|
127 Польский исследователь Казимер Доктур, характеризуя переговоры, предлагал такую конструкцию. При разрешении конфликтов: 1) каждая из сторон выслушивает аргументы другой стороны и отказывается от некоторых своих требований; 2) достигается равноправие сторон, происходит компромисс путем переговоров; 3) стороны прибегают к силе, чтобы навязать свое мнение; 4) силы конфликтующих сторон неравны и происходит отступление более слабой (и более умной) стороны; 5) происходит увеличение числа предполагаемых решений, что приводит к новым трудностям, особенно в тех случаях, когда стороны не имеют четких целей1. Переговоры, будучи разговором о противоречиях, обусловленным стремлением их разрешить, включают в себя различные типы действий. Это могут быть просьбы, требования, предложения, обещания, отказы и пр. Очень часто источники напряженности при переговорах существуют всего лишь в воображении его участников. Справиться с такими конфликтами гораздо труднее. Только квалифицированно проведенные переговоры могут снять с повестки подобные конфликты, что в значительной мере облегчит разрешение реально существующих правовых конфликтов. По мере укрепления доверия между участниками, переговоры становятся более успешными. Если их потребности удовлетворены хотя бы частично, то это обычно означает больше, чем просто устранение осложнений. Некоторые наблюдатели отмечают, что в последнее время произошел переход от изучения психологических особенностей участников правовых конфликтов к анализу содержания основных нормативно-правовых разногласий как темы переговоров. При правильно организованном переговорном процессе его участники, стремясь к достижению своих целей, дают возможность другой стороне достичь успеха. Такой подход способствует изменению поведения в ходе переговоров более легкими « 1 См.: ЦосЮг К 2а17а<1гаше а копГШу $ро1есгпс И $ПкИа $осло1о§1сгпе. • 1987 № 3-4. |
ев Польский исследователь Казимеж Доктур, характеризуя переговоры, предлагал такую конструкцию. При разрешении конфликтов: 1) каждая из сторон выслушивает аргументы другой стороны и отказывается от некоторых своих требований; 2) достигается равноправие сторон, происходит компромисс путем переговоров; 3) стороны прибегают к силе, чтобы навязать свое мнение; 4) силы конфликтующих сторон неравны и происходит отступление более \ слабой (и более умной) стороны; 5) происходит увеличение числа предполагаемых решений, что приводит к новым трудностям, особенно в тех случаях, когда стороны не имеют четких целей1. Пеереговоры, будучи разговором о противоречиях, обусловленным стремлением их разрешить, включают в себя различные типы действий. Эго могут быть просьбы, требования, предложения, обещания, отказы и пр. Очень часто источники напряженности при переговорах существуют всего лишь в воображении его участников. Справиться с такими конфликтами гораздо труднее. Только квалифицированно проведенные переговоры могут снять с повестки подобные конфликты, что в значительной мере облегчит разрешение реально существующих правовых конфликтов. По мере укрепления доверия между участниками, переговоры становятся более успешными. Если их потребности удовлетворены хотя бы частично, то это обычно означает больше, чем просто устранение осложнений. Как известно, переговоры между армянской и азербайджанской сторонами по прекращению огня в зоне конфликта велись постоянно. 1 Оосчог К. Хлгглбглпх а копГЬкзу яроксзжУ/З*исЬ а кхэокфксте. 19Я7. МЬ 3-4. 70 Подписывались соглашения, которые сторонами потом не выполнялись. Причина, на наш взгляд, заключалась в том, что коренная проблема, связанная со статусом Карабаха, так и не была решена; она разводила стороны на диаметрально противоположные позиции. Немаловажную роль играла подозрительность в отношениях, сложившаяся в ходе самих переговоров. Каждая сторона чувствовала, что к ее мнению очередной раз не прислушивались. Тем самым, никакого доверия между сторонами не создавалось. Некоторые наблюдатели отмечают, что в последнее время произошел переход от изучения психологических особенностей участников правовых конфликтов к анализу содержания основных нормативно-правовых разногласий как темы переговоров. При правильно организованном переговорном процессе его участники, стремясь к достижению своих целей, дают возможность другой стороне достичь успеха. Такой подход способствует изменению поведения в ходе переговоров более леисими средствами1. Надо принимать во внимание, что переговорный тип взаимодействия может перерасти в борьбу. Последнее может возникнуть благодаря тому обстоятельству, что через переговоры по частному поводу “проступают” более глубокие разногласия или более глубокие претензии одного из субъектов. Предметом этой борьбы будут уже не разногласия, которые были предметом перговоров, как, например, в случае неудачи переговоров, а разногласия, прежде скрытые. 1 См: Рубин Дм., Колб Д. Психологический подход к процессам международных переговоров // Психологический журнал. М. 1990, №2,-С. 63. |