|
дована политикой планирования сбыта самого выпускающего предприятия ив этом смысле важно определить степень влияния производителя на эластичность. Проведем градацию всех подфакторов по степени влияния на них политики производителя: 1) подфактор находится вне зоны влияния предприятия, 2) влияние предприятия незначительно, 3) активное влияние предприятия. К первой группе необходимо отнести следующие подфакторы: мода, сезонность, ожидаемый доход потребителя, инфляция, взаимодополняемость товаров. Ко второй группе: наличие товаров, увеличение себестоимости продукции, независимость товаров, наличие ценовой конкуренции. К третьей группе: реклама, технологические изменения, половозрастные различия (т.е. выработка ассортимента продукции в зависимости от этих различий), будущие цены, улучшение качественных характеристик товара, взаимозаменяемость товаров. Ввиду того, что наибольший интерес для нас представляет изучение эластичности потребительского спроса во взаимосвязи с предприятиемпроизводителем, то считаем целесообразным приступить к рассмотрению проблемы с анализа влияния подфакторов третьей группы. Одним из элементов обеспечения сбыта, непосредственно воздействующих на показатели эластичности, является реклама, предназначенная для информирования покупателей, привлечения их внимания к данному товару и распространения предложений и рекомендаций по приобретению данного товара. Цель рекламирования продукции промышленного предприятия заключается в стимулировании спроса на товар и распространении его в сфере торговли. Функции рекламы включают представление информационных материалов о полезности товара, соответствующей запросам потребителя. |
55 Все перечисленные выше факторы, влияя на издержки производства продукции, оказывают решающее воздействие на рыночное предложение. Эластичность предложения отражает степень чувствительности предложения на изменение цены и зависит от издержек сокращения .или расширения производства. В условиях конкуренции взаимодействие рыночного спроса и рыночного предложения корректирует цену до момента совпадения величин спроса и предложения, то есть до установления равновесных цены и объема. Поскольку динамика предложения продукции текстильных предприятий менее гибкая, чем динамика спроса, то целесообразно рассмотреть поведение функции эластичности спроса под воздействием различных факторов. Функцию предложения в каждом случае будем считать неизменной. Прежде всего отметим, что в ряде случаев эластичность спроса на продукцию предприятия опосредована маркетинговой политикой самого выпускающего предприятия и в этом смысле важно определить степень влияния производителя на эластичность. Проведем градацию всех подфакторов, отраженных на схеме 2.1 по степени влияния на них политики производителя: 1) подфактор находится вне зоны влияния предприятия, 2) влияние предприятия незначительно, 3) активное влияние предприятия. К первой группе необходимо отнести следующие подфакторы: мода, сезонность, ожидаемый доход потребителя, инфляция, взаимодополняемость товаров; ко второй группе: наличие товаров, увеличение себестоимости продукции, независимость товаров, наличие ценовой конкуренции; 56 к третьей группе: реклама, технологические изменения, половозрастные различия (т.е. выработка ассортимента продукции в зависимости от этих различий), будущие цены, улучшение качественных характеристик товара, взаимозаменяемость товаров. Ввиду того, что наибольший интерес для нас представляет изучение эла* стичности потребительского спроса во взаимосвязи с предприятиемпроизводителем, то считаем целесообразным приступить к рассмотрению проблемы с анализа влияния подфакторов третьей группы. Одним из элементов маркетинга, непосредственно воздействующих на показатели эластичности, является реклама, предназначенная для информирования покупателей, привлечения их внимания к данному товару и распростра* нения предложений и рекомендаций по приобретению данного товара. Цель рекламирования продукции текстильного предприятия заключается в стимулировании спроса на товар и распространении его в сфере торговли. Функции рекламы включают представление информационных материалов о полезности товара, соответствующей запросам потребителя. Эффективность рекламы обычно возрастает во время длительных кампаний [24, 40, 76, 99] и предприятия должны учитывать тот факт, что процесс * создания рекламной кампании занимает немало времени. Из опыта зарубежных и отечественных фирм, добившихся значительных успехов в этой области, известно, что процесс подготовки кампании может продлиться до 10-12 месяцев [30]. Существуют определенные трудности количественного измерения эффективности рекламы, поскольку взаимосвязь между ростом продажи и количеством средств, выделяемых на рекламу достаточно сложна. Это объясняется наличием побочных эффектов рекламы: утилитарного (развитие соответствующих товарных рынков под влиянием рекламы) и эмоционально |