Проверяемый текст
Загородников Сергей Викторович. Совершенствование внутрифирменного планирования на предприятиях пищевой промышленности (Диссертация 2008)
[стр. 142]

деятельности предприятия, состав плановых показателей по сбыту должен быть расширен.
Для его обоснования проанализируем точки зрения отечественных и зарубежных ученых в данном вопросе.
Фатрелл
4.49, рассматривая задачи сбыта как составную часть маркетинговой деятельности, доказывает необходимость планирования сбытовой деятельности на всех уровнях управления предприятием.
Он обосновывает необходимость целенаправленного, а, следовательно, в рамках процесса планирования, решения следующих вопросов: форма организации торгового отдела, количество торгового персонала, объем продаж, число клиентов, издержки продаж, среднее число звонков-визитов в день, число (процент) возвращенных продуктов, процент торговых агентов, обладающих техническими навыками и знаниями.
Кроме того, в данной работе показывается планомерное решение таких задач, как определение размеров участков сбыта, повышение производительности торгового персонала, определение потребности в торговом персонале.
В данной работе акценты сделаны на организации сбытовой деятельности и кадровой ее составляющей.
По нашему мнению, эти вопросы обязательно должны быть предметом планирования сбытовой деятельности.
Однако, на наш взгляд, при планировании сбыта большего внимания должны заслуживать такие вопросы, как цена, ассортимент, качество продукции.
Подробное рассмотрение данных вопросов сделано в работе.
Ее изучение ценно тем, что авторы систематизировав знания о сбытовой деятельности, дали развернутое обоснование содержанию стратегии продаж.
По их мнению, ее разработка должна включать следующие этапы: сегментацию рынков, определение предложения товаров для каждого сегмента, разработка процесса продаж.
В той же работе даются рекомендации по управлению каналами сбыта, работе с торговым персоналом, организации и совершенствованию работы отдела сбыта.
Мы считаем, что положения данной работы полезны тем, что позволяют понять специфику сбытовой деятельности, как
'9 Фатрелл Ч.
Управление продажами./ Пер с англ, под ред.
В.В.

Кулибановой.
СПб.: ИД «Нева», 2004.
640 с.
142
[стр. 47]

с усложнением в условиях рынка задач сбытовой деятельности предприятия, состав плановых показателей по сбыту должен быть расширен.
Для его обоснования проанализируем точки зрения отечественных и зарубежных ученых в данном вопросе.
Фатрелл
Ч., рассматривая задачи сбыта как составную часть маркетинговой деятельности, доказывает необходимость планирования сбытовой деятельности на всех уровнях управления предприятием.
Он обосновывает необходимость целенаправленного, а, следовательно, в рамках процесса планирования, решения следующих вопросов: форма организации торгового отдела, количество торгового персонала, объем продаж, число клиентов, издержки продаж, среднее число звонков-визитов в день, число (процент) возвращенных продуктов, процент торговых агентов, обладающих техническими навыками и знаниями.
Кроме того, в данной работе показывается планомерное решение таких задач, как определение размеров участков сбыта, повышение производительности торгового персонала, определение потребности в торговом персонале.
.
В данной работе акценты сделаны на организации сбытовой деятельности и кадровой ее составляющей.
По нашему мнению, эти вопросы обязательно должны быть предметом планирования сбытовой деятельности.
Однако, на наш взгляд, при планировании сбыта большего внимания должны заслуживать такие вопросы, как цена, ассортимент, качество продукции.
Подробное рассмотрение данных вопросов сделано в работе69.
Ее изучение ценно тем, что авторы систематизировав знания о сбытовой деятельности, дали развернутое обоснование содержанию стратегии продаж.
По их мнению, ее разработка должна включать следующие этапы: сегментацию рынков, определение предложения товаров для каждого сегмента, разработка процесса продаж.
В той же работе даются рекомендации по управлению каналами сбыта, работе с торговым персоналом, организации и совершенствованию работы отдела сбыта.
Мы считаем, что положения данной работы полезны тем, что позволяют понять специфику сбытовой деятельности, как
объекта стратегического управления, также они показывают механизм повышения эффективности сбытовой деятельности.
В то же время, рассматри68 Фатрелл Ч.
Управление продажами./ Пер.
с англ.
Под ред.
В.В.

Кулнбановой.
СПб.: Издагрельский Дом "Нева", 2004.
69 Золтнерс Андрис Д., Синха Прабхакант, Лоримср Салли Э.
Стратегия продаж: Организация продуктивной работы торгового персонала.
/ Пер.
с англ.
Днепропетровск: Баланс Бизнес Букс, 2005.
47

[Back]