|
где К) общее количество продукции, реализованной 1 -ой организацией, К" количество продукции 1 -ой организации, приобретенное потребителями впервые. Таблица 2.1. Матрица формирования конкурентной карты рынка ^■4. Рыночная доля, Д, Темп прироста рыночной _______А<ми,Т,_________________ Классификационные группы 1 и ш IV Лидеры рынка Организации с сильной . конкурентной позицией Организации со слабой конкурентной позицией Аутсайдеры рынка 1Д« + За г. Д^ж] (А*. Дер ♦ За 2.] [Дер За 1, Дер) [Д п*1. Дее -за ,] Классификационныегруппы 1 Организации с быстроулучшающейся конкурентной позицией [Тср + За , Тгпах] 1 5 9 13 II Организации с улучшающейся конкурентной позицией ГерТср + За] 2 6 10 14 III Организации с ухудшающейся конкурентной позицией [ТорЗа , Тср] 3 7 11 15 IV Организации с быстроухудшающейся конкурентной позицией [Т ГП1П• Тср За ) 4 8 12 16 Использование Си как уточняющего коэффициента, позволит однозначно распределить конкурентов внутри каждой классификационной группы. Оценка статуса позволяет решить ряд взаимосвязанных задач: определить особенности развития конкурентной ситуации; установить степень доминирования конкурентов на рынке; выделить ближайших конкурентов и установить относительную позицию организации среди участников рынка; использовать полученную информацию для формирования досье конкурентов. |
161наиболее слабым организации 16-ой группы (аутсайдеры рынка с быстроухудшающейся конкурентной позицией). Положение организации в пределах каждой группы определяется величиной ее рыночной доли. Таблица 3.3 М атрица формирования конкурентной карты рынка Х Х х ч Рыночная доля,Д Темп прироста рыночной х .ч доли, Т . N. Классификационные группы I II III IV Лидеры рынка Организации с сильной конкурентной позицией Организации со слабой конкурентной позицией Аутсайдеры рынка [Дср +3а 2 5 Дтах 1 [Дер , Дер ^Зст 2^ [Дср-3ст, Д ср ^ [Дщт > Д ср -За ] ) К л ас с и ф и к а ц 0 н ы е г Р У п п ы I Организации с быстроулуч шающейся конкурентной позицией ^ ср + Зст Т гпах 1 1 5 9 13 I II Организации с улучшающейся конкурентной позицией ^ ср > Т ср + Зс > 2 6 1 0 --------------1 14 1 III Организации с ухудшающейся конкурентной позицией ^ Ср" 9 Т )ср ' 3 7 11 15 IV Организации с быстроухудшающейся конкурентной позицией ¡ТГП1П > ***ср -За ) 4 8 12 16 -162При равенстве рыночных долей для ранжирования конкурентов можно воспользоваться показателем стабильности их рыночных долей. Эта характеристика описывает степень приверженности потребителей к продукции организации и показывает, какую часть в общем объеме продаж составляют продажи постоянным потребителям, приобретающим продукцию не в первый раз. Показатель стабильности рыночной доли (СО можно рассчитать по следующей формуле: С ^(К ; К1«)/Кь (3.48), где К; общее количество продукции, реализованной ¡-ой организацией, К п количество продукции ¡-ой организации, приобретенное потребителями впервые. Использование С;, как уточняющего коэффициента, позволит однозначно распределить конкурентов внутри каждой классификационной группы. Оценка статуса позволяет решить ряд взаимосвязанных задач: 1) определить особенности развития конкурентной ситуации; 2) установить степень доминирования конкурентов на рынке; 3) выделить ближайших конкурентов и установить относительную позицию организации среди участников рынка; 4) использовать полученную информацию для формирования досье конкурентов. Все это позволит более обоснованно подойти к вопросам разработки стратегии конкуренции, учитывающей конкурентный статус организации и особенности ее рыночного окружения. В Ы В О Д Ы 1. Анализ деятельности конкурентов предлагается рассматривать как часть постоянно действующего процесса исследования рынка, направленного на изучение методов ведения конкурентной борьбы. Исследования такого рода являются обязательным условием успеха товара, технологии, услуг, предлагаемых на рынке. Они эффективны в том случае, когда рассматриваются не только как информационное средство, но и как средство, обеспечивающее руководство -165составляющие рентабельности с тем, чтобы более точно оценить доходность работы конкурента. 10. Завершением технологии анализа является построение конкурентной карты рынка в результате перекрестной классификация конкурентов по ключевым характеристикам степени их доминирования на рынке: размеру и темпам роста рыночных долей по конкретному типу продукции. Наиболее значимым статусом обладают организации, относящиеся к 1-ой группе (лидеры рынка с быстроулучшающейся конкурентной позицией), наиболее слабым к 16-ой группе (аутсайдеры рынка с быстроухудшающейся конкурентной позицией). Положение организации в пределах каждой группы определяется величиной ее рыночной доли. 11. Оценка статуса конкурентов позволяет решить ряд взаимосвязанных задач: определить особенности развития конкурентной ситуации; установить степень доминирования организации на рынке; выделить ближайших конкурентов и установить относительную позицию организации среди участников рынка; использовать полученную информацию для формирования досье конкурентов. Все это позволит более обоснованно подойти к вопросам разработки стратегии конкуренции, учитывающей конкурентный статус организации и особенности ее рыночного окружения. |