|
обработке достаточно большого объема информации и использовании специальных методик. Рассмотренные основные понятия, концепции и принципы ценообразования служат методологической основой конкретных методов образования цен. Современная методология ценообразования предполагает использование разнообразных методов установления цен. Поскольку в основу цены заложена стоимость товара, то проще всего продавцу определять цены одним из затратных методов [ 145,153 ]. Метод минимальных затрат предполагает установление цены на минимальном уровне, необходимом для покрытия расходов на производство конкретной продукции, т.е. Ц = С. Такая политика цен может применяться при внедрении нового товара на рынок. Как правило, это относится к товарам короткого срока использования. Покупатель без больших затрат приобретает товар, убеждается в его полезности и достаточно высоком качестве, что создает значительное увеличение объема продаж не только покупателям, приобретавшим товар ранее, но и их знакомым, которых они информировали о достоинствах нового товара. Метод надбавок к цене предполагает следующее: расчет цены продаж ведется путем умножения себестоимости или цены производства, на повышающий коэффициент. Последний, как правило, представляет 1 (единицу) плюс плановый (нормативный) уровень рентабельности в %, деленный на 100%. Наиболее распространенным затратным методом являются «издержки плюс». Цена продаж при этом определяется путем прибавления к себестоимости или цене закупки и хранения материалов и сырья прибыли, Размер последней зависит от того, какая добавленная стоимость может быть принята покупателем. При этом добавленную стоимость и цену можно рассчитать по формуле П = С * К / 100; Ц = С + С * К / 100, 30 |
да Нарушение принципа пропорциональности ведет к разновыгодности различных отраслей» диспаритету цен и разрушению отдельных видов производства. Диспаритет цен в России на промышленную и сельскохозяйственную продукцию, который остро проявился в 1992-1997 гг,, вызвал разрушительные процессы в сельском хозяйстве и АПК в целом. Достижение пропорциональности цен происходит в процессе изменения соотношения спроса и предложения отдельных товаров, цен на них и перераспределения капитала между отраслями. Обоснованный нами принцип адекватности предполагает отражение в уровне цен себестоимости, капиталоемкости, полезности, соотношения спроса и предложения на товар, инфляции, ценовой психологии и других факторов в соответствии с их реальным влиянием на цену. Как преувеличенная, так и заниженная оценка того или иного фактора будет приводить к установлению необоснованной цены на тот или иной товар. Это вызовет замедление сбыта товаров или получение меньшей прибыли на единицу товара, но в обоих вариантах, как правило, уменьшается общий объем прибыли. Основная сложность заключается в том, что влияние каждого фактора на цену непостоянно и при изменении условий становится иным, поэтому точное соблюдение принципа адекватности возможно при обработке достаточно большого объема информации и использовании специальных методик. Рассмотренные основные понятия, концепции и принципы ценообразования служат методологической основой конкретных методов образования цен. Современная методология ценообразования предполагает использование разнообразных методов установления цен. Поскольку 8 основу цены заложена стоимость товара, то прошс всего продавцу определять цены одним из затратных методов [319, с.57; 345, с.278]. Метод минимальных затрат предполагает установление цены на минимальном уровне, необходимом для покрытия расходов на производство конкретной продукции, т.е, Ц (цена) = С (себестоимость). Такая политика цен мо жег применяться при внедрении нового товара на рынок. Как правило, это относится к товарам короткого срока использования. Покупатель без больших затрат приобретает товар, убеждается в его полезности и достаточно высоком качестве, что создает значительное увеличение объема продаж не только покупателям, приобретавшим товар ранее, по и их знакомым, которых они информировали о достоинствах нового товара. Метод надбавок к цене предполагает следующее: расчет цены продаж ведется путем умножения себестоимости или цены производства на повышающий коэффициент. Последний, как правило, представляет 100 плюс плановый (нормативный) уровень рентабельности в %, деленный на 100 %. Наиболее распространенным затратным методом является «издержки плюс». Цена продаж при этом определяется путем прибавления к себестоимости или цене закупки и хранения материалов и сырья прибыли. Размер последней зависит от того, какая добавленная сумма может быть принята покупателем. При этом добавленную сумму и цену можно рассчитать по формулам П = С х R : 100; Ц = С + ^ , 100 где П прибыль на единицу продукции; R уровень рентабельности продукции; С себестоимость единицы товара; Ц цена единицы товара. Метод целевого ценообразования предполагает установление цены исходя из целевой прибыли. Ее расчет мы предлагаем определять по формуле Цпр = С + ^ , где Ц пр цена продажи единицы товара; С себестоимость единицы товара; П ц сумма целевой прибыл» от продажи всего объема товаров; |