|
Обзор литературы свидетельствует о том, что в настоящее время используются различные определения маркетинга [1, 2, 20, 41, 42, 43, 56, 57, 70, 75, 102]. Однако основными принципами, объединяющими всевозможные трактовки данного понятия, являются ориентация на потребительский спрос и активное воздействие на него. Иными словами, прогнозировать спрос невозможно без тщательного изучения потребителей и их потребностей. Современный маркетинг, по определению [55,с.6], это "комплекс мероприятий по анализу рынка, формированию и стимулированию спроса, учету рыночных факторов на всех стадиях производственного процесса, рационализации продвижения товаров по каналам обращения до конечного потребителя...". На наш взгляд, в данном определении сужаются реальные возможности современного маркетинга как решающей силы по активному воздействию на целевого потребителя и его потребности. Цель планирования сбыта промышленного предприятия заключается в обеспечении прибыльности сбыта продукции производства в долгосрочной перспективе на основании прогнозов платежеспособного спроса населения и собственных потенциальных возможностей [20,41,84,102]. На практике не существует единой универсальной схемы организации сбытовой деятельности предприятия, поскольку каждое предприятие, имея свою производственную специфику, ставит перед собой различные тактические цели и задачи. Однако главной чертой современного подхода в деятельности предприятия является "...целевая ориентация и комплексность, то есть слияние в единый "технологический процесс" всех отдельных составляющих этой деятельности" [31,с. 10]. Комплексный подход в сбытовой деятельности предполагает использование системы, включающей организацию сбыта продукции, совершенствование взаимоотношений с покупателями, активное воздействие на спрос и на рынок в целом, а так же инструменты конкурентной борьбы. |
12 так же сбыта продукта, то эти два понятия можно считать тесно взаимосвязанными. Обзор литературы свидетельствует о том, что в настоящее время используются различные определения маркетинга [1, 2, 19, 40, 41, 42, 55, 56, 69, 74, 100]. Однако основными принципами, объединяющими всевозможные трактовки данного понятия, являются ориентация на потребительский спрос и активное воздействие на него. Иными словами, прогнозировать спрос невозможно без тщательного изучения потребителей и их потребностей. Современный маркетинг, по определению [54,С.6], это ’’комплекс мероприятий по анализу рынка, формированию и стимулированию спроса, учету рыночных факторов на всех стадиях производственного процесса, рационализации продвижения товаров по каналам обращения до конечного потребите__ Н На наш взгляд в данном определении сужаются реальные возможности современного маркетинга как решающей силы по активному воздействию на целевого потребителя и его потребности. Цель маркетинга предприятия заключается в обеспечении прибыльности в долгосрочной перспективе на основании прогнозов платежеспособного спроса населения и собственных потенциальных возможностей [19,40,83,100]. На практике не существует единой универсальной схемы организации деятельности предприятия на основе принципов маркетинга, поскольку каждое предприятие, имея свою производственную специфику, ставит перед собой различные тактические цели и задачи. Однако главной чертой маркетингового подхода в деятельности предприятия является "...целевая ориентация и комплексность, то есть слияние в единый "технологический процесс" всех отдельных составляющих этой деятельности" [30,С. 10]. Комплексный подход в маркетинговой деятельности предполагает использование системы, включающей организацию сбыта продукции, совершенствование взаимоотношений с покупателями, активное воздействие на спрос и |