|
приводит к повышению цен; в) спрос уменьшается быстрее предложения, а цена снижается. Наиболее многочисленна третья группа вариантов (2, 4, 5, 6, 8), когда стабилен спрос или предложение, или то и другое одновременно. При этом в двух вариантах цена растет: а) спрос увеличивается, а предложение стабильно (вариант 2); б) спрос стабилен, а предложение снижается (вариант 4). В двух вариантах цена падает: а) спрос стабилен, а предложение увеличивается (вариант 6); б) спрос снижается, а предложение стабильно (вариант 8). И, наконец, в варианте 5 стабильны спрос предложение и цена. Такую цену называют равновесной ценой, или ценой рыночного равновесия, которая устанавливается при совпадении объема спроса предложения на данный товар. Здесь проявляется уравновешивающая функция цены, которая позволила гармонизировать спрос и предложение, не оставляет излишка товаров у продавцов и не создает нехватки их для покупателей. На регулирование размера цен оказывает влияние и ценовая психология. Ее учет заставляет продавцов незначительно уменьшать цены ниже уровня круглых цифр. Например, вместо 9000 руб. устанавливают 8999 руб. или не 230 руб., а 229 руб. 90 коп. Элемент ценовой психологии присутствует в установлении цен методом "следования за лидером'" на продукцию, которая может ни в чем не уступать товарам известной фирмы приходится устанавливать все же меньшую цену. Покупателям незнакома данная продукция, а потому при равенстве цен они отдадут предпочтение товарам известной фирмы, а неизвестную продукцию рискнут приобрести лишь за меньшую цену. На психологию покупателя рассчитана и рекламная деятельность фирм. На хорошо разрекламированную новую продукцию на первых порах продавцы могут устанавливать завышенную цен с тем, чтобы через нее еще больше поднять ценность продукта в глазах покупателей. Последующее приведение цены к обоснованному размеру (путем снижения), как правило, 46 |
68 нием изменения предложения и спроса, направленных Era снижение цены (вариант 9), Первая группа из двух вариантов (варианты 1 и 9) достаточно редко встречается, поскольку здесь наблюдается неадекватная (парадоксальная) реакция производителен на изменение покупательного спроса на продукцию. Значительно чаще встречается вторая группа вариантов (варианты 3 и 7) изменения спроса и предложения в одном направлении. Здесь также возможны два основных варианта. Первый, когда спрос и предложение увеличиваются, при этом возможны три подварианта: а) спрос и предложение увеличиваются равными темпами, а цена остается стабильной; б) спрос увеличивается быстрее предложения, что вызывает повышение цены; в) объем предложения растет быстрее повышения спроса, что приводит к снижению цены. Второй вариант этой группы предполагает снижение и спроса, и предложения, при этом также возникают три подвариаЕгга: а) сирое и предложение уменьшаются равными темпами, что не вызывает изменения цен; б) предложение падает быстрее спроса, что приводит к новышетно цен; в) спрос уменьшается быстрее предложения цена снижается. Наиболее многочисленна третья группа вариантов (2,4,5,6,8), когда стабилен спрос или предложение или то и другое одновременно. При этом в двух вариантах цена растет: а) спрос увеличивается, а предложение стабильно (вариант 2); б) спрос стабилен, а предложение снижается (вариант 4). В двух вариантах цена падает; а) спрос стабилен, а предложение увеличивается (вариант 6); б) спрос снижается, а предложение стабильно (вариант 8). И наконец, в варианте 5 стабильны спрос, предложение и цена. Цену, которая устанавливается при совпадении объема спроса и предложения на данный товар (возможно в вариантах За, 5, 7а), называют равновесной ценой, или ценой рыночного равновесия. Здесь проявляется регулирующая функция цены, которая позволила гармонизировать сирое и предложение, не оставляет излишка товаров у продавцов и не создает нехватки их для покупателей. 69 На регулирование размера цен оказывает влияние и ценовая психология. Ее учет заставляет продавцов незначительно уменьшать цены ниже уровня круглых цифр. Например, вместо 9000 р. устанавливают 8999 р. или не 230 р., а 229 р. 90 к. Элемент ценовой психологии присутствует в установлении цены методом «следования за лидером»: на продукцию, которая может ни в чем не уступать товарам известной фирмы приходится устанавливать все же меньшую цену. Покупателям незнакома данная продукция, а потому при равенстве цен они отдадут предпочтение товарам известной фирмы, а неизвестную продукцию решатся приобрести лишь за меньшую цену. На психологию покупателя рассчитана и рекламная деятельность фирм. На хорошо разрекламированную новую продукцию на первых порах продавцы могут устанавливать завышенную цену с тем, чтобы через нес еще больше поднять ценность продукта в глазах покупателей. Последующее приведение цены к обоснованному размеру (путем снижения), как правило, вызывает повышенный спрос даже по сравнению с изначальным установлением этой же цены. Инфляция и ее ожидание оказывают влияние на цены, вызывая повышенный спрос впрок в создание запаса товаров, на которые возможно повышение цен, что приводит к превышению его над предложением и вызывает рост цен. Вид конкурентной борьбы оказывает влияние на уровень цен. В условиях чистой (совершенной) конкуренции, где функционирует большое количество производителей (например, производство сельскохозяйственной продукции), влияние отдельного производителя на цену минимальное. Поскольку каждый производит совершенно незначительную часть от всего объема производства, то он вынужден соглашаться с рыночной ценой. В противоположность этому чистый монополист (единственный производитель продукта) осуществляет контроль и оказывает существенное влияние на цену, изменяя объем производства и предложения. Но это не значит, что он назначает наивысшую цену. Стремясь получить максимальную совокупную |