|
112 прогнозируемого спроса на товар. При этом сочетание возможностей предприятия и запросов потребителей должно быть оптимальным. 5. Проведение прогнозных расчетов. Подобные расчеты выполняются на основании имеющихся графиков кривых спроса по вероятным количествам продукции, которые планируется реализовать в течение определенного отрезка времени. Особенность этих расчетов заключается в том, что прогноз дается для каждого вида товара в различном ценовом диапазоне в зависимости от доходной группы потребителей. 6. Выбор ценовой стратегии. Специалист по организации сбыта, опираясь на результаты проведенных исследований, обосновывает и дает рекомендации по выбору наиболее эффективной для данного предприятия ценовой стратегии. При этом предприятие может использовать сочетание различных видов ценовых стратегий в зависимости от ситуации на рынке и общих стратегических задач. 7. Выбор благоприятного рыночного сегмента. Специалист по организации сбыта дает обоснование выбора того или иного рыночного сегмента, где предприятие сможет эффективно реализовать свои возможности. Выбранный сегмент должен быть: четко очерченным, доходным, доступным для использования эффективных методов сбыта. На первый взгляд может показаться, что предложенная методика изучения проблем сбыта на региональном рынке достаточно трудоемка и технически трудноосуществима. Однако пренебрегать всеми нюансами и тонкостями в изучении возможных факторов, влияющих на эластичность спроса, нельзя, и, соответственно, проведение исследований рынка, как наиболее значимых в бизнес планировании, должно быть выполнено досконально. |
70 3. Изучение изменения эластичности спроса с учетом факторов, находящихся в зоне активного воздействия со стороны предприятия. В качестве факторов, активно воздействующих на эластичность спроса, рекомендуется рассматривать следующие: реклама, : технологические изменения, половозрастные различия потребителей, будущие цены на ткани. взаимозаменяемость товаров. Тщательно проведенный анализ влияния этих факторов на эластичность спроса по каждому виду тканей с учетом временного аспекта, а также графическое отражение возможных вариантов поведения кривых спроса все это создаст общую картину спроса, которая учтет возможности предприятия и запросы потребителей. 4. Построение графиков, описывающих кривые прогнозируемого спроса на ткани. На данном этапе маркетолог, опираясь на графики кривых существующего спроса за различные периоды времени, а также на исследования, проведенные по возможным вариантам поведения кривых спроса, строит графики прогнозируемого спроса на ткани. При этом сочетание возможностей предприятия и запросов потребителей должно быть оптимальным. 5. Проведение прогнозных расчетов. Подобные расчеты выполняются на основании имеющихся графиков кривых спроса по вероятным количествам продукции, которые планируется реализовать в течение определенного отрезка времени. Особенность этих расчетов заключается в том, что прогноз дается для каждого вида тканей в различном ценовом диапазоне в зависимости от доходной группы потребителей. 6. Выбор ценовой стратегии. Специалист по маркетингу, опираясь на результаты проведенных иссле 71 дований, обосновывает и дает рекомендации по выбору наиболее эффективной I для данного предприятия ценовой стратегии. При этом предприятие может исI пользовать сочетание различных видов ценовых стратегий в зависимости от си* туации на рынке и общих стратегических задач. 7. Выбор благоприятного рыночного сегмента. Маркетолог дает обоснование выбора того или иного рыночного сегмента, где предприятие сможет эффективно реализовать свои возможности. Выбранный сегмент должен быть: четко очерченным, * доходным, доступным для использования эффективных методов сбыта. На первый взгляд может показаться, что предложенная методика изучения маркетинговых проблем достаточно трудоемка и технически трудноосуществима. Однако пренебрегать всеми нюансами и тонкостями в изучении возможных факторов, влияющих на эластичность спроса, нельзя, и, соответствен» но, проведение маркетинговых исследований, как наиболее значимых в бизнеспланировании, должно быть выполнено досконально. Анализ ряда бизнес-планов предприятий города Иванова, представленных на рассмотрение в областной Экспертный совет (АО "МЕЛАНЖ", АО СТРОМАШИНА" и других), показал, что именно маркетинговые разделы относятся к числу наиболее слабопроработанных. Объясняется это воздействием большого числа факторов на потребительский спрос (см. схему 2.1), которые * объективно определяют основные направления маркетинговой деятельности предприятия. Конкретный механизм получения и обработки информации, достаточной для построения функции спроса на выпускаемую продукцию и определения эластичности спроса, рассматривается в следующем параграфе. |