|
но разработанным анкетам. При этом объем репрезентативной выборки опрашиваемых лиц может быть определен по соответствующей методике [63,с.81]. Обработка информации по полученным данным осуществляется с помощью методов математической статистики. 2. Построение графиков, описывающих кривые существующего спроса на товар. Базой являются расчеты, выполненные на предыдущем этапе. Кривые существующего спроса должны быть построены для каждого вида из товаров, выпускаемых исследуемым промышленным предприятием. 3. Изучение изменения эластичности спроса с учетом факторов, находящихся в зоне активного воздействия со стороны предприятия. В качестве факторов, активно воздействующих на эластичность спроса, рекомендуется рассматривать следующие: реклама, технологические изменения, половозрастные различия потребителей, будущие цены на товары. взаимозаменяемость товаров. Тщательно проведенный анализ влияния этих факторов на эластичность спроса по каждому виду товаров с учетом временного аспекта, а также графическое отражение возможных вариантов поведения кривых спроса все это создаст общую картину спроса, которая учтет возможности предприятия и запросы потребителей. 4. Построение графиков, описывающих кривые прогнозируемого спроса на товар. На данном этапе прогнозист спроса, опираясь на графики кривых существующего спроса за различные периоды времени, а также на исследования, проведенные по возможным вариантам поведения кривых спроса, строит графики |
69 Изучение влияния рассмотренных выше факторов на эластичность спроса показало необходимость учета приведенных соотношений спроса и предложения при прогнозировании спроса на текстильную продукцию [107]. Игнорирование хотя бы одного из этих факторов может привести к тому, что прогнозы спроса будут нереальными, что повлечет за собой серьезные ошибки в бизнеспланировании. Поэтому, учитывая данные замечания, а также цели и задачи, выдвигаемые текстильным предприятием, деятельность маркетинговой службы и, в частности, специалиста по изучению рынка (маркетолога), может проводиться по следующим направлениям: 1. Сбор и обработка информации по следующим показателям: численность населения; количество потребителей текстильной продукции; дифференциация потребителей по уровню доходов; доля затрат на приобретение тканей в общем доходе потребителя. Данная информация может быть получена от комитета Государственной статистики, отделов администрации области, а также непосредственно от предприятий торговли. Относительно последнего источника следует отметить, что в этом случае наиболее эффективно использование таких методов сбора информации как анкетный опрос или личная беседа с работниками торговых предприятий, непосредственный контакт с покупателями. Опрос должен проводиться по специально разработанным анкетам (см. приложение 1). При этом объем репрезентативной выборки опрашиваемых лиц может быть определен по соответствующей методике [62,С.81 ]. Обработка информации по полученным данным осуществляется с помощью методов математической статистики. 2. Построение графиков, описывающих кривые существующего спроса на ткани. Базой являются расчеты, выполненные на предыдущем этапе. Кривые существующего спроса должны быть построены для каждого вида тканей, выпускаемых исследуемым текстильным предприятием. 70 3. Изучение изменения эластичности спроса с учетом факторов, находящихся в зоне активного воздействия со стороны предприятия. В качестве факторов, активно воздействующих на эластичность спроса, рекомендуется рассматривать следующие: реклама, : технологические изменения, половозрастные различия потребителей, будущие цены на ткани. взаимозаменяемость товаров. Тщательно проведенный анализ влияния этих факторов на эластичность спроса по каждому виду тканей с учетом временного аспекта, а также графическое отражение возможных вариантов поведения кривых спроса все это создаст общую картину спроса, которая учтет возможности предприятия и запросы потребителей. 4. Построение графиков, описывающих кривые прогнозируемого спроса на ткани. На данном этапе маркетолог, опираясь на графики кривых существующего спроса за различные периоды времени, а также на исследования, проведенные по возможным вариантам поведения кривых спроса, строит графики прогнозируемого спроса на ткани. При этом сочетание возможностей предприятия и запросов потребителей должно быть оптимальным. 5. Проведение прогнозных расчетов. Подобные расчеты выполняются на основании имеющихся графиков кривых спроса по вероятным количествам продукции, которые планируется реализовать в течение определенного отрезка времени. Особенность этих расчетов заключается в том, что прогноз дается для каждого вида тканей в различном ценовом диапазоне в зависимости от доходной группы потребителей. 6. Выбор ценовой стратегии. Специалист по маркетингу, опираясь на результаты проведенных иссле 117 Причинами такого спада производства за период с 1991 г. по настоящее время являются: ограничение в области спроса, обусловленное сужением внутреннего рынка в связи с распадом СССР и снижением жизненного уровня населения; перебои в снабжении сырьем; сближение уровня внутренних цен с мировыми, вследствие чего отечественная легкая промышленность стала испытывать конкуренцию даже на внутреннем рынке; обесценивание оборотных средств предприятий и обострение проблемы взаимных неплатежей. Сокращение среднесписочной численности промышленнопроизводственного персонала на предприятии (с 2111 чел. в 1991 г. до 1338 чел. в 1997 г.) послужило причиной снижения занятости населения и увеличения безработицы. Одним из направлений выхода из сложившейся ситуации является организация службы маркетинга, с помощью которой руководство предприятия сможет решить следующие глобальные задачи: разработка стратегии развития, ориентированной на конкретные запросы потребительского рынка и позволяющей обеспечить выпуск высококачественной конкурентоспособной продукции; поиск потенциальных инвесторов. При изучении потребительского спроса на выпускаемую продукцию специалисты по маркетингу должны сделать акцент на анализе поведения функции эластичности спроса в условиях того или иного временного периода. Данный анализ позволит маркетологам: на основе изучения функции существующего спроса на продукцию проследить возможные варианты поведения функции эластичности спроса с учетом влияния факторов, находящихся в зоне активного воздействия со стороны предприятия; построить графики функции прогнозируемого спроса на продукцию, которые будут оптимально сочетать возможности предприятия и запросы потребителей; |