|
зультатом рекламы. В этом контексте оценка влияния фактора рекламы девелоперской компании представлялась весьма затруднительной. Однако отметим, что на олигополистических рынках влияние ценового фактора в определенной мере снижается, и фактор осведомленности об объекте жилой недвижимости и правильного позиционирования девелоперской компании начинает играть более важную роль. К тому же сбор и анализ подобной информации помогает выявить просчеты в ценовой политике (случай, когда значительный коммуникативный отклик не подтверждается реальными продажами). Подобные аспекты обеспечивают релевантность модели для некоторых типов рынков жилой недвижимости и оправдывают ее практическое применение в условиях риска и неопределенности. Наконец, указанный ниже подход может быть использован для оптимизации коммуникационной составляющей, например числа «полезных» контактов целевого сегмента с девелоперской компанией (звонки по рекламе). Таким образом, оптимизационная модель повышения эффективности рекламной деятельности девелоперской компании в условиях риска и неопределенности может быть записана в следующем обобщенном виде: И /I L = У*а„х, -> шах; У*с„х, <Т\ d„ <х 146 |
тельной. Однако отметим, что на олигополистических рынках влияние ценового фактора в определенной мере снижается, и фактор осведомленности о продукте и правильного позиционирования начинает играть более важную роль. К тому же сбор и анализ подобной информации помогает выявить просчеты в ценовой политике (случай, когда значительный коммуникативный отклик не подтверждается реальными продажами). Подобные аспекты, на взгляд автора, обеспечивают релевантность модели для некоторых типов рынков и оправдывают ее практическое применение. Наконец, указанный ниже подход может быть использован для оптимизации ко.ммуникационной составляющей, например числа «полезных» контактов целевого сегмента с фирмой (звонки по рекламе). Таким образом, осЕтимизационная модель может быть записана в следующем обобщенном виде; п L= ^aj(X^...-»max; (3.7) н н d,j целые; / = j = , при этом , где L — доходы, полученная прибыль, Xj— оптимизируемое количество выпусков по j -му рекламному каналу, используемых фирмой; — чистый денежЕЕый поток за счет j-ro рекламного капала за i-й период времени; — затраты по j -му рекламному каналу за i-й период времсЕЕи; Т— максимальный допустимый размер рекламного бюджета фирмы; — минимальное число выходов в свет j-ro рекламного канала за i-й период времени, — максимальное число выходов в свет j-ro рекламного канала за i-й период времени. В данном коЕЕтексте представляется особенно актуальной предлагаемая нами методика принятия решения об участии в рекламном мероприятии, кото162 |