Проверяемый текст
Азоев Геннадий Лазаревич. Формирование маркетинговых технологий управления организациями в конкурентной среде (Диссертация 1997)
[стр. 18]

18 , • процесса, необходимый для формирования более: полного и точного представления о внутренних мотивах поведения конкурентов.
Разработка технологии диагностики имеет важное научное и практическое значение..
Конкурентная среда организации часто отождествляется с ее маркетинговой средой, включающей совокупность субъектов и факторов рынка, влияющих на отношения между производителями (продавцами) и потребителями продукции.
И это не случайно.
Маркетинговая среда, будучи изменчивой, глубоко затрагивает деятельность организации, в том числе и ее взаимодействие с конкурентами
(рис.1.2.).
Однако при более детальном рассмотрении конкурентные отношения имеют свою специфику.
Являясь наиболее "чувствительным" индикатором рыночной активности, они определяют многие маркетинговые характеристики: объемы продаж, цены, условия реализации и т.п.
Степень развития рынка, сложность работы на нем во многом диктуются особенностями конкурентного окружения.
Кроме того через призму взаимоотношений между организациями наиболее быстро проявляются изменения, происходящие на рынке, так как именно соперничество
г.зляется основным двигателем рыночных процессов.
Очевидно, что конкурентная среда организации, являясь частью его маркетинговой среды, должна быть предметом самостоятельного изучения и оценки.
Совокупность субъектов рынка и их отношений, складывающихся в ходе соперничества при проектировании, производстве, реализации и эксплуатации продукции, представляют собой очень важный с практической точки зрения объект диагностики.
Для четкой его ориентации и повышения объективности результатов принципиально важным является правильный выбор цели.
Как известно, определяющим в постановке целей конкурентной борьбы является маркетинговая ориентация организации, базирующаяся на ее производственнохозяйственных возможностях и конъюнктуре рынка.
В связи с этим формулирование целей диагностики целесообразно начинать с уточнения основных приоритетов организации в области маркетинга.
Для этого необходимо ответить на ряд частных вопросов, которые помогают выделить основные ориентиры производственно-хозяйственной деятельности в создавшихся рыночных условиях.
«
[стр. 58]

-58Глава 2.
Диагностика конкурентной среды организации В ходе анализа конкретных сторон деятельности конкурентов часто возникают вопросы и проблемы общего характера, связанные с необходимостью объяснения мотивов тех или иных действий.
Если ограничиться при их анализе только внутренними .особенностями и условиями деятельности организации, многие вопросы останутся без ответов.
И это очевидно, так как не все параметры, определяющие характер конкуренции, являются управляемыми.
Многие из них диктуются средой конкуренции.
Ее диагностика представляет собой специфический, самостоятельный этап исследовательского процесса, необходимый для формирования более полного и точного представления о внутренних мотивах поведения конкурентов.
Разработке технологии диагностики посвящена настоящая глава.
2.1.
Определение целей диагностики, географических границ, вида и структуры конкурентной среды Конкурентная среда организации часто отождествляется с ее маркетинговой средой, включающей совокупность субъектов и факторов рынка, влияющих на отношения между производителями (продавцами) и потребителями продукции.
И это не случайно.
Маркетинговая среда, будучи изменчивой, глубоко затрагивает деятельность организации, в том числе и ее взаимодействие с конкурентами
(рис.2.1).
Однако при более детальном рассмотрении конкурентные отношения имеют свою специфику.
Являясь наиболее "чувствительным" индикатором рыночной активности, они определяют многие маркетинговые характеристики: объемы продаж, цены, условия реализации и т.п.
Степень развития рынка, сложность работы на нем во многом диктуются особенностями конкурентного окружения.
Кроме того через призму взаимоотношений между организациями наиболее быстро проявляются изменения, происходящие на рынке, так как именно соперничество
является основным движителем рыночных процессов.


[стр.,60]

-60Очевидно, что конкурентная среда организации, являясь частью его маркетинговой среды, должна быть предметом самостоятельного изучения и оценки.
Совокупность субъектов рынка и их отношений, складывающихся в ходе соперничества при проектировании, производстве, реализации и эксплуатации продукции, представляют собой очень важный с практической точки зрения объект диагностики.
Для четкой его ориентации и повышения' объективности результатов принципиально важным является правильный выбор цели.
Как известно, определяющим в постановке целей конкурентной борьбы является маркетинговая ориентация организации, базирующаяся на ее производственно-хозяйственных возможностях и конъюнктуре рынка.
В связи с этим формулирование целей диагностики целесообразно начинать с уточнения основных приоритетов организации в области маркетинга.
Для этого необходимо ответить на ряд частных вопросов, которые помогают выделить основные ориентиры производственно-хозяйственной деятельности в создавшихся рыночных условиях:
1.
Какие изменения произошли врыночной конъюнктуре? Получить ответ на данный вопрос можно на основе ревизии процесса реализации продукции и методов маркетинга.
Необходимо уточнить: изменился ли рынок по объему, структуре, географическому расположению и характеру реализации товаров; появились ли ниши на рынке и используются ли они; что предпринимают конкуренты и, что в их деятельности отличается от деятельности анализируемой организации; как изменилось распределение долей рынка между конкурентами; насколько точно известны потребности покупателей; соответствует ли маркетинговая деятельность организации реально существующему рынку.
2.
В каком направлении должна развиваться организация? Отвег на этот вопрос необходимо начать с формулировки общих целей маркетингового плана, что обеспечит структуризованной программой деятельности и контроля реализации продукции, а также создаст условия для проектирования эффективных

[стр.,95]

-95В Ы В О Д Ы 1.
В ходе анализа конкретных сторон деятельности конкурентов часто возникают вопросы и проблемы общего характера, связанные с необходимостью объяснения мотивов тех или иных действий.
Многие из них диктуются конкурентной средой совокупностью субъектов рынка и их отношениями, складывающимися в ходе соперничества при проектировании, производстве, реализации и эксплуатации продукции.
Ее диагностика представляет собой специфический, самостоятельный этап исследовательского процесса, необходимый для формирования более полного и точного представления о внутренних мотивах поведения конкурентов.
2.
Технология ее проведения включает ряд взаимосвязанных процедур: определение целей диагностики, оценку географических границ, вида, структуры, факторов конкурентной среды, измерение интенсивности конкуренции.
3.
Формулирование целей диагностики целесообразно начинать с уточнения основных приоритетов организации в области маркетинга.

Это позволит выделить наиболее существенные параметры конкурентной среды, определяющие возможности своевременного и полного выполнения намеченных планов организации.
4.
В качестве условий корректности проведения диагностики обосновываются процедуры определения географических границ конкурентной среды, которые при объектном рассмотрении совпадают с границами анализируемого рынка.
Их расположение определяется спецификой использования товара, альтернативностью его предложения, стоимостью транспортировки до места использования, частотой покупок.
Границы расширяются с увеличением степени уникальности и сложности товара и сужаются при слабой и дорогой коммуникации, небольшом сроке эксплуатации и высоком уровне унификации товара.
5.
Вид конкурентной среды предлагается определять на основе доминирующего типа конкуренции на анализируемом рынке (монополистическая, олигополистическая конкуренция и чистая монополия) и диагносцировать на основе ключевых характеристик соответствующих моделей конкуренции, а также типовых

[Back]