|
131, * анализ организации сбытовой сети конкурентов и используемых средств стимулирования реализации; оценка финансовой стабильности конкурентов; построение конкурентной карты рынка. В диссертации разработана матрица формирования конкурентной карты рынка, основанная на перекрестной классификации размера и динамики рыночных долей конкурентов по конкретному типу продукции. Она позволяет выделить 16 типовых положений организаций, отличающихся степенью использования конкурентных преимуществ и потенциальной возможностью противостоять давлению конкурентов. 6. В работе указывается, что рекламная политика предприятия разрабатывается на основе данных исследования деятельности конкурентов, а также целого ряда других финансовых и экономических аспектов. По отношению к рекламе предприятие выступает в двух качествах: во-первых, как источник рекламной информации (рекламодатель) и, во-вторых, как потребитель рекламной информации. Большая часть рекламы приходится на производителей, но реклама от их имени имеет множество разновидностей, из которых самой распространенной является реклама на индивидуального потребителя. Использую рекламу на сферу торговли, товаропроизводители добиваются внимания управляющих универсамами, различных оптовых и розничных торговцев, владельцев станций технического обслуживания, специализированных магазинов, деловых людей. Задачи, выполняемы*рекламой в сфере «лаблик рилейшнз» (общественного мнения), разнообразны, но цель, как правило, одна благоприятно повлиять на аудитории, с которыми предприятию приходится иметь дело. Еще одной разновидностью рекламы является реклама, которая предназначена для специалистов. Сфера рекламной деятельности включает следующие аспекты: изучение потребителей продуктов и услуг, которые предполагается рекламировать; исследование особенностей рынка, который предстоит освоить; стратегическое планирование с точки зрения постановки целей, определения границ рынка, обеспечение ассигнований, разработка творческого подхода и планирования средств рекламы; принятие тактических решений в границах сметы расходов, включая подготовку текста, макета, художественное оформление и их производство. |
-1601к^ Ек^хЦ^ Тср=(---------1) х 100% или Тср=(-------------------!) х 100% , (3.45) 2К)10 Щ ^ х цло I “ 1 , , п j —К**-» П10 где К1 (К^°) количество изделий анализируемой товарной группы реализованных ¡-ой организацией в период времени г (Чо), ед.; ЦД(Ц^о). цена изделий, реализованных ¡-ой организацией в период времени I (1:о), тыс.руб.; п (п10)количество организаций, работающих на рассматриваемом товарном рынке в период времени I (Ц>), ед. Минимальное (Тт }п) и максимальное (Ттах) значения темпа прироста доли определяется по всем значениям Т\: ТтЙ1 = МШ{Т;}, Ттах = МАХ{Т,}, \= ,(3.46) Среднеквадратическое отклонение (Т[ от ТСр) рассчитывается по формуле: а = V(1/п) х I (Т8Т ср)2 , ! = 1,... ,п ,(3.47) Как видно из предлагаемой схемы классификации, помимо абсолютной величины Т( решающее значение имеет знак данного показателя. Отрицательные значения Т) свидетельствуют о наличии тенденции уменьшения рыночной доли, положительные ее роста, то есть констатируют ухудшение или улучшение конкурентной позиции организации. Чем больший интервал времени принят для рассмотрения, тем данные тенденции стабильнее. С учетом сделанных замечаний в табл.3.3 представлена матрица формирования конкурентной карты рынка, основанная на перекрестной классификации размера и динамики рыночных долей конкурентов по конкретному типу продукции. Она позволяет выделить 16 типовых положений организаций, отличающихся степенью использования конкурентных преимуществ и потенциальной возможностью противостоять давлению конкурентов. Наиболее значимым статусом обладают организации 1-ой группы (лидеры рынка с быстроулучшающейся конкурентной позицией), |