|
66 не только от разнообразия причин, вызвавших данные изменения, но и от возрастных различий. Предприятие может повышать цены на продукцию под воздействием внешних и внутренних факторов. Поскольку, мы ставим задачу изучения влияния самого предприятия на подфакторы, то предлагается условно считать внешние факторы стабильными. Тогда внутренними факторами, влияющими на повышение цены могут быть следующие: изменения в организации труда и производства (например, завышение накладных и других расходов, нерациональная структура кадров и т.п.); улучшение качества товаров за счет технологических изменений. Повышение предприятием цены вследствие нерациональной организации труда и производства повлечет за собой снижение спроса на продукцию, т.к. ее качество останется неизменным (см. рис. 10, кривая спроса D"). Если же повышение цены связано с улучшением качественных характеристик предлагаемого товара, то реакция потребителя будет зависеть от его привычек, вкусов и возраста. Таким образом, возникает вопрос адекватности увеличения цены данного товара росту его качества. Поскольку, люди старшего поколения (категории В-Д) медленнее реагируют на изменения цен, чем молодые покупатели, то изменение эластичности под влиянием подфактора "будущие цены" для среднего (с точки зрения возраста, а не дохода) потребителя будет иметь представленный на рис. 10 вид. В этом случае предприятию может быть выгодна низкая эластичность спроса на улучшенный товар, поскольку при неэластичном спросе реализация данной продукции принесет предприятию большую прибыль. Однако необходимо иметь в виду тот факт, что повышение цен будет эффективно лишь в краткосрочном периоде времени. В долгосрочной перспективе аналогичное повышение приведет к снижению общей выручки, поскольку спрос уже будет носить эластичный характер [53]. Объясняется это тем, что ожидания потребителей относительно возможности повышения цен в будущем могут побудить их приобретать товары заранее. Эластичность спроса на товар в данном случае изменится кривая спроса D”. Эта кривая в течение короткого промежутка времени (в ожидании повы |
65 Влияние моды на характер кривой спроса на выпускаемую продукцию (в течение короткого промежутка времени) D кривая спроса на ткани в течение короткого периода времени под влиянием изменения моды; S кривая предложения тканей. Следующим подфактором, находящимся в сфере активного воздействия со стороны предприятия-производителя, является "будущие цены* [104]. Реакция потребителя на будущие изменения цен может быть неординарной. Это зависит не только от разнообразия причин, вызвавших данные изменения, но и от возрастных различий. Предприятие может повышать цены на продукцию под воздействием внешних и внутренних факторов. Поскольку, мы ставим задачу изучения влияния самого предприятия на подфакторы, то предлагается условно считать внешние факторы стабильными. Тогда внутренними факторами, влияющими на повышение цены могут быть следующие: изменения в организации труда и производства (например, завышение накладных и других расходов, нерациональная структура кадров и т.п.); улучшение качества товаров за счет технологических изменений. Повышение предприятием цены вследствие нерациональной организации труда и производства повлечет за собой снижение спроса на продукцию, т.к. ее качество останется неизменным (см. рис. 2.2, кривая спроса D"). Если же повышение цены связано с улучшением качественных характеристик предлагаемого товара, то реакция потребителя будет зависеть от его привычек, вкусов и возраста. Таким образом, возникает вопрос адекватности увеличения цены дан 66 ного товара росту его качества. Поскольку, люди старшего поколения (категории В-Д) медленнее реагируют на изменения цен, чем молодые покупатели, то изменение эластичности под влиянием подфактора ’’будущие цены” для среднего (с точки зрения возраста, а не дохода) потребителя будет иметь вид: Изменение характера кривой спроса на выпускаемую продукцию в зависимости от ожидания повышения цен Рис. 2.6 D кривая существующего спроса на товар; D' кривая спроса на товар после повышения на него цены; D" кривая спроса на товар в ожидании повышения цен; р, q цена и объем реализуемого товара, при которых происходит преломление кривой спроса D” и ее максимальное приближение к оси цен в точке р”; р' цена качественно улучшенного товара при постоянном объёме потреблении (q=q'); S кривая предложения товара. В этом случае предприятию может быть выгодна низкая эластичность спроса на улучшенный товар, поскольку при неэластичном спросе реализация данной продукции принесет предприятию большую прибыль. Однако необходимо иметь в виду тот факт, что повышение цен будет эффективно лишь в 67 краткосрочном периоде времени. В долгосрочной перспективе аналогичное повышение приведет к снижению общей выручки, поскольку спрос уже будет носить эластичный характер [52]. Объясняется это тем, что ожидания потребителей относительно возможности повышения цен в будущем могут побудить их приобретать товары заранее. Эластичность спроса на товар в данном случае изменится кривая спроса D". Эта кривая в течение короткого промежутка времени (в ожидании повышения цен) может иметь тенденции к совершенно эластичному спросу. Однако в момент повышения цены (в точке А) характер ее изменится, максимально приблизившись к нулевой отметке. I Относительно цен на сопряженные товары необходимо сделать четкое разграничение взаимозаменяемых, взаимодополняемых и независимых товаров, так как от этого зависит и степень влияния предприятия на спрос тех или иных товаров. Например, ситцевый набор постельного белья и льняной являются взаимозаменяемыми. Повышение цены на лен влечет за собой снижение покупательского спроса на него, а это может вызвать увеличение спроса на ситец, и наоборот. D кривая существующего спроса на ткани (лен и ситец); D' смещение кривой спроса на лен при повышении на него цены; |