|
производства (снижению производственных издержек) и повышению эффективности функционирования каналов распределения; 2) концепция совершенствования товара, утверждающая, что на рынке найдут сбыт товары и услуги, отличающиеся наивысшим качеством, лучшими характеристиками и эксплуатационными показателями. Руководству предприятия в этом случае необходимо свои усилия скоординировать на совершенствовании товара путем его модификации и разработки новых моделей; 3) концепция интенсификации коммерческих усилий, утверждающая, что продукция найдет сбыт на рынке, если предприятие затратит значительные усилия на сферу сбыта и стимулирование продаж; 4) концепция ориентации на покупателя, утверждающая, что товары найдут сбыт на рынке, если предприятие правильно определит нужды и потребности целевых рынков и удовлетворит их более эффективно и продуктивно, чем конкуренты; 5) концепция социально-этичного сбыта продукции, состоящая в одновременном выполнении условия удовлетворения потребностей, как покупателей товара, так и общества в целом. При разработке стратегии планирования сбыта предприятие может принять один или несколько из возможных вариантов с учетом специфики его деятельности. Например, для легкой промышленности Дагестана в настоящее время наиболее актуальными являются концепции совершенствования производства и планирования сбыта. Выбранная концепция конкретизируется в следующей последовательности решаемых задач: изучение непосредственных потребителей товаров предприятия-производителя и их поведения на рынке, анализ рыночных возможностей предприятия, оценка выпускаемых товаров и перспектив их развития, анализ используемых форм и каналов сбыта, оценка используемых предприятием методов ценообразования, |
51 деятельности, необходимо отдать стратегический приоритет совершенствованию производства (снижению производственных издержек) и повышению эффективности функционирования каналов распределения; , 2) концепция совершенствования товара, утверждающая, что на рынке найдут сбыт товары и услуги, отличающиеся наивысшим качеством, лучшими характеристиками и эксплуатационными показателями. Руководству предприятия в этом случае необходимо свои усилия скоординировать на совершенствовании товара путем его модификации и разработки новых моделей; 3) концепция интенсификации коммерческих усилий, утверждающая, что < продукция найдет сбыт на рынке, если предприятие затратит значительные усилия на сферу сбыта и стимулирование продаж; 4) концепция маркетинга, утверждающая, что товары найдут сбыт на рынке, если предприятие правильно определит нужды и потребности целевых рынков и удовлетворит их более эффективно и продуктивно, чем конкуренты; 5) концепция социально-этичного маркетинга, состоящая в применении концепции маркетинга с учетом одновременного выполнения условия удовле* творения потребностей как покупателей товара, так и общества в целом. При разработке маркетинговой стратегии предприятие может принять один или несколько из возможных вариантов с учетом специфики его деятельности. Например, для текстильной отрасли в настоящее время наиболее актуальными являются концепции совершенствования производства и маркетинга. Выбранная концепция конкретизируется в следующей последовательности решаемых задач: изучение непосредственных потребителей товаров предприятия-производителя и их поведения на рынке, анализ рыночных возможностей предприятия, оценка выпускаемых товаров и перспектив их развития, анализ используемых форм и каналов сбыта, оценка используемых предприятием методов ценообразования, исследование мероприятий по продвижению товаров на рынок, изучение конкурентов, |