|
или их комбинации . Представим также модели максимизации итоговых показателей рекламной деятельности девелоперской компании, обусловленные применением комплексного подхода. Модель параллельной максимизации эффекта и эффективности. В этой ситуации девелоперская компания не ставит конкретных целей рекламной деятельности, однако, хочет добиться максимального рекламного эффекта, а также следит за отдачей на единицу затрат на осуществление рекламных мероприятий. ЛА" —>max, Е —> max . Данная модель максимизации не равнозначна просто максимизации эффективности, так как девелоперская компания может продолжить инвестировать в рекламу даже когда отдача начинает падать, для того чтобы эффект достиг максимума. Эта модель при применении комплексного подхода может быть выигрышной, если применяется крупными девелоперскими компаниями в условиях кризиса и рыночной неопределенности. Модель параллельной максимизации эффективности и результативности с ограничением по запланированному результату. Рассмотрим две следующие модели максимизации, требующие, однако, наиболее сложных оценок и наибольшего объема данных. При параллельной максимизации эффективности и результативности девелоперская компания может оказаться в одной из двух ситуаций. Первая ситуация наблюдается тогда, когда максимальная результативность равна 100%, Дальнейшими рекламными расходами девелоперская компания будет формировать спрос, который не сможет удовлетворить из-за технических ограничений в сфере производства и сбыта жилой недвижимости. Это значит, что при превышении планового показателя спрос будет расти, а объем продаж останется неизменным, то есть отдача (эффективность) начнет резкое снижение. В этом случае недостаток результативности так же нежелателен, как и ее избыток. 31Кисмерешкин В.Г. Реклама в продвижении российских товаров. — М.: Экономика, 2000. с. 100 56 |
начинает падать, для того чтобы эффект достиг максимума. Эта стратегия может быть выигрышной, если применяется крупными компаниями в условиях кризиса и рыночной неопределенности. Параллельная максимизация эффективности и результативности с ограничением но запланированному результату. Рассмотрим две наиболее рациональные стратегии максимизации, требующие, однако, наиболее сложных оценок и наибольшего объема данных. При параллельной максимизации эффективности и результативности рекламодатель может оказаться в одной из двух ситуаций. Первая ситуация наблюдается тогда, когда максимальная результативность равна 100%. Дальнейшими рекламными расходами фирма будет формировать спрос, который не сможет удовлетворить из-за технических ограничений в сфере производства и сбыта. Это значит, что при превышении планового показателя спрос будет расти, а объем продаж останется неизменным, то есть отдача (эффективность) начнет резкое снижение. В этом случае недостаток результативности так же нежелателен, как и ее избыток. R >100% , Т Л=> l E . Е -» max, R -> 100%. Параллельная максимизации эффективности и результативности без ограничения по запланированному результату'. Этой стратегии следует придерживаться в том случае, если фирма может гибко приспособиться к растущему спросу. Она также применима, если эффективность исчисляется исходя из показателя, лишь опосредованно связанного с объемом продаж (например, при репозиционировании, когда одна целевая аудитория сменяется другой). R >100%, Т R => Т Е (или неизменно). Е m ax, R -» m ax. 32 |