|
149 цены в контракт вносится оговорка «о повышении и понижении цены»1. Она предусматривает: «Если к моменту исполнения контракта цена на рынке повысится или понизится, соответственно должна измениться и цена, зафиксированная в контракте». В тексте договора контрагенты должны оговорить допустимый минимум отклонения рыночной цены от контрактной (2-5 %), в этих пределах пересмотр зафиксированной цены не производится. Также обязательно указывается источник, по которому следует судить об изменении рыночной цены. Четкое составление статьи контракта о цене товара позволяет максимально точно рассчитать расходы, которые понесет какая-либо из сторон контракта и прибыль, которую они планируют получить. В международной торговле при определении цены товара используют ценовые скидки. Они представляют собой метод уторговывания цены, т. е. снижение цены с учетом состояния рынка и условий контракта2. Скидка это условие сделки, определяющее размер уменьшения базисной цены товара, указанной в контракте. Размер скидок зависит от характера сделки, условий поставки и платежа, взаимоотношений с покупателем и от конъюнктуры рынка в момент заключения сделки. На сегодняшний момент в практике международной торговли используется около 40 видов ценовых скидок, но я расскажу о наиболее распространенных. Скидка простая скидка с базовой цены товара, представляемая покупателю в целях стимулирования сбыта. Данный вид скидки чаще всего используется при заключении контрактов на стандартные виды оборудования, а также на промышленное сырье. Скидки базисные ценовые скидки, которые представляются крупным оптовым покупателям, как правило, постоянным клиентам, не за каждую отдельную сделку, а за обусловленный объем оборота в год по сырьевым и сельскохозяйственным товарам. Достигают 7-8 % стоимости оборота, по отдельным видам оборудования -15-30 % оборота. 1 Покровская В.В. Международные коммерческие операции и их регламентация: Внешнеторговый практикум. М, 1996. С. 238. 2 Зыкин И.С. Внешнеэкономические операции: право и практика М., 1994. С. 200. |
120 В международной торговой практике считается, что профессиональней и * выгодней использование цен с последующей фиксацией и скользящих цен, т. к. они позволяют вести расчеты с покупателями по средним мировым ценам1. В контрактах на промышленное сырье, продовольственные товары, поставляемые по долгосрочным контрактам, чаще всего устанавливаются «подвижные» цены. Это цена, которая фиксируется в момент заключения контракта, но в случае изменения рыночной цены данного товара к моменту его поставки может быть пересмотрена сторонами. При установлении подвижной цены в контракт вносится оговорка «о повышении и понижении цены»2. Она предусматривает: «Если к моменту исполнения контракта цена на рынке повысится или понизится, соответственно должна измениться и цена, зафиксированная в ^ контракте». В тексте договора контрагенты должны оговорить допустимый минимум отклонения рыночной цены от контрактной (2-5 %), в этих пределах пересмотр зафиксированной цены не производится3. Также обязательно указывается источник, по которому следует судить об изменении рыночной цены. Четкое составление статьи контракта о цене товара позволяет максимально точно рассчитать расходы, которые понесет какая-либо из сторон контракта и прибыль, которую они планируют получить. В международной торговле при определении цены товара используют ценовые скидки. Они представляют собой метод уторговывания цены, т. е. снижение цены с учетом состояния рынка и условий контракта4. ^ Скидка это условие сделки, определяющее размер уменьшения базисной цены товара, указанной в контракте. Размер скидок зависит от характера сделки, условий поставки и платежа, взаимоотношений с покупателем и от конъюнктуры рынка в момент заключения сделки. На сегодняшний момент в практике 1Там же. 2 Покровская В.В. Международные коммерческие операции и их регламентация: Внешнеторговый практикум. М, 1996. С. 238. 3 Там же. 4 Зыкин И.С. Внешнеэкономические операции: право и практика М., 1994. С. 200. * 121 международной торговли используется около 40 видов ценовых скидок, но я • расскажу о наиболее распространенных1. Скидка простая скидка с базовой цены товара, представляемая покупателю в целях стимулирования сбыта. Данный вид скидки чаще всего используется при заключении контрактов на стандартные виды оборудования, а также на промышленное сырье. Скидки базисные ~ ценовые скидки, которые представляются крупным оптовым покупателям, как правило, постоянным клиентам, не за каждую отдельную сделку, а за обусловленный объем оборота в год по сырьевым и сельскохозяйственным товарам. Достигают 7-8 % стоимости оборота, по отдельным видам оборудования 15-30 % оборота. * Скидки дилерские ценовые скидки, которые представляются оптовым и розничным торговцам, агентам и посредникам. Эти скидки должны покрывать расходы дилеров на продажу и сервис, а также обеспечивать им определенный процент прибыли. Дилерские скидки широко используются при продаже автомобилей, сельскохозяйственной техники и некоторых видов стандартного оборудования. Размер этих скидок составляет в среднем от 15-20 % розничной цены. Скидки экспортные ценовые скидки, цель которых проникновение о повышение конкурентоспособности того или иного товара на рынках других стран. Используются, как правило, при отсутствии специального экспортного каталога. Скидка сезонная уменьшение цены товара или услуги для потребителей, ^ совершающих внесезонные покупки. Скидка скрытая форма дополнительных бесплатных услуг, например, предоставление льготных кредитов, стимулирующих покупку оптовых партий товаров, предоставление бесплатных образцов и т. д. Скидка специальная ценовые скидки, которые представляются покупателям, имеющим длительные связи с поставщиками и другие особые 1 Там же. * |