|
где П прибыль на единицу продукции, К уровень рентабельности продукции; С себестоимость единицы товара, Ц цена единицы товара. Метод целевого ценообразования предполагает установление цены исходя из целевой прибыли. Ее расчет мы предлагаем определять по формуле Цпр= С + П„/ Q где Цпр цена продажи единицы товара; С себестоимость единицы товара; Пи сумма целевой прибыли от продажи всего объема товаров; Q суммарный объем реализации. При использовании затратных методов цена устанавливается исходя, прежде всего, из интересов продавца, и в этом одностороннем подходе слабость данной группы методов. Интересы как продавца, так и покупателя более полно учитывают рыночные методы определения цен (рис. 1.З.). Рис. 1.3. Классификация методов установления цен |
жег применяться при внедрении нового товара на рынок. Как правило, это относится к товарам короткого срока использования. Покупатель без больших затрат приобретает товар, убеждается в его полезности и достаточно высоком качестве, что создает значительное увеличение объема продаж не только покупателям, приобретавшим товар ранее, по и их знакомым, которых они информировали о достоинствах нового товара. Метод надбавок к цене предполагает следующее: расчет цены продаж ведется путем умножения себестоимости или цены производства на повышающий коэффициент. Последний, как правило, представляет 100 плюс плановый (нормативный) уровень рентабельности в %, деленный на 100 %. Наиболее распространенным затратным методом является «издержки плюс». Цена продаж при этом определяется путем прибавления к себестоимости или цене закупки и хранения материалов и сырья прибыли. Размер последней зависит от того, какая добавленная сумма может быть принята покупателем. При этом добавленную сумму и цену можно рассчитать по формулам П = С х R : 100; Ц = С + ^ , 100 где П прибыль на единицу продукции; R уровень рентабельности продукции; С себестоимость единицы товара; Ц цена единицы товара. Метод целевого ценообразования предполагает установление цены исходя из целевой прибыли. Ее расчет мы предлагаем определять по формуле Цпр = С + ^ , где Ц пр цена продажи единицы товара; С себестоимость единицы товара; П ц сумма целевой прибыл» от продажи всего объема товаров; 50 Q суммарный объем реализации. При использовании затратных методов цена устанавливается исходя, прежде всего, из интересов продавца, и в этом одностороннем подходе слабость данной группы методов. Интересы как продавца, так и покупателя более полно учитывают рыночные методы определения цен (рис. 3). Наиболее простой из них метод формирования цены посредством ориентации на сложившиеся рыночные цены. Чаще таким способом устанавливают цены на труднодиффсреицируемыс, т.е. практически одинакового качества, товары. Также устанавливают цены на товары, продающиеся в течение длительного времени по стабильным ценам. Этот метод, как правило, сочетается со свободной (совершенной) конкуренцией, когда на рынке выступает большое количество продавцов и покупателей данных товаров. Близкий к этому метод формирования цены путем следования за ценами фирмы-лидера на рынке данных товаров. Фирмы не конкурентные по степени известности и признания покупателем по сравнению с фирмой-лидером, ориентируются на цены последнего и устанавливают на свои товары цены ниже на величину разницы в имиджах фирм. Для установления цен на товары лкжеового уровня качества фирмы, как правило, используют метод престижных цен. На данные товары предлагают цены повыше, что является стимулом для покупателей, рассчитывающих на демонстративный эффект приобретаемого товара. Кроме того, высокие цены поддерживают имидж высокого уровня фирмы. На центральных оптовых рынках, рынках ценных бумаг и им подобных часто используется состязательный метод определения цен в виде повышательного метода ведения аукциона, когда сначала называется самая низкая цена, а затем она повышается; и понижательного метода, когда вначале называется болсс высокая цена, и если покупатель не находится, то происходит ее снижение. |