|
3) отсутствие опыта рыночного хозяйствования, приведшее к практике использования неадаптированного к российским условиям советского опыта сбытовой деятельности; 4) информационная разобщенность отечественных предприятий, а также отсутствие подготовленных специалистов в области планирования сбыта. Из вышесказанного вытекают следующие первоочередные задачи, выдвигаемые перед службами планирования сбыта дагестанских предприятий: поиск потребителей (зачастую, на неконкурентную продукцию), организационное обеспечение устойчивых денежных потоков, создание внешних условий для постоянного пополнения оборотных средств, снижение издержек производства за счет совершенствования его технологии и организации, формирование оптимальной сети экономических контрагентов, выбор ценовой стратегии. Итогом проведения исследовательской работы специалиста по планированию сбыта является составление прогнозов состояния рынка, использование которых позволит предприятию быстро реагировать на возможные изменения в состоянии рынка, спросе и предложении, а также потребительских предпочтениях. Достоверность результатов прогнозирования естественно зависит от степени пополнения базы данных о текущем состоянии рынка. Для достижения сформулированных задач необходимо сделать выбор конкретной стратегии по планированию сбыта, исходя из следующих концепций производственной деятельности [41]: 1) концепция совершенствования производства, утверждающая что товары предприятия найдут сбыт на рынке, если они будут широко распространены и доступны по цене. Руководству предприятия, избравшему эту концепцию деятельности, необходимо отдать стратегический приоритет совершенствованию |
50 2) сложности в ведении маркетинговой деятельности, вызванные нарушением нормального хода производства на большинстве предприятий, распадом единого экономического пространства, неконтролируемым развитием инфляционного процесса; 3) отсутствие опыта рыночного хозяйствования, приведшее к практике использования слабоадаптированного к российским условиям зарубежного опыта маркетинговой деятельности; 4) информационная разобщенность отечественных предприятий, а также отсутствие подготовленных специалистов в области маркетинга. Из вышесказанного вытекают следующие первоочередные задачи, выдвигаемые перед маркетинговыми службами текстильных предприятий: поиск потребителей (зачастую, на слабоконкурентную продукцию), организационное обеспечение устойчивых денежных потоков, создание внешних условий для постоянного пополнения оборотных средств, снижение издержек производства за счет совершенствования его технологии и организации, формирование оптимальной сети экономических контрагентов, выбор ценовой стратегии. Итогом проведения исследовательской работы специалиста по маркетингу является составление прогнозов состояния рынка, использование которых позволит предприятию быстро реагировать на возможные изменения в состоянии рынка, спросе и предложении, а также потребительских предпочтениях. Достоверность результатов прогнозирования естественно зависит от степени пополнения базы данных о текущем состоянии рынка. Для достижения сформулированных задач необходимо сделать выбор конкретной стратегии по маркетингу, исходя из следующих концепций маркетинговой деятельности [40]: 1) концепция совершенствования производства, утверждающая что товары предприятия найдут сбыт на рынке, если они будут широко распространены и доступны по цене. Руководству предприятия, избравшему эту концепцию |