|
чества GRPs, знание которого необходимо для вычисления оптимального рекламного бюджета девелоперской компании, действующей в условиях риска и неопределенности. Как показывает практика, проблема определения оптимального рекламного бюджета не имеет абсолютного решения. Тем не менее, это не значит, что у девелоперской компаний нет никаких ориентиров в этой области. В каждом конкретном случае техническим вычислениям должен предшествовать тщательный анализ ситуации и существующих методов определения рекламного бюджета девелоперской компании. Поиск подходящих методов и их «настройка» на конкретную ситуацию могут предотвратить большие финансовые потери и значительно увеличить эффективность рекламной кампании девелопера в условиях риска и неопределенности, что подтверждает опыт рекламной деятельности Квартира.ру. Технически оптимизация рекламного бюджета девелоперской компании в условиях риска и неопределенности упирается в две основные проблемы. 1. Правильный сбор и учет рекламной информации. К рекламной статистике относятся данные, выражающие следующие основные рекламные функции: коммуникативную и торговую. Наиболее проблемным моментом здесь является сложность сбора и учета статистических данных, выражающих эти функции, прежде всего контактов потенциальных потребителей с девелоперской компанией (коммуникативная функция) и конкретных покупок, совершаемых клиентами на основании рекламной информации девелоперской компании (торговая функция). На практике бывает, что собранная информация такого рода значительно искажена в силу: — халатности персонала, занимающегося сбором первичных данных; — нежелания покупателей сообщать источник информации о девелоперской компании; — занятости телефонных линий и т.п. Указанные проблемы имеют определенное решение. Например, в слу144 |
в бюджет; f(gB) — эффективность при покупке GRPs в количестве g(B); g(min) — минимальный уровень GRPs; c(g min) — стоимость покупки GRPs в количестве g(min); f(g min) — эффективность при покупке GRPs в количестве g(min). Таким образом, мы получили полуэмпирическую формулу для расчета оптимального количества GRPs, знание которого необходимо для вычисления оптимального рекламного бюджета. Как показывает практика, проблема определения оптимального рекламного бюджета не имеет абсолютного решения. Тем не менее, это не значит, что у компаний нет никаких ориентиров в этой области. В каждом конкретном случае техническим вычислениям должен предшествовать тщательный анализ ситуации и существующих методов определения рекламного бюджета. Поиск подходящих методов и их «настройка» на конкретную ситуацию могут предотвратить большие финансовые потери и значительно увеличить эффективность рекламной кампании. Технически оптимизация рекламного бюджета упирается в две основные проблемы. 1. Правильный сбор и учет рекламной инфор.мации. К рекламной статистике в нашем случае относятся данные, выражающие следующие основные рекламные функции: коммуникативную и торговую. Наиболее проблемным моментом здесь является сложность сбора и учета статистических данных, выражающих эти функции, прежде всего контактов потенциальных потребителей с компанией (коммуникативная функция) и конкретных покупок, совершаемых клиентами на основании рекламной информации фирмы (торговая функция). На практике бывает, что собранная информация такого рода значительно искажена в силу: — халатности персонала, занимающегося сбором первичных данных; — нежелания покупателей сообщать источник инфор.мации о фирме; — занятости телефонных линий и т.п. 160 |