|
вообще отказаться от этих товаров, прибегнув к услугам рынка готовых товаров и товарам-заменителям. Результаты исследований подтвердили, что реакция потребителя на изменение цены напрямую зависит от временного фактора. Так, значительное повышение цены за короткий промежуток времени приведет к резкому падению спроса на товары-полуфабрикаты. Это происходит вследствие отсутствия у потребителя возможности объективно оценить сложившуюся ситуацию и приспособиться к ней, перенеся свои предпочтения на другие товары (если же аналогичное изменение цены осуществляется постепенно, у покупателя появляется время для того, чтобы привыкнуть к новой цене). На рис. 7 показаны варианты изменения направления кривой спроса на товары под воздействием подфактора "половозрастные различия" в зависимости от временного периода изменения цены. Точка А показывает критическое значение цены рк, при которой может начаться сокращение потребления товаров, а точка В максимальную цену рмакс>ПРИкоторой спрос на продукцию сократится до нуля. Анализ графиков кривых спроса, представленных на рис. 7 показывает, что в случае постепенного повышения промышленным предприятием цены на товар (не более 5% в месяц) кривая спроса D' на графике эластичность спроса будет увеличиваться, поскольку потенциальные покупатели этой продукции смогут к нему привыкнуть и данное повышение несущественно отразится на бюджете потребителя. Резкий скачок цен (на 50% и выше) будет способствовать изменению направления кривой D" в сторону совершенно неэластичного спроса. При этом потребитель может вообще отказаться от товара, заменив его сходными изделиями (точка В на рис. 7). Потребители, отнесенные к категориям А-Б, приобретают в основном современные товары, в зависимости от направления моды. Поскольку мода хотя и скоротечное, но повторяющееся через некоторые промежутки времени, явление, кривая спроса на эти товары в течение непрерывного длительного периода (например, нескольких лет) будет иметь скачкообразный характер (рис. 8). На графике имеются отрезки совершенно эластичного [а] и совершенно неэластичного |
62 (категории В-Д). Спрос на данную продукцию, с учетом подфактора "половозрастные различия", весьма чувствителен к изменению цены. И если предприятие, в силу независящих от него причин, будет вынуждено поднять цену, то * покупатель может вообще отказаться от этих тканей, прибегнув к услугам рынка готовых товаров и товарам-заменителям. Это следует из результатов анкетного опроса, проведенного среди продавцов вышеуказанных магазинов г. Иванова (см. приложение 1). Результаты исследований подтвердили, что реакция потребителя на изменение цены напрямую зависит от временного фактора. Так, значительное повышение цены за короткий промежуток времени приведет к * резкому падению спроса на ткани. Это происходит вследствие отсутствия у потребителя возможности объективно оценить сложившуюся ситуацию и приспособиться к ней, перенеся свои предпочтения на другие товары (если же аналогичное изменение цены осуществляется постепенно, у покупателя появляется время для того, чтобы привыкнуть к новой цене). На рис. 2.3 показаны варианты изменения направления кривой спроса на * ткани под воздействием подфактора "половозрастные различия" в зависимости от временного периода изменения цены. Точка А показывает критическое значение цены рк, при которой может начаться сокращение потребления ткани, а точка В максимальную цену рм«с, при которой спрос на продукцию сократится до нуля. Анализ графиков кривых спроса, представленных на рис. 2.3, и результаты анкетного опроса (приложение 1) показывают, что в случае постепенного * повышения текстильным предприятием цены на ткани (не более 5% в месяц) кривая спроса D' на графике эластичность спроса будет увеличиваться, поскольку потенциальные покупатели этой продукции смогут к нему привыкнуть и данное повышение несущественно отразится на бюджете потребителя. 63 Зависимость спроса на выпускаемую продукцию от D кривая существующего спроса на ткани; D', D” возможные варианты смещения кривой спроса за длительный и короткий промежуток времени, соответственно, под воздействием подфактора ’’половозрастного различия"; рк, Чк критические значения цены и объема, при которых спрос на ткани резко падает; Рмакс максимальное значение цены, при которой потребление ткани сократится до нуля; S кривая предложения тканей. Резкий скачок цен (на 50% и выше) будет способствовать изменению направления кривой D" в сторону совершенно неэластичного спроса. При этом потребитель может вообще отказаться от тканей, заменив их готовыми изделиями (точка В на рис. 2.3). \ Потребители, отнесенные к категориям А-Б, приобретают в основном костюмные, драповые и трикотажные ткани, в зависимости от направления моды. Поскольку мода хотя и скоротечное, но повторяющееся через некоторые промежутки времени, явление, кривая спроса на эти ткани в течение непрерыв 64 ного длительного периода (например, нескольких лет) будет иметь скачкообразный характер (рис. 2.4). На графике имеются отрезки совершенно эластичного [а] и совершенно неэластичного [б] спроса. Деформируется кривая спроса в момент изменения направления моды. Влияние моды на характер кривой спроса на выпускаемую продукцию (в течение длительного периода времени) D кривая спроса на ткань в течение непрерывного длительного периода • времени под влиянием изменения моды; [а] мода на ткань существует; [б] ткань вышла из моды; S кривая предложения тканей. Однако, если для исследования выбран короткий промежуток времени (например, несколько месяцев), то поведение кривой спроса на модные ткани будет иметь иной характер (рис. 2.5)': в начале произойдет резкийее подъем * отрезок [А; В]; затем, когда ткань начнет пользоваться массовым спросом и перестанет быть новинкой отрезок [В; С], потребитель постепенно переключится на другие более модные виды тканей отрезок [С; FJ. Для того, чтобы предприятие, выпускающее подобную продукцию, дольше удерживало свои позиции на рынке, ему необходима гибкая система реагирования на изменения в области моды, Анализируя эластичность спроса в течение короткого промежутка времени, следует отметить малую чувствительность спроса на исследуемые ткани к изменению цены. |