|
непосредственных предприятий товаропроизводителей, к их микросреде. Если принять во внимание то, что предприятиям все чаще и больше приходится считаться с общественными правами, ценностями, приоритетами, увязывать и следить за законодательством и регулирующими товародвижение нормами, видимо, внешние факторы не могут сводится только к характеристикам производственного и потребительского потенциала. В сбытовой деятельности ЗАОрНП «Шалушкинское» немаловажное значение имеет осуществление функций распределения, заключающейся в продвижении своей продукции к потребителю. У сельскохозяйственных товаропроизводителей имеется широкий выбор средств и каналов для доведения своей продукции до конечного потребителя, одни средства и канаты конкурируют между собой, другие заменяют или дополняют друг друга. Каналы распределения это совокупность коммерческих (государственных) организаций и реализаторов (торговцев), которые принимают на себя или помогают принять право собственности на конкретную продукцию на его пути от сельскохозяйственного товаропроизводителя к потребителю. Реализуя свою продукцию, сельскохозяйственный товаропроизводитель в какой-то мере теряет контроль над тем, как и кому продается его продукция. Тем не менее, использование посредников приносит выгоды, поскольку у многих сельскохозяйственных товаропроизводителей просто не хватает ресурсов для организации сбыта своей продукции. Система прямой реализации продукции предполагает его сбыт непосредственно потребителю, минуя посредников. Чаще всего это реализация продукции через собственную торговую точку. Одноканальная система реализации продукции включает одного посредника, которым обычно бывает розничный реализатор. Двухканальная система реализации продукции включает уже двух посредников крупно оптового и розничного реализатора. В трехканальную систему реализации продукции входит соответственно три посредника. В данном случае между крупно оптовым реализатором и розничным реализатором находится мелкооптовый 123 |
144 Однако увеличение продажи продукции не должно происходить за счет необоснованного уменьшения внутрихозяйственных натуральных фондов, необходимых для удовлетворения внутрихозяйственных потребностей предприятия. В то же время создание излишних запасов в хозяйстве экономически невыгодно. Это приводит к увеличению расходов на хранение, снижает денежную выручку и прибыль. Ниже представлена схема наиболее применяемых систем реализации продукции. Крупный Мелкий Розничоптовый оптовый ный реареализареализализатор тор тор С/Х производитель Крупный О П Т О В Ы Й реализатор Розничный реализатор Потреби► тель Г Р W Розничный реализатор Схема 3. Схема реализации продукции сельскохозяйственных товаропроизводителей где: 0 -система прямой реализации продукции; 1 одноканальная система реализации продукции; 2 двухканальная система реализации продукции; 3 трехканальная система реализации продукции. Система прямой реализации продукции предполагает его сбыт непосредственно потребителю, минуя посредников. Чаще всего это реализация продукции через собственную торговую точку. Одноканальная система реализации продукции включает одного посредника, которым обычно бывает розничный реализатор. Двухканальная система реализации продукции включает уже двух посредников крупно оптового и розничного реализатора. В трехканальную систему реализации продукции входит соответственно три посредника. В данном случае между крупно оптовым реализатором и розничным реализатором находится мелкооптовый реализатор. Как правило, крупно оптовые реализаторы его не обслуживают. Можно сделать вывод о том, что чем больше ступеней имеет система реализации, тем меньше возможностей проконтролировать ее. В качестве посредников в продвижении продукции от сельскохозяйственного товаропроизводителя к конечному потребителю выступает оптовая и розничная торговля. Из вышеизложенного можно сделать вывод о том, что централизованная система поставок сельскохозяйственной продукции и продовольствия в РФ в последние годы трансформировалась в многоканальную систему реализации продукции. Одним из важных направлений реализации сельскохозяйственной продукции является поставка ее для удовлетворения различных государственных нужд. Так, для удовлетворения потребности государства в продовольствии создаются федеральные и региональные продовольственные фонды. Федеральные фонды используются для удовлетворения потребностей военных и приравненных к ним категорий потребителей, поддержки территорий, не производящих эту продукцию или имеющие ограниченные возможности для их производства, городов Москвы и Санкт-Петербурга и на другие государственные нужды. Региональный фонд продовольственных ресурсов формируется в основном за счет закупок продукции местного производства и в других регионах России, а также государствах-участниках СНГ и по импорту. Важной тенденцией в последние годы стало уменьшение объемов продажи сельскохозяйственной продукции для государственных нужд, через загото145 |