|
контроль рыночной цены предприятием и соответственно возрастает значение методологии ценообразование Многообразие факторов, влияющих на цену в рыночных условиях, вызывает необходимость разработки с помощью методологии стратегии ценообразования. Наличие обоснованной стратегии позволяет производителю четко ориентироваться в рыночных условиях, определять перспективы и направления динамики рыночных цен, выделять приоритетные задачи, требующие решения в настоящем и будущем. Обоснованность и эффективность ценовой стратегии во многом зависят от используемых при ее разработке методологических и методических подходов, которые требуют постоянного совершенствования. Общая схема разработки ценовой стратеги.требует постановки цели, которую должно реализовать предприятие, используя те или иные цены. Определение целей в это области органически увязывается с общей программой деятельности фирмы. Следовательно, предприятие должно определит прежде всего цель производства и продажи данного товара, конкретные способы и средства их достижения. На основе установленной цели и положения товара на рынке более обоснована и объективно формируются стратегия и конечная цена. Ценовая стратегия может' строиться на спросе, издержках, конкуренции. Сложно рассчитать обоснованную цену, не изучив спрос на данный товар, характер и вид рынка. Устанавливая величину спроса, предприятие должно произвести его оценку при различных уровнях цен. Степень чувствительности спроса к изменению цены показывает коэффициент его эластичности. Спрос на товар будет определять верхний уровень цены, а издержки производства — минимально допустимую цену для производителя, ниже которой он будет нести убытки. При этом необходимо учесть возможности как снижения, так и роста издержек при изменении ситуации на рынке энергоносителей сырья, рабочей силы. Каждое предприятие должно знать цены на продукцию конкурентов и отличительные черты их товаров. На основе этих данных можно установить |
43 ния и цена на уровне отдельной производственной системы являются мастью маркетинга, элементом хозяйственной деятельности, определяющей, наряду с другими элементами, эффективность работы предприятия. Роль и значение ценообразования, а вместе с ними и методология ценообразования меняются в зависимости от уровня финансовой стабильности на рынке, структуры и типа рынка и в первую очередь от темпов инфляции, методов конкурентной борьбы. Так, в условиях растущей инфляции ее роль существенно возрастает. При свободной (совершенной, чистой) конкуренции отдельные производители не способны влиять на уровень текущих цен и не имеют ценовой политики, а ориентируются на средние рыночные цены. В условиях перехода к монополистической конкуренции, олигополии повышается контроль рыночной цены предприятием и соответственно возрастает значение методологии ценообразования. Многообразие факторов, влияющих на цену в рыночных условиях, вызывает необходимость разработки на основе методологии стратегии ценообразования. Наличие обоснованной стратегии позволяет производителю четко ориентироваться в рыночных условиях, определять перспективы и направления динамики рыночных цеп, выделять приоритетные задачи, требующие решения в настоящем и будущем. Обоснованность и эффективность ценовой стратегии во многом зависят от используемых при ее разработке методологических и методических подходов, которые требуют постоянного совершенствования. Общая схема разработки ценовой стратегии требует постановки цели, которую должно реализовать предприятие, используя те или иные цены. Определение целей в этой области органически увязывается с общей программой деятельности фирмы. Следовательно, предприятие должно определить прежде всего цель производства и продажи данного товара, конкретные способы и средства их достижения. На основе установленной цели и положения товара на рынке более обоснованно и объективно формируются стратегия и конечная цена. 44 Ценовая стратегия может строиться на спросе, издержках, конкуренции. Сложно рассчитать обоснованную цену, не изучив спрос на данный товар, характер и вид рынка. Устанавливая величину спроса, предприятие должно произвести его оценку при различных уровнях цен. Степень чувствительности спроса к изменению цены показывает коэффициент его эластичности. Спрос на товар будет определять верхний уровень цены, а издержки производства минимально допустимую цену для производителя, ниже которой он будет нести убытки. При этом необходимо учесть возможности как снижения, так и роста издержек при изменении ситуации на рынке энергоносителей, сырья, рабочей силы. Каждое предприятие должно знать цены на продукцию конкурентов и отличительные черты их товаров. На основе этих данных можно установить место своего товара среди аналогичных, и это окажет влияние на определение реальной цены на создаваемую продукцию. Возможны три основных уровня цены: минимальный уровень, определяемый издержками предприятия; максимальный уровень, сформированный повышенным спросом; оптимально возможный уровень цены при рыночном равновесии. Разработка ценовой стратегии не является одноразовым действием и не ограничивается только постановкой цели и определением текущего уровня цен. К ней приходится возвращаться всякий раз при существенных изменениях технологии и организации производства, скажем, при изменении уровня интенсификации производства; при переходе к другому виду сырья и энергии или производству нового продукта; при изменении конкурентной среды; при обновлении государственного законодательства. В процессе разработки ценовой стратегии, на наш взгляд, особую значимость в современных условиях приобретает требование обеспечения своевременного обновления производства и создания условий для интенсификации и экономического развития. Это требование особенно актуально для современно |