|
110 ГЛАВА 3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ПЛАНИРОВАНИЯ РЫНКОВ СБЫТА ПРОМЫШЛЕННОСТИ В УСЛОВИЯХ ОСТРОЙ КОНКУРЕНЦИИ 3.1. Совершенствование планирования сбыта на предприятии с учетом эластичности спроса На предприятиях промышленной отрасли прогнозированием конъюнктуры рынка товара, изучением потребительского спроса, разработкой стратегии, нацеленной на завоевание необходимой доли рынка и достижение намеченных финансовых результатов, занимается служба организации сбыта. Изучение влияния рассмотренных выше (в параграфе №1.3) факторов на эластичность спроса показало необходимость учета приведенных соотношений спроса и предложения при прогнозировании спроса на промышленную продукцию [17]. Игнорирование хотя бы одного из этих факторов может привести к тому, что прогнозы спроса будут нереальными, что повлечет за собой серьезные ошибки в бизнес-планировании. Поэтому, учитывая данные замечания, а также цели и задачи, выдвигаемые промышленным предприятием, деятельность службы планирования сбыта и, в частности, специалиста по изучению рынка, может проводиться по следующим направлениям: 1. Сбор и обработка информации по следующим показателям: численность населения; количество потребителей промышленной продукции; дифференциация потребителей по уровню доходов; доля затрат на приобретение товаров в общем доходе потребителя. Данная информация может быть получена от комитета Государственной статистики, отделов администрации области, а также непосредственно от предприятий торговли. Относительно последнего источника следует отметить, что в этом случае наиболее эффективно использование таких методов сбора информации как анкетный опрос или личная беседа с работниками торговых предприятий, непосредственный контакт с покупателями. Опрос должен проводиться по специаль |
69 Изучение влияния рассмотренных выше факторов на эластичность спроса показало необходимость учета приведенных соотношений спроса и предложения при прогнозировании спроса на текстильную продукцию [107]. Игнорирование хотя бы одного из этих факторов может привести к тому, что прогнозы спроса будут нереальными, что повлечет за собой серьезные ошибки в бизнеспланировании. Поэтому, учитывая данные замечания, а также цели и задачи, выдвигаемые текстильным предприятием, деятельность маркетинговой службы и, в частности, специалиста по изучению рынка (маркетолога), может проводиться по следующим направлениям: 1. Сбор и обработка информации по следующим показателям: численность населения; количество потребителей текстильной продукции; дифференциация потребителей по уровню доходов; доля затрат на приобретение тканей в общем доходе потребителя. Данная информация может быть получена от комитета Государственной статистики, отделов администрации области, а также непосредственно от предприятий торговли. Относительно последнего источника следует отметить, что в этом случае наиболее эффективно использование таких методов сбора информации как анкетный опрос или личная беседа с работниками торговых предприятий, непосредственный контакт с покупателями. Опрос должен проводиться по специально разработанным анкетам (см. приложение 1). При этом объем репрезентативной выборки опрашиваемых лиц может быть определен по соответствующей методике [62,С.81 ]. Обработка информации по полученным данным осуществляется с помощью методов математической статистики. 2. Построение графиков, описывающих кривые существующего спроса на ткани. Базой являются расчеты, выполненные на предыдущем этапе. Кривые существующего спроса должны быть построены для каждого вида тканей, выпускаемых исследуемым текстильным предприятием. |