|
гонали. Под влиянием дополнительных факторов картина будущего будет постоянно изменяться, но на основании контроля и прогнозов может корректироваться и устанавливаться новая шкала оценок. Эта динамика процессов будущего может быть представлена схемой рис.3.3. Траектория развили Обозначения Изманениятраекторииразвитая: по сценарию А1; -----------но сценариюА2; ^ возмущающие события; ♦ -моментыпринятиярешения. Рис. 3.3. Воронка сценариев с возмущающими событиями Практическая значимость схемы рис. 3.3 в том, что можно наглядно проследить время корректировки ситуации и шкалы оценок целевой задачи в будущем, что позволяет увязать оперативный контроль с одновременным регулированием решения стратегических задач. Исходным пунктом разработки "сценариев будущего" является точная оценка сложившейся относительной рыночной доли продуктовых групп и будущего роста их рынка. 129 |
расширяется. Предлагаемый вариант графика позволяет снизить влияние неопределенности будущего сценария развития предприятия за счет организации контроля спрогнозированных показателей на основе шкалы их предельно допустимых значений, зафиксированных в стратегических планах на определенный временной период. Таким образом, этот график можно использовать по новому назначению для оперативного контроля выполнения оперативных и стратегических целей. Такой подход имеет право на существование благодаря следующим обстоятельствам: прогнозный горизонт при решении стратегических задач всегда устанавливается определенный (5-10 лет и т.д.); на каждый прогнозный горизонт устанавливаемые задачи выражаются конкретными качественными показателями, значения которых можно всегда заранее охарактеризовать как оптимальные трендовые (реальные) и пессимистичные. Форма воронки должна показывать, что изменения во внешней среде могут протекать в различных направлениях. Предприятие имеет возможность развиваться по горизонтали, вертикали или диагонали. Под влиянием дополнительных факторов картина будущего будет постоянно изменяться, но на основании контроля и прогнозов может корректироваться и устанавливаться новая шкала оценок. Эта динамика процессов будущего может быть представлена схемой рис. 3.4. Траектория развития шкала оценок , целевых задач 125 Обозначения: ______ траектория развития по сценарию А A-траектория развития по сценарию А2 ^ Изменение траектории развития по сценарию А2 Возмущающие события; моменты принятия решений Рисунок 3.4. Диаграмма процессов будущего. Практическая значимость схемы рис. 3.4 в том, что можно наглядно проследить время корректировки ситуации и шкалы оценок целевой задачи в будущем, что позволяет увязать оперативный контроль с одновременным регулированием решения стратегических задач. Исходным пунктом разработки «сценариев будущего» является точная оценка сложившейся относительной рыночной доли продуктовых групп и будущего роста их рынка. Как показывает кривая опыта, относительная доля рынка имеет особое значение. С ростом рыночной доли снижаются потенциальные затраты на единицу продукции и, значит, растет потенциальная доля прибыли. Каждое предприятия должно пытаться увеличить свою рыночную долю, чтобы улучшить конкурентные позиции и увеличить доходность бизнеса. Чем выше относительная рыночная доля, тем с меньшими затратами предприятие будет производить продукцию. Высокая относительная доля рынка признак силы предприятия, Относительная доля рынка (г) определяется по формуле: 126 где Rn рыночная доля предприятия; Ял рыночная доля лидера. Относительная доля рынка является, таким образом, рыночной долей предприятия в сравнении с рыночной долей лидера на рынке. Существует прямая связь между доходностью и рыночной долей. Использование кривой опыта свидетельствует о том, что при каждом удвоении объема производства затраты на единицу продукции, очищенные от ценового влияния, снижаются пропорционально на 20%. Таким образом, доходность продукта зависит от величины его рыночной доли. Инвестиции в расширение рыночной доли особенно рентабельны на быстрорастущих рынках. Высокий рыночный рост облегчает и достижение более высокой рыночной доли, поскольку конкуренты, несмотря на относительные потери своих рыночных долей, могут также увеличить обороты. Поэтому сопротивление |