|
124 географического региона. Использование плановиком данной информации в совокупности с учетом принципов деления потребителей на однородные группы и гипотезы их поведения в различных условиях финансовых возможностей и рыночных цен позволит с той или иной степенью точности прогнозировать поведение функции эластичности спроса на интересующую продукцию. Точность выполнения прогноза будет зависеть от следующих параметров: формулировки вопросов анкеты в соответствии с поставленной проблемой; качества проектирования выборочной совокупности опрашиваемых лиц (обеспечение репрезентативности выборки); количества периодов времени, в течение которых проводится анкетирование; степени дифференциации потребителей на однородные группы; выдвижения гипотезы поведения потребителей в соответствии с определенными финансово-экономическими условиями. Непременным условием получения объективной информации о фактическом спросе на рынке прОхМышленных товаров является параллельное проведение опросов среди работников торговых организаций, а также непосредственно среди покупателей данной продукции. Частота проведения социологических опросов зависит от конкретных целей и задач, выдвигаемых предприятием. Так, предприятию, заинтересованному в краткосрочном (до одного года) прогнозировании спроса на выпускаемую продукцию, достаточно иметь данные социологических опросов за 2-3 прошедших периода времени. Однако, если предполагается получить информацию для составления долгосрочных (от трех до пяти лет) или среднесрочных (от одного года до трех лет) прогнозов, то специалистом по сбыту должны быть изучены данные не менее, чем за три последовательных периода времени. Обработка и анализ результатов анкетирования с использованием аппарата теории вероятностей и математической статистики позволят сформулировать гипотезы поведения потребителей промышленной продукции [18]. |
85 собственности на основе регистрации цен на конкретные товарыпредставители, входящие в малую товарную группу. Величина определяется путем корректировки на соответствующие субиндексы потребительских цен. Расчеты относительно величины прожиточного минимума, выполненные по формулам (2.5), (2.6), (2.7) способствуют формированию объективной базы исходных данных о фактическом спросе населения в условиях определенного экономико-географического региона. Использование маркетологом данной информации в совокупности с учетом принципов деления потребителей на однородные группы и гипотезы их поведения в различных условиях финансовых возможностей и рыночных цен позволит с той или иной степенью точности прогнозировать поведение функции эластичности спроса на интересующую продукцию. Точность выполнения прогноза будет зависеть от следующих параметров: формулировки вопросов анкеты в соответствии с поставленной проблемой; качества проектирования выборочной совокупности опрашиваемых лиц (обеспечение репрезентативности выборки); количества периодов времени, в течение которых проводится анкетирование; степени дифференциации потребителей на однородные группы; выдвижения гипотезы поведения потребителей в соответствии с определенными финансово-экономическими условиями. Непременным условием получения объективной информации о фактическом спросе на рынке текстильных товаров является параллельное проведение опросов среди работников торговых организаций, а также непосредственно среди покупателей данной продукции. Частота проведения социологических опросов зависит от конкретных целей и задач, выдвигаемых предприятием. Так, предприятию, заинтересованному в краткосрочном (до одного года) прогнозировании спроса на выпускаемую 86 продукцию, достаточно иметь данные социологических опросов за 2-3 прошедших периода времени. Однако, если предполагается получить информацию для составления долгосрочных (от трех до пяти лет) или среднесрочных (от одного года до трех лет) прогнозов, то маркетологом должны быть изучены данные не менее, чем за три последовательных периода времени. Обработка и анализ результатов анкетирования с использованием аппарата теории вероятностей и математической статистики позволят сформулировать гипотезы поведения потребителей текстильной продукции [106]. Результатами проведения социологических исследований должны быть следующие: подтверждение выдвинутой в программе социологического исследования гипотезы покупательского поведения на основе математических расчетов; рекомендации по построению графиков фактического спроса на текстильную продукцию, основанные на гипотезе покупательского поведения. Следует отметить, что потребителями текстильной продукции являются не только физические, но и юридические лица. Поэтому в современных условиях функционирования текстильных предприятий особенно важно учитывать спрос именно этой категории потребителей. Изучение спроса оптовых покупателей (юридических лиц) проводится методом опроса, таким образом выявляются изменения их реакции на ценовую эластичность. В результате полученной и обработанной информации о спросе на ткани у конечных потребителей и торговых посредников либо выводится общая закономерность потребительского поведения, либо закономерности рассматриваются параллельно. . В ходе исследования перед маркетологом возникает следующая проблема: каким образом можно повлиять на поведение потребителя, используя при этом средства предприятия? Иными словами, возникает необходимость определения наиболее эффективных факторов воздействия на эластичность потребительского спроса по каждому виду тканей. Существенным моментом является учет временного аспекта при анализе эластичности существующего спроса на ткани, поскольку прогноз спроса будет строиться именно в зависимости от |