|
5.возможность изменения режима потребления у семей определенного типа путем воздействия на условия их существования; существование для каждого типа семей такого минимального уровня прироста денежных доходов, при котором семьи не меняют режим потребления; переход семей в другие группы потребителей и смену режима потребления, обусловленные увеличением денежных доходов свыше минимального уровня; интенсивность перехода семей в другие группы, определяемая исходными социально-демографическими характеристиками семей и размером превышения денежных доходов над минимальным уровнем. Перечень признаков, характеризующих потребителей, можно объединить в таблицу 1. См. Приложение 1 [63,с.62]. Следует отметить, что поведение рассмотренных выше типов потребителей на стадиях жизненного цикла товара (внедрение, рост, зрелость, спад) носит неординарный характер. Так, на стадии внедрения товар покупает лидер потребления, поведение которого является показательным лишь для незначительной доли потребителей на рынке. Далее, на стадии быстрого признания товара на рынке, где он совершенствуется и модифицируется, основным покупателем становится массовый потребитель. На этапе зрелости, когда товар уже получил признание большинства покупателей, происходит постепенное замедление темпов роста объема продаж. И в заключении, в период резкого снижения объема продажи, товар может быть изъят из обращения или сбыт его стабилизируется на низком уровне в течение многих лет. Получение информации о поведении потребителей на каждой стадии жизненного цикла товара позволит определить для различных типов потребителей: 1) объем и структуру спроса товаров, 2) время насыщенности рынка товарами, 3) срок физического и морального износа товара, 4) ожидаемый спрос на новые товары, |
74 супружеской пары (семьи); обусловленность размеров и целей сбережений размерами денежных доходов семьи и размерами имущества; 4. взаимосвязь возможности удовлетворения потребностей в дефицитных товарах с социальным положением отдельных членов семьи и периодов адаптации семьи к условиям проживания в данной местности; 5. возможность изменения режима потребления у семей определенного типа путем воздействия на условия их существования; существование для каждого типа семей такого минимального уровня прироста денежных доходов, при котором семьи не меняют режим потребления; переход семей в другие группы потребителей и смену режима потребления, обусловленные увеличением денежных доходов свыше минимального уровня; интенсивность перехода семей в другие группы, определяемая исходными социально-демографическими характеристиками семей и размером превышения денежных доходов над минимальным уровнем. Перечень признаков, характеризующих потребителей, можно объединить в таблицу 2.1 [62,С.62]. Следует отметить, что поведение рассмотренных выше типов потребителей на стадиях жизненного цикла товара (внедрение, рост, зрелость, спад) носит неординарный характер. Так, на стадии внедрения товар покупает лидер потребления, поведение которого является показательным лишь для незначительной доли потребителей на рынке; Далее, на стадии быстрого признания товара на рынке, где он совершенствуется и модифицируется, основным покупателем становится массовый потребитель. На этапе зрелости, когда товар уже получил признание большинства покупателей, происходит постепенное замедление темпов роста объема продаж. И в заключении, в период резкого снижения объема продажи, товар может быть изъят из обращения или сбыт его стабилизируется на низком уровне в течение многих лет. 76 Продолжение таблицы 2.1 1 1 2 3 4 Время выбора товара Длительное (предстоящая покупка долго обсуждается с близкими, знакомыми и т.п.) Среднее Нередко приобретается первый попавшийся товар Уровень обеспеченности товаром Высокий Средний Низкий Уровень охвата связей между разными товарами Высокий Охват связей разных товаров слабый Охват связей между разными товарами очень слабый Развитость эстетического вкуса Высокоразвитая (способен выявлять недостатки и достоинства своего потребительского поведения) Средняя Низкая Уровень представлений о красоте, гармонии и т.д. Высокий Средний Низкий Способность к анализу потребительской деятельности Высокоразвитая (способен выявлять недостатки и достоинства своего потребительского поведения) Среднеразвитая (способен в определенной мере анализировать свое поведение) Низкая Получение информации о поведении потребителей на каждой стадии жизненного цикла товара позволит определить для различных типов потребителей: 1) объем и структуру спроса товаров, 2) время насыщенности рынка товарами, 3) срок физического и морального износа товара, 4) ожидаемый спрос на новые товары, 5) возможности стимулирования потребителя к повторной покупке. |