|
/ 65 основных направлений дея тельности фирмы. Затем разрабатываются правила и процедуры действий, необходимые для реализации стратегии. Чтобы сформулировать конкурентную стратегию фирмы, необходимо найти ответы на ряд вопросов. Эти ответы и составят основное содержание конкурентной стратегии, которое затем необходимо конкретизировать (табл. 1.З.)44. Таблица 1.3. Вопросы, ответы на которые формируют данный элемент стратегии. Элемент стратегии Вопрос Диапазон конкуренции 1. На каком продукто-рынке нам необходимо присутствовать, если мы хотим конкурировать в данной отрасли или на данном рынке? 2. Надо ли нам создавать новые товары для существующих клиентов или искать новых покупателей для существующих продуктов? Цели и задачи стратегии 3. Какой объем или рост продаж необходимо обеспечить в соответствии с общими целями развития фирмы? 4. Что важнее для фирмы сегодня создание новых товаров или максимальное расширение рынка? 5. Какого уровня прибыльности продаж надо добиться? 6. Какого уровня рентабельности капитала (инвестиций) надо добиться? 7. Каких денежных потоков надо добиться? 8. Что надо сделать для укрепления конкурентных 1 преимуществ? Распределение ресурсов 9. Как лучше распределить имеющиеся у фирмы ресурсы между продукто-рынками? 10.Как лучше распределить имеющиеся у фирмы ресурсы между различными функциональными подразделениями, чтобы реализовать стратегию более успешно? Источники конкурентного преимущества 11.В чем состоять источники конкурентных преимуществ фирмы? 12.Сколь долго удастся сохранить существующие конкурентные преимущества ? 13.Что необходимо сделать для укрепления существующих конкурентных преимуществ или обретения новых? 44 Вигдорчик Е.Л., Нешадин А.А., Липсиц И.В., Эйкельпаш А., Рыбакова Т.А., Казер М. Российские предприятия: трудный поиск конкурентных стратегий. //Э К О .-Nb9.-I998.-C.54. |
65 Чтобы сформулировать конкурентную стратегию фирмы, необходимо найти ответы на ряд вопросов. Эти ответы и составят основное содержание конкурентной стратегии, которое затем необходимо конкретизировать (табл. 1.3 ,)48. Таблица 1.3. Вопросы, ответы на которые формируют данный элемент стратегии. Элемент стратегии Вопрос Диапазон конкуренции 1. На каком продукто-рынке нам необходимо присутствовать, если мы хотим конкурировать в данной отрасли или на данном рынке? 2. Надо ли нам создавать новые товары для существующих клиентов или искать новых покупателей для существующих продуктов? Цели и задачи стратегии 3. Какой объем или рост продаж необходимо обеспечить в соответствии с общими целями развития фирмы? 4. Что важнее для фирмы сегодня создание новых товаров или максимальное расширение рынка? 5. Какого уровня прибыльности продаж надо добиться? 6. Какого уровня рентабельности капитала (инвестиций) надо добиться? 7. Каких денежных потоков надо добиться? 8. Что надо сделать для укрепления конкурентных преимуществ? Распределение ресурсов 9. Как лучше распределить имеющиеся у фирмы ресурсы между продукто-рынками? 10. Как лучше распределить имеющиеся у фирмы ресурсы между различными функциональными подразделениями, чтобы реализовать стратегию более успешно? Источники конкурентного преимущества 11 .В чем состоять источники конкурентных преимуществ фирмы? 12.Сколь долго удастся сохранить существующие конкурентные преимущества ? 13.Что необходимо сделать для укрепления существующих конкурентных преимуществ или обретения новых? Источники синергетическо го эффекта 14 Можно ли обеспечить комбинированное использование ресурсов для продвижения товаров на различные продукторынки, чтобы на этой основе получить дополнительную выгоду? 48 Вигдорчик Е.А., Нещадин А. А., Липсиц И.В., Эйкельпаш А., Рыбакова Т.А., Казер М. Российские предприятия: трудный поиск конкурентных стратегий. // ЭКО.№9.-1998.-0.54. |