|
? ' ................. .. . ■'* (.. ( , , 1 г Р • • Товар Маркетинговая стригшим и пол итика: * Продвижение * Цена • Дистрибьюция Стратегические показатели маркетинга: * Объем продаж • Удовлетвори нос? ь потреби гелей * Доля рынка * Маржинальная прибыль * По ценовой политике * По развитию товародвижения * По рдомтию продвижения ♦ 1to регулярным наследованиям • По саециалызым носясцовзякигм * По развитию продукта * Затраты по исследованиям * Затраты по развитию продукта * Затраты по тодарофижвмик) * Затраты иг» продолжению Затраты отдела маркетшт* Маржи налшав прибыль Вьшоласиие плана продаж Фонд мйтериалыюго поощрения Рис. 19 Состав и содержание плановых документов по маркетингу промышленного предприятия В нем в натуральном и стоимостном выражении рассчитывались следующие показатели: по государственному заказу общий объем производства важнейших профилирующих видов продукции, в том числе, па экспорт и новой продукции; по продукции, план продаж которой формируется предприятием, общий объем готовых изделий, в том числе, на экспорт и новой продукции, продукция из давальческого сырья, работы промышленного характера и услуги на сторону, изделия и полуфабрикаты собственного производства, стоимость которых включается в товарную и валовую продукцию, прочие виды продукции. На наш взгляд, данные показатели вполне могут быть использованы для планирования сбытовой деятельности предприятия в рыночных условиях. Однако, опираясь только на них, предприятие в современных условиях не сможет эффективно вести сбытовую деятельность. Мы считаем, что, в связи с усложнением в условиях рынка задач сбытовой 141 |
/ г Т *•. V . Л > . . _• ■ -■'"•X*-. ‘^ ;:1 ■*й Маркетинговая стратегия и политика: Товар •Продвижение Цена • Дистрибьюция Стратегические показатели маркетинга: Объем продаж • Удовлетворенность потребителей Доля рынка • Маржинальная прибыль По рег улярным исследованиям По специальным исследованиям По развитию продукта • По ценовой политике • По развитию товародвижения • Но развитию продвижения Затраты по исследованиям Затраты по развитию продукта Затраты по товародвижению Затраты по продвижению • Затраты отдела маркетинга • Маржинальная прибыль • Выполнение плана продаж • Фонд материального поощрения Рис.1.9 Состав и содержание плановых документов по маркетингу промышленного предприятия В нем в натуральном и стоимостном выражении рассчитывались следующие показатели: по государственному заказу —общий объем производства важнейших профилирующих видов продукции, в том числе, на экспорт и новой продукции; по продукции, план продаж которой формируется предприятием, общий объем готовых изделий, в том числе, на экспорт и новой продукции, продукция из давальческого сырья, работы промышленного характера и услуги на сторону, изделия и полуфабрикаты собственного производства, стоимость которых включается в товарную и валовую продукцию, прочие виды продукции. На наш взгляд, данные показатели вполне могут быть использованы для планирования сбытовой деятельности предприятия в рыночных условиях. Однако, опираясь только на них, предприятие в современных условиях не сможет эффективно вести сбытовую деятельность. Мы считаем, что, в связи 46 |