|
62 Рк, Як критические значения цены и объема продукции, при которых происходит падение спроса; Ро, Яо ■оптимальные значения цены и объема реализации продукции; S кривая предложения промышленной продукции. Из анализа графиков видно, что степень влияния подфактора "технологические изменения" на эластичность спроса зависит как от выбранной предприятием стратегии сбыта, так и от времени, необходимого для реализации поставленных целей: чем быстрее предприятие, опережая конкурентов, будет реагировать на запросы потребителей, внедряя новую и совершенствуя уже выпускаемую продукцию, тем спрос на нее будет более эластичным. Сущность подфактора "половозрастные различия" заключается в изучении спроса на различные группы тканей в зависимости от возраста и пола потребителей. Для исследования нами была выбрана репрезентативная группа потребителей промышленной продукции. С учетом возрастного ограничения, социального положения, среднего уровня, дохода и предпочтений она была разбита по следующим категориям [63]: женщины А) от 16 до 25 лет, Б) от 25 до 35 лет, В) от 35 до 5 0 лет, Г) от 50 до 60 лет, Д) от 60 лет и старше; мужчины А) от 20 до 35 лет, Б) от 35 до 45 лет, В) от 45 до 60 лет, Г) от 60 лет и старше. Как показал анкетный опрос, проведенный в пяти магазинах города Махачкалы, реализующих товары народного потребления, потенциальными покупателями продукции промышленных предприятий, выпускающих недорогие полуфабрикаты, являются преимущественно люди старшего поколения (категории ВД). Спрос на данную продукцию, с учетом подфактора "половозрастные различия", весьма чувствителен к изменению цены. И если предприятие, в силу независящих от него причин, будет вынуждено поднять цену, то покупатель может |
61 р0, Чо оптимальные значения цены и объема реализации продукции; S кривая предложения текстильной продукции. Из анализа графиков видно, что степень влияния подфактора ’’технологические изменения" на эластичность спроса зависит как от выбранной предприятием маркетинговой стратегии, так и от времени, необходимого для реализации поставленных целей: чем быстрее предприятие, опережая конкурентов, будет реагировать на запросы потребителей, внедряя новую и совершенствуя уже выпускаемую продукцию, тем спрос на нее будет более эластичным. Сущность подфактора "половозрастные различия” заключается в изуче* нии спроса на различные группы тканей в зависимости от возраста и пола потребителей. Для исследования нами была выбрана репрезентативная ipynna потребителей текстильной продукции. С учетом возрастного ограничения, социального положения, среднего уровня, дохода и предпочтений она была разбита 1 по следующим категориям [62]: I женщины I !* А) от 16 до 25 лет, J Б) от 25 до 35 лет, , В) от 35 до 50 лет, Г) от 50 до 60 лет, Д) от 60 лет и старше; мужчины A) от 20 до 35 лет, Б) от 35 до 45 лет, B) от 45 до 60 лет, Г) от 60 лет и старше. Как показал анкетный опрос, проведенный в пяти магазинах города Иванова, реализующих ткани ("Ивановские ситцы", №2 "Ткани" АО "Оригинал", "Красная Талка", "Радуга" фабрики им. Зиновьева, м-н "Темп"), потенциальны1 ми покупателями продукции текстильных предприятий, выпускающих ситец, ! фланель, батист, марлю, являются преимущественно люди старшего поколения L 62 (категории В-Д). Спрос на данную продукцию, с учетом подфактора "половозрастные различия", весьма чувствителен к изменению цены. И если предприятие, в силу независящих от него причин, будет вынуждено поднять цену, то * покупатель может вообще отказаться от этих тканей, прибегнув к услугам рынка готовых товаров и товарам-заменителям. Это следует из результатов анкетного опроса, проведенного среди продавцов вышеуказанных магазинов г. Иванова (см. приложение 1). Результаты исследований подтвердили, что реакция потребителя на изменение цены напрямую зависит от временного фактора. Так, значительное повышение цены за короткий промежуток времени приведет к * резкому падению спроса на ткани. Это происходит вследствие отсутствия у потребителя возможности объективно оценить сложившуюся ситуацию и приспособиться к ней, перенеся свои предпочтения на другие товары (если же аналогичное изменение цены осуществляется постепенно, у покупателя появляется время для того, чтобы привыкнуть к новой цене). На рис. 2.3 показаны варианты изменения направления кривой спроса на * ткани под воздействием подфактора "половозрастные различия" в зависимости от временного периода изменения цены. Точка А показывает критическое значение цены рк, при которой может начаться сокращение потребления ткани, а точка В максимальную цену рм«с, при которой спрос на продукцию сократится до нуля. Анализ графиков кривых спроса, представленных на рис. 2.3, и результаты анкетного опроса (приложение 1) показывают, что в случае постепенного * повышения текстильным предприятием цены на ткани (не более 5% в месяц) кривая спроса D' на графике эластичность спроса будет увеличиваться, поскольку потенциальные покупатели этой продукции смогут к нему привыкнуть и данное повышение несущественно отразится на бюджете потребителя. |