16 основного элемента конкурентной среды организации. К сожалению, в настоящий момент на этот счет нет систематизированных предложений и рекомендаций, и поэтому анализ работы конкурентов часто проводится по аналогии с анализом производственно-хозяйственной деятельности собственной организации, что не дает ответы на ключевые вопросы анализа. Например, в чем состоят цели и намерения конкурентов, какова степень их доминирования на рынке, как предвидеть изменения в товарно-ассортиментной и ценовой политике конкурентов, в чем состоят преимущества товаропроводящих сетей конкурентов, чем отличается деятельность конкурентов в стимулировании реализации продукции и др. В то же время без ответов на подобные вопросы невозможно оценить степень агрессивности конкурента и его реальные возможности по дестабилизации рыночной ситуации. Знания о конкурентах, их реальных и планируемых действиях являются основой для стратегической ориентации организации в конкурентной среде. Технология формирования стратегии конкуренции, ориентированная на использование сильных сторон деятельности организации с учетом активности конкурентов и особенностей развития рынка, является важным инструментом стратегического управления организацией в условиях конкуренции. Главная цель стратегии определить принципы и правила достижения преимуществ над конкурентами в целевых рыночных сегментах и элементах маркетинга. Система управления должна быть способной на практике реализовывать выработанную стратегию конкуренции: обосновать, разработать и внедрить стратегические замыслы в повседневную практику. При этом важно правильно выбрать место, время и ключевые направления действий, которые обеспечат успех на рынке, а значит и экономическое благополучие организации. К таким ключевым направлениям, наиболее уязвимым в настоящее время, можно отнести рационализацию взаимоотношений с поставщиками, быструю разработку конкурентоспособной продукции и эффективное продвижение ее на рынке, повышение конкурентоспособности сети реализации продукции, развитие организационных структур управления в условиях конкуренции и другие важные задачи, решение которых также требует технологической проработки. Применение маркетинговых технологий на практике позволит добиться системности в изучении конкурентной среды и разработке средств воздействия на нее. Это особенно важно при |
-53ее активность. Данные аналитические процедуры позволяют верно оценить шансы организации в конкретном целевом сегменте и создают условия для более рационального использования имеющихся ресурсов в процессе взаимодействия с конкурентами. С научно-практической точки не менее важна разработка технологии изучения деятельности собственно конкурентов основного элемента конкурентной среды организации. К сожалению, в настоящий момент на этот счет нет систематизированных предложений и рекомендаций. И поэтому анализ работы конкурентов часто проводится по аналогии с анализом производственнохозяйственной деятельности собственной организации, что не дает ответы на ключевые вопросы анализа. Например, в чем состоят цели и намерения конкурентов, какова степень их доминирования на рынке, как предвидеть изменения в товарно-ассортиментной и ценовой политике конкурентов, в чем состоят преимущества товаропроводящих сетей конкурентов, чем отличается деятельность конкурентов в стимулировании реализации продукции и др. В то же время без ответов на подобные вопросы невозможно оценить степень агрессивности конкурента и его реальные возможности по дестабилизации рыночной ситуации. Знания о конкурентах, их реальных и планируемых действиях являются основой для стратегической ориентации организации в конкурентной среде. Технология формирования стратегии конкуренции, ориентированная на использование сильных сторон деятельности организации с учетом активности конкурентов и особенностей развития рынка, является важным инструментом стратегического управления организацией в условиях конкуренции. Главная цель стратегии определить принципы и правила достижения преимуществ над конкурентами в целевых рыночных сегментах и элементах маркетинга. Система управления должна быть способной на практике реализовать выработанную стратегию конкуренции: обосновать, разработать и внедрить стратегические замыслы в повседневную практику. При этом важно правильно выбрать место, время и ключевые направления действий, которые обеспечат успех на рынке, а значит и экономическое благополучие организации. К таким ключевым направлениям, наиболее уязвимым в настоящее время, можно отнести рационализацию взаимоотношений с поставщиками, -54быструю разработку конкурентоспособной продукции и эффективное продвижение ее на рынке, повышение конкурентоспособности сети реализации продукции, развитие организационных структур управления в условиях конкуренции и другие важные задачи, решение которых также требует технологической проработки. Применение маркетинговых технологий на практике позволит добиться системности в изучении конкурентной среды и разработке средств воздействия на нее. Это особенно важно при усложнении управления и повышения степени риска в принятии решений. Кроме того, с развитием теории и методики рассматриваемой проблемы решаются вопросы оснащения менеджеров-маркетологов и руководителей инструментарием для подготовки и принятия решений по взаимодействию с конкурентами, неизбежному в современных условиях развития. Создаются предпосылки улучшения качества подобных решений. В более широком плане данный класс интеллектуальных технологий создает научную основу для повышения степени соответствия системы управления характеру рыночной конкуренции, позволяют организации работать в упреждающем режиме за счет большей предсказуемости результатов ее деятельности. Цель и смысл данных технологий обеспечение преимуществ над конкурентами, что создает условия для решения такой важной народнохозяйственной проблемы как повышение конкурентоспособности, выпускаемой продукции, организаций и отраслей промышленности. В Ы В О Д Ы 1. Маркетинговые технологии управления организацией в конкурентной среде представляют собой комплекс рыночно ориентированных процедур и способов их выполнения, предназначенных для предпочтительного позиционирования организации в конкурентной среде за счет поиска и обеспечения преимуществ над конкурентами. Научной базой для их формирования являются методологические подходы, сформировавшиеся в рамках теории конкуренции. 2. С точки зрения хозяйственной организации целью конкуренции является максимизация прибыли за счет завоевания |