммерческих расходов в части рекламных мероприятий, разработанный на базе комбинирования методов, например, для крупных промышленных предприятий на базе подхода, ориентированного на решение поставленных задач с учетом действий конкурентов и средств, которые организация может выделить. В целом формирование бюджета коммерческих расходов помогает расставить приоритеты между стратегическими и тактическими направлениями маркетинговой деятельности хозяйствующего субъекта, принимать правильные решения при распределении ресурсов и осуществлять контроль за расходами на маркетинговую деятельность и результативностью маркетинговых мероприятий. При формировании бюджета коммерческих расходов ООО “Дельта” все планируемые расходы рассчитывались как в целом на весь объем, гак и на единицу реализуемой предприятием продукции на основе метода прямого счета с использованием данных о численности и размере оплаты труда работников автотранспортного цеха, норм амортизационных отчислений транспортных средств, стоимости услуг по ремонту автомобильного транспорта, железнодорожным перевозкам, страхованию грузов, затрат на упаковку пиломатериалов. Период планирования коммерческих расходов совпадал с периодом планирования объемов продаж. Бюджет коммерческих расходов ООО “Дельта” на март 2002 г. представлен в Прилож. 7. 3. Планирование производства и операционных расходов. После формирования бюджета продаж и бюджета коммерческих расходов следующим важным этапом составления сводного бюджета промышленного предприятия является планирование производства и связанных с его организацией операционных расходов. Производственная программа планируется таким образом, чтобы обеспечить выполнение плана продаж и формирование запасов готовой продукции и незавершенного производства в конкретном периоде с учетом имеющихся производственных возможностей предприятия. Этим определяется важность |