|
37 Опыт работы многих отечественных и зарубежных предприятий [22, 23, 29, 31, 41, 62] показал, что решение стратегических вопросов развития предприятия невозможно без проведения предварительных исследований рынка сбыта. Это корреспондирует с позицией Ф.Котлера, определяющего исследования рынка сбыта следующим образом: "...систематическое определение круга данных, необходимых в связи со стоящей перед фирмой маркетинговой ситуацией, их сбор, анализ и отчет о результатах" [41,с.80]. Являясь частью постоянно действующего интегрированного информационного процесса исследования рынка сбыта предполагают решение следующих важнейших задач: определение условий, при которых достигается оптимальное соотношение между спросом и предложением на рынке; определение конкурентных видов продукции, выпускаемых предприятием, а так же конкурентоспособности самого предприятия на исследуемом рынке. Важно отметить, что эффективность проведения исследований рынка сбыта будет определяться степенью приспособленности структуры производства к запросам и требованиям рынка. Исследования рынка сбыта осуществляются в соответствии с целями планируемой деятельности предприятия и рассматриваются как перманентный процесс. В литературе существуют различные методики планирования сбыта [2, 7, 14, 19, 30, 37, 40, 42, 60]. Ключевое значение во всех этих методиках отводится выявлению тех факторов, которые непосредственно воздействуют на стратегию сбыта. Все эти факторы можно классифицировать следующим образом [72]: 1. Факторы внешней среды косвенного воздействия: международные события, научно-технический прогресс, социально-культурные, политические, состояние экономики; |
13 « i I на рынок в целом, а так же инструменты конкурентной борьбы. Опыт работы многих отечественных и зарубежных предприятий [21, 22, 28, 30, 40, 61] показал, что решение стратегических вопросов развития предприятия невозможно без проведения предварительных маркетинговых исследований. Это корреспондирует с позицией Ф.Котлера, определяющего маркетинговые исследования следующим образом: ’’...систематическое определение круга данных, необходимых в связи со стоящей перед фирмой маркетинговой ситуацией, их сбор, анализ и отчет о результатах" [40,С.80]. Являясь частью постоянно действующего интегрированного информационного процесса маркетинговые исследования предполагают решение следующих важнейших задач: определение условий, при которых достигается оптимальное соотношение между спросом и предложением на рынке; определение конкурентных видов продукции, выпускаемых предприятием, а так же конкурентоспособности самого предприятия на исследуемом рынке. Важно отметить, что эффективность проведения маркетинговых исследований будет определяться степенью приспособленности структуры производства к запросам и требованиям рынка. Маркетинговые исследования осуществляются в соответствии с целями маркетинговой деятельности предприятия и рассматриваются как перманентный процесс. В литературе существуют различные методики проведения маркетинговых исследований [2,6,13,18,29,36,39,41, 59]. Ключевое значение во всех этих методиках отводится выявлению тех факторов, которые непосредственно воздействуют на стратегию маркетинга. Все эти факторы можно классифицировать следующим образом [71]: 1. Факторы внешней среды косвенного воздействия: международные события, научно-технический прогресс, |