|
некоторые преимущества по сравнению с обычными предпринимателями, только начинающими свой бизнес, и, как правило, охотнее предоставляют займы новым торговым точкам известных франшиз, чем вновь созданным предприятиям. 5. Во франчайзинговых отношениях предшествующий опыт ведения дел в этой сфере бизнеса не требуется. Поскольку немногие имели прежде свой собственный бизнес и большинство рядовых граждан испытывают определенный страх перед началом такого рискованного предприятия, то основной вклад франчайзинга в экономику как раз и состоит в том, что люди, не имевшие прежде опыта самостоятельной занятости, открывают собственное дело. Поскольку владелец франшизы входит в крупную организацию, которая оказывает ему поддержку, у него нет чувства изолированности, которое может возникнуть у тех людей, которые открывают дело на свой собственный страх и риск. 6. Территория обслуживания дается владельцу франшизы на правах исключительного пользования. Как правило, франчайзер предоставляет это право данному конкретному покупателю на эксклюзивной основе, в рамках определенного административного района, например, в рамках территории, ограниченной почтовым отделением. Это дает определенную степень уверенности в том, что конкуренция будет ограничена в рамках данной территории только предпринимателями, работающими под другими торговыми марками, а данная торговая марка будет представлена в единственном числе [153]. Однако для франчайзи существуют так же и недостатки в данной сфере: 1. Франчайзи практически всегда ограничен в своих действиях. Несмотря на то, что франчайзи и является законным владельцем бизнеса, он не единственный, кто принимает решения. Свобода маневра ограничена (а иногда существенно ограничена) обязательствами и положениями договора о франчайзинге. Франчайзер сохраняет контроль даже в мелких деталях, |
1.2. Преимущества и недостатки франшизы Как и любой бизнес, франчайзинг обладает своими достоинствами и недостатками, причем для каждой стороны (то ли это франчайзор, то ли франчайзи) эти достоинства и недостатки будут свои. Видится целесообразным рассмотреть эти пункты в отдельности для каждой из сторон. Преимущества для франчайзи: • Франчайзор предоставляет проверенную концепцию бизнеса с известной торговой маркой, корпоративным имиджем и испытанным продуктом или услугой, которые предлагаются к продаже. Это упрощает задачу франчайзи, так как ему не нужно создавать с нуля репутацию торговой марки, раскручивать свое имя, что влечет за собой дополнительные расходы на рекламу и промо-акции20. • При использовании франчайзинговой схемы снижается уровень риска. Любое новое предприятие несет в себе потенциальную возможность неудачи или банкротства. Но в случае франчайзинга риск, хотя и не ликвидируется полностью, но, тем не менее, существенно понижается. Это достигается за счет пилотного тестирования, подготовки будущих владельцев франшиз и путем предоставления им консультаций и экспертного сопровождения в процессе управления бизнесом. • Франчайзи может приобретать необходимые для своего бизнеса материальные ресурсы по выгодным ценам, поскольку франчайзор обладает льготами и скидками в силу больших объемов закупок этих ресурсов на всю сеть. • Использование франчайзинга упрощает доступ к финансированию. Крупные банки пришли к пониманию того, что владельцы франшиз имеют некоторые преимущества по сравнению с обычными предпринимателями, только начинающими свой бизнес, и, как правило, охотнее предоставляют займы новым торговым точкам известных франшиз, чем вновь созданным предприятиям. 20"РгапсЬшп§ 101", ОеагЬогп Тгаёе, а Кар1ап РгоГеззюпа! Сотрапу (АргП 1, 1998), • В франчайзинговых отношениях предшествующий опыт ведения дел в этой сфере бизнеса не требуется. Поскольку не многие имели прежде свойг собственный бизнес и большинство рядовых граждан испытывают определенный страх перед началом такого рискованного предприятия, то основной вклад франчайзинга в экономику как раз и состоит в том, что люди, не имевшие прежде опыта самостоятельной занятости, открывают собственное дело. Поскольку владелец франшизы входит в крупную организацию, которая оказывает ему поддержку, у него нет чувства изолированности, которое может возникнуть у тех людей, которые открывают дело на свой собственный страх и риск . • Территория обслуживания дается владельцу франшизы на правах исключительного пользования. Как правило, франчайзор предоставляет это право данному конкретному покупателю на эксклюзивной основе, в рамках определенного административного района, например, в рамках территории, ограниченной почтовым отделением. Это дает определенную степень уверенности в том, что конкуренция будет ограничена в рамках данной территории только предпринимателями, работающими под другими торговыми марками, а данная торговая марка будет представлена в единственном числе. Однако для франчайзи существуют так же и недостатки в данной сфере: • Франчайзи практически всегда ограничен в своих действиях. Не смотря на то, что франчайзи и является законным владельцем бизнеса, он не единственный, кто принимает решения. Свобода маневра ограничена (а иногда существенно ограничена) обязательствами и положениями договора о франчайзинге. Франчайзор сохраняет контроль даже в мелких деталях, например, таких, как способ распространения товаров или услуг. Очень часто контроль осуществляется над повседневными процедурами, касающимися управления бизнесом. В начале деятельности это может быть вполне приемлемо, особенно тогда, когда франчайзи только ищет свой путь в бизнесе. Но по мере того, как франчайзи становится более |