|
компания (естественно, в той же или смежной отрасли), владелец бизнеса которого заключает с компанией-франшизодателем договор о предоставлении франшизы. Конверсионные франшизополучатели знают, как управлять торговыми точками в собственных отраслях бизнеса, потому что до перехода во франшизную сеть они занимались этим в течение многих лет. То есть, их не надо обучать и поддерживать технически. Кроме того, конверсионный франчайзинг обеспечивает торговой точке преимущество от многолетнего функционирования, улучшающее эффективность ее деятельности. Дочерний франчайзинг это ещё одна из форм создания франшизных предприятий, при которой также имеет место конверсия, но только в качестве франшизополучателя выступает опытный предприниматель с уже организованным бизнесом. Присоединение к известной франчайзинговой системе «под зонтичный бренд франшизодателя» в подобных случаях продиктовано другими целями. Чаще всего это желание выйти на национальный и международный рынки, повысить свою конкурентоспособность с помощью известного бренда или преимуществ конкретной стратегии, научных исследований и технических разработок. Такой франшизополучатель в максимальной степени независим от франшизодателя и во многих случаях предпочитает сохранять свое первоначальное фирменное наименование в качестве добавочного, а зачастую и основного. Франчайзинговый контракт па менеджмент — форма взаимоотношений между франчайзером и франчайзи, при которой владелец предприятияфранчайзи выступает лишь в роли инвестора и полностью полагается не менеджмент на этом предприятии со стороны франчайзера [51] . Классификация по взаимоотношениям между франчайзером и франчайзи. Здесь различают классическую модель и такие ее модификации, как региональный франчайзинг, субфранчайзинг и развивающийся франчайзинг. В каждом из этих случаев франчайзи получает все преимущества, которые обычно связаны с СФО. Основные отличия их друг от друга заклю |
развитие франшизной сети, ограниченное определенным видом деятельности, в большинстве случаев при непосредственном участии владельца франшизы в качестве генерального директора; деятельность франшизополучателя, охватывающая несколько сфер франшизного бизнеса, часто включая в франшизную систему одновременно франшизные предприятия делового и товарного франчайзинга либо делового и производственного франчайзинга: рестораны быстрого питания, продажу автомобилей и т.д. В качестве примера целесообразно назвать такие крупные торговые марки, как Pizza Hut и Kentucky Fried Chiken, которые уже более 35 лет принадлежат компании Pepsi Со. Классификация по стратегии развития франчайзинговой системы. В рамках данной классификации целесообразно выделить четыре вида франшиз: классический франчайзинг на условиях опциона, конверсионный франчайзинг, дочерний франчайзинг, контракт на управление. Классический франчайзинг на условиях опциона (опцион право на выкуп) это такой способ ведения франчайзингового бизнеса, при котором франшизополучатель заключает договор' на приобретение франшизы на условиях опциона и, кроме создания одной франшизной фирмы, ограниченной конкретной территорией, также имеет преимущественное право на открытие нескольких новых франшизных точек, причем, на льготных условиях под торговой* маркой головной компании франшизодателя. Дальнейшая деятельность франшизополучателя по расширению франшизного бизнеса ' во многом определяется условиями заключенного франшизного договора с франшизодателем, где оговаривается территория' освоения конкретного региона, количество допустимых франшиз и график их открытия. При конверсионном франчайзинге к франшизной системе «под зонтичный бренд франшизодателя» присоединяется действующая самостоятельно компания (естественно, в той же или смежной отрасли), владелец бизнеса которого заключает с компанией-франшизодателем договор о предоставлении . франшизы. Конверсионные франшизополучатели знают, как управлять торговыми точками в собственных отраслях бизнеса, потому что до перехода во франшизную сеть они занимались этим в течение многих лет. То есть их не надо обучать и поддерживать 31 технически. Кроме того, конверсионный франчайзинг обеспечивает торговой точке преимущество от многолетнего функционирования, улучшающее эффективность ее деятельности. Дочерний франчайзинг это еще одна из форм создания франшизных предприятий, при которой также имеет место конверсия, но только в качестве франшизополучателя выступает опытный предприниматель с уже организованным бизнесом. Присоединение к известной франчайзинговой системе «под зонтичный бренд франшизодателя» в подобных случаях продиктовано другими целями. Чаще всего это желание выйти на национальный и международный рынки, повысить свою конкурентоспособность с помощью известного бренда или преимуществ конкретной стратегии, научных исследований и технических разработок. Такой франшизополучатель в максимальной степени независим от франшизодателя и во многих случаях предпочитает сохранять свое первоначальное фирменное наименование в качестве добавочного, а зачастую и основного. И, наконец, франчайзинговый контракт на управление. Заключая его, франшизополучатель является владельцем бизнеса только формально, на самом деле он больше инвестор, чем владелец. Он вкладывает деньги и полностью полагается на менеджмент головной компании. Классификация по взаимоотношениям между франчайзером и франчайзи. Здесь различают классическую модель и такие ее модификации, как региональный франчайзинг, субфранчайзинг и развивающийся франчайзинг. В каждом из этих случаев франчайзи получает все преимущества, которые обычно связаны с СФО. Основные отличия их друг от друга заключаются в следующих характеристиках: 1) продолжительность отношений франчайзера и франчайзи, 2) к кому франчайзи можно обращаться за поддержкой, 3) кому платить установленные взносы. Кратко рассмотрим каждый из указанных методов установления взаимоотношений. Классическая модель состоит в следующем: франчайзи напрямую заключает с франчайзером договор на поставку его товаров или оказание услуг в обмен на обязательство выплатить первоначальный взнос, а затем вносить определенные суммы, исчисляемые в процентах от объема продаж (роялти). В последние годы классическая модель франчайзинга изменилась в направлении обеспечения 32 |