|
126 продукции промышленного предприятия, выявленную посредством социологических исследований. Рекламная кампания должна быть также направлена на завоевание авторитета у новых клиентов и получения дополнительных рынков сбыта. Для промышленного предприятия, с нашей точки зрения, наиболее действенными каналами распространения рекламы являются следующие: специализированные выставки и ярмарки; специализированные журналы, проспекты и каталоги; сеть Интернет. Контакт с потенциальными потребителями, осуществляемый с помощью перечисленных каналов распространения рекламы, будет плодотворным в том случае, если он носит систематический характер, то есть выполняется через непродолжительные промежутки времени (например, неделю, месяц, квартал) [31.с.247]. Таким образом, предприятие, завоевав авторитет у потребителя, может в определенной степени повлиять на его поведение и тем самым изменить спрос на свою продукцию. Активное использование технологических новинок в производстве так же положительным образом отразится на покупательском поведении. Поскольку, как было отмечено выше, данные технологические изменения позволят предприятию выпускать более экономичные и модные товары, пользующиеся повышенным спросом у потребителей. Существенным моментом является оперативность отдела планирования рынка сбыта в области использования новых технологий в производстве. Поведение потребителя в значительной степени определяется его принадлежностью к той или иной половозрастной категории. Анализ информации, полученной в результате анкетирования, позволит плановикам не только направить в нужное русло ценовую политику предприятия, а также выработать рекомендации по воздействию на поведение соответствующей возрастной категории покупателей путем усовершенствования или обновления ассортимента выпус |
87 влияния данного фактора. Детализация подфакторов схемы 2.1, на основании их блочного распределения по степени влияния предприятия, позволит маркетологу разрешить вышеназванную проблему Так, рекламная деятельность предприятия существенным образом может повлиять на поведение покупателя. При этом она должна иметь целенаправленный характер, то есть ориентирована на определенную группу потребителей продукции текстильного предприятия, выявленную посредством социологических исследований. Рекламная кампания должна быть также направлена на завоевание авторитета у новых клиентов и получения дополнительных рынков сбыта. Для текстильного предприятия, с нашей точки зрения, наиболее действенными каналами распространения рекламы являются следующие: специализированные выставки и ярмарки; специализированные журналы, проспекты и каталоги; сеть Интернет. Контакт с потенциальными потребителями, осуществляемый с помощью перечисленных каналов распространения рекламы, будет плодотворным в том случае, если он носит систематический характер, то есть выполняется через непродолжительные промежутки времени (например, неделю, месяц, квартал) [30,С.247]. Таким образом, предприятие, завоевав авторитет у потребителя, может в определенной степени повлиять на его поведение и тем самым изменить спрос на свою продукцию. Активное использование технологических новинок в производстве так же положительным образом отразится на покупательском поведении. Поскольку, как было отмечено в параграфе 2.1, данные технологические изменения позволят предприятию выпускать более экономичные и модные ткани, пользующиеся повышенным спросом у потребителей. Существенным моментом является оперативность маркетологов в области использования новых технологий в про 88 изводстве. Поведение потребителя в значительной степени определяется его принадлежностью к той или иной половозрастной категории (см. параграф 2.1). * Анализ информации, полученной в результате анкетирования, позволит маркетологам не только направить в нужное русло ценовую политику предприятия, а также выработать рекомендации по воздействию на поведение соответствующей возрастной категории покупателей путем усовершенствования или обновления ассортимента выпускаемой продукции. Эффективность воздействия подфактора "половозрастные различия" на поведение потребителя будет зави* сеть от оперативности и гибкости системы реагирования на изменения в области моды, а также в возрастных категориях потребителей (то есть изменение вкусов и предпочтений, переход из одной возрастной категории в другую или I из одной доходной группы в другую). Для получения реальных прогнозов важно, чтобы цены на ткани были ориентированы на определенную доходную группу потенциальных потребителей. * Будущие изменения цен также определяют ожидаемое поведение потребителя и, соответственно, эластичность спроса на ткани. Повышение цены будет оправданным и незначительно отразится на поведении потребителя в том случае, если предлагаемая продукция будет качественно улучшена и отвечать запросам и вкусам потенциальных покупателей. При снижении цены на ткань потребитель может либо начать покупать ее в больших количествах, либо постепенно отказаться от нее, отдав свои предпочтения более модным, качествен* ным и престижным тканям. Поскольку ткани, выпускаемые ивановскими текстильными предприятиями являются в основном взаимозаменяемыми, то потребитель в случае повышения цены на одну ткань без ущерба может переориентироваться на потребление другой аналогичной ткани. Чем длиннее период времени, в течение которого потребитель ожидает повышения цены на интересующий его в данный момент товар, тем у него остается больше времени для поиска достойного заменителя этого товара. |