|
1.3. Задачи планирования сбыта на предприятии в условиях рынка Подводя итог изучению теоретической стороны вопроса организации службы планирования сбыта на предприятии, можно сделать вывод о том, что выбор предпочтительной организационной структуры планирования сбыта должен исходить из анализа следующих показателей: ресурсы предприятия; наличие современной информационной планово-сбытовой системы; наличие квалифицированных специалистов по планированию сбыта; надлежащее распределение задач, прав и ответственности в системе управления сбытом. Анализ сбытовой деятельности ряда дагестанских предприятий (АО ’’Авиаагрегат", АО "Электромаш", УГП "Денеб", АОЗТ "Дагнефть", АО "Завод им. Гаджиева", ОАО "Кизлярагрокомплекс", АО "Химпром") показал многообразие и сложность выдвигаемых целей и задач реализации продукции, что вызывает трудности при создании служб сбыта. Однако, на наш взгляд, можно предложить алгоритм построения служб планирования сбыта, который будет принят за основу и корректироваться в соответствии со спецификой деятельности предприятия. Этот алгоритм состоит из следующих этапов: 1) Обоснование целесообразности и необходимости создания службы планирования сбыта путем изучения следующих моментов: масштаб предприятия; структура предприятия; цели и задачи предприятия. 2) Изучение возможных направлений деятельности предприятия и выделение наиболее приоритетных из них на основе реализации следующих принципов: рациональное распределение имеющихся в распоряжении предприятия ресурсов с целью обеспечения их максимальной продуктивности; обеспечение в перспективе гибкости предприятия в соответствии с изменениями внешней среды; |
47 предпочтительной организационной структуры маркетинга должен исходить из анализа следующих показателей: ресурсы предприятия; наличие современной • маркетинговой информационной системы; наличие квалифицированных специалистов по маркетингу; надлежащее распределение задач, прав и ответственности в системе управления маркетингом. Анализ маркетинговой деятельности ряда ивановских предприятий (АО "ЗиМа", АО "Меланж”, АО "Полет", АОЗТ "Красная Талка", АО "ТеФа", АО "Айвенго", АО "Химпром") показал многообразие и сложность выдвигаемых маркетинговых целей и задач, что вызывает трудности при создании маркетин* говых служб. Однако, на наш взгляд, можно предложить алгоритм построения маркетинговых служб, который будет принят за основу и корректироваться в соответствии со спецификой деятельности предприятия. Этот алгоритм состоит из следующих этапов: 1) Обоснование целесообразности и необходимости создания маркетин говой службы путем изучения следующих моментов: [ масштаб предприятия; структура предприятия; j цели и задачи предприятия. ' 2) Изучение возможных направлений деятельности предприятия и выдеj ление наиболее приоритетных из них на основе реализации следующих принципов: I рациональное распределение имеющихся в распоряжении предприятия ресурсов с целью обеспечения их максимальной продуктивности; обеспечение в перспективе гибкости предприятия в соответствии с изменениями внешней среды; формирование эффективной ценовой политики, обеспечивающей устойчивое положение предприятий на рынке; наличие системы реагирования на возникающие случайные факторы внутреннего и внешнего характера. 3) Выбор конкретной формы организации маркетинговых исследований: |