|
сокращения расходов в связи с подводкой коммуникаций; снижения планируемой рентабельности (вместо обычных 30% всего 5-8%) Характеристика услуг по приобретению жилой недвижимости а) щадящий кредитный процент, минимальный первоначальный взнос; б) минимизация рисков за счет: включения всестороннего страхования в комплекс договорных услуг (имущественное, страхование гражданско-правовой ответственности участников рынка, страхование жизни, трудоспособности и ответственности заемщиков; страхование прав собственности на жилые помещения, страхование рисков организаций строительного комплекса, рисков риэлтеров); поддержки и контроля реализации девелоперского проекта со стороны городской администрации; в) индивидуальный подход к клиенту за счет применения гибких финансовых технологий (12 схем инвестирования), объединенных в единую стратегическую программу «Улучшаем жилье при нехватке денег»; г) возможность досрочного погашения займа (в этой связи уменьшение процентной ставки кредита); д) снижение процентной ставки налога за счет целенаправленной поддержки программы ипотечного кредитования со стороны города; е) индивидуальные консультации: очные (в офисе представительства) и на сайге Квартира.ру (в Интернет); Характеристика девелоперской компании, продвижение ее имиджа а) Квартира.ру опыт работы на рынке жилой недвижимости; долгосрочные планы в регионе и городе; солидный инвестиционный капитал, возможность маневрировать финансовыми ресурсами; опытный менеджмент; собственный банк, обеспечивающий все необходимые операции и снижение расходов заемщика; наличие лицензии на девелоперскую, риэлторскую и инвестиционную деятельность; победа в конкурсе проектов по застройке города На данном этапе реализации стратегии рекламной деятельности девелоперской компании важной задачей являлось формирование положительного отношения не только к ипотечной схеме кредитования, но и к организациям, обеспечивающим комплекс договорных услуг. Закреплению, фактически, подлежал не только бренд девелоперской компании, ипотечная схема (как вариант решения жилищной проблемы), но и рекламируемый проект. Оригинальное и продуманное архитектурное решение и местоположение ЖК «Ладожское озеро» (особенно с учетом перспективы |
Содержание рекламного обеспечения реализуемой в городе программы строительства и ипотечного кредитования жилья Оцениваемый элемент рекламной деятельности Содержание рекламных сообщений #> Позиционирование объекта на рынке недвижимости «Качественное, доступное жилье экономкласса по столичным стандартам в кредит, обеспечивающее широким слоям населения города достойное качество жизни» Эксплуатационные характеристики объектов жилищного строительства а) современный проект жилого комплекса повышенной сейсмостойкости (сборный железобетон); б) развитая инфраструктура; в) усиленная теплоизоляция домов; г) благоприятная роза ветров; д) улучшенная планировка, большая площадь квартир; е) близость кцентру города; ж) вид на реку; з) автономное теплои энергоснабжение, экология (миниТЭЦ, работающая на газе); и) снижение себестоимости жилья за счет: масштабного строительства; необремененной территории, отводимой под строительство (пустырь); тщательного выбора и самостоятельной поставки материалов; сокращения расходов всвязи с подводкой коммуникаций; снижения планируемой рентабельности (вместо обычных 30% всего 5-8%) Характеристика услуг по приобретению жилья а) щадящий кредитный процент, минимальный первоначальный взнос; б) минимизация рисков за счет: включения всестороннего страхования в комплекс договорных услуг (имущественное, страхование гражданскоправовой ответственности участников рынка, страхование жизни, трудоспособности и ответственности заемщиков, страхование прав собственности на жилые помещения, страхование рисков организаций строительного комплекса, рисков риэлтеров); поддержки и контроля реализации проекта со стороны городской администрации; в) индивидуальный подход к клиенту за счет применения гибких финансовых технологий (12 схем инвестирования), объединенных в единую стратегическую программу «Улучшаем жилье при нехватке денег»; г) возможность досрочного погашения займа (в этой связи уменьшение процентной ставки кредита); д) снижение процентной ставки налога за счет целенаправпо Характеристика организации, осуществляющих инвестирование и строительство жилья, а также ипотечное кредитование граждан ленной поддержки программы ипотечного кредитования со стороны города; е) индивидуальные консультации; очные (в офисе представительства) и на сайте ФК СИ (в Интернет);_______________ а) ФК «Социальная инициатива»: опыт работы на рынке жилья (ежегодно сдается порядка 70 объектов вразных регионах России); долгосрочные планы в регионе и городе; солидный инвестиционный капитал, возможность маневрировать финансовыми средствами (стоимость брэнда СИ составляет 142 млн. долларов, размер активов свыше 4 млрд, долларов); опытный менеджмент; собственный кооперативный банк «СоцИнициатива Кредит», обеспечивающий все необходимые операции и снижение расходов заемщика; разветвленная сеть ЖСК и ГСК, которые выступают как инструмент накопительной аккумуляции инвестиционных ресурсов; наличие лицензии на девелоперскую, риэлторскую и инвестиционную деятельность; б) Сибирская инвестиционная архитектурно-строительная компания; опыт работы, оригинальные проекты в городе и регионе; победа в конкурсе проектов позастройке микрорайона; Экономическая сторона реализуемой деятельности была связана с разработкой медиа-плана рекламной кампании, которая предполагала определение и дифференциацию финансовых средств, распределяемых по субъектам участникам строительно-инвестиционного проекта, по рекламным носителям и этапам рекламной кампании, выделенным в соответствии с превалирующими на каждом из них задачами рекламного обеспечения. В соответствии с предварительными данными, полученными в ходе анализа рынка и потребительского спроса, были также определены предполагаемый коэффициент покрытия целевой аудитории (70%, в том числе с полуторной силой воздействия 20%, или порядка 300 тыс. чел.) и общий бюджет рекламной деятельности (4,5% от суммы общих затрат на строительство и инвестирование кредитов населению). Полуторная сила воздействия предполагает умножение принятого минимального числа циальная инициатива» способствовала соединению в сознании потребителей потребительских качеств товара (жилье), субъекта предоставления договорных услуг по его приобретению и самого способа приобретения (ипотека). Закреплению, таким образом, подлежал не только брэнд компании, ипотечная схема (как вариант решения жилищной проблемы), но и рекламируемый проект. Оригинальное и продуманное архитектурное решение и местоположение микрорайона (особенно с учетом перспективы развития города) усиливало в качестве самостоятельного фактора имиджевые характеристики приобретаемого конкретного жилья (квартиры). На третьем этапе рекламирование приобретало в значительной степени персонажный характер, достигаемый за счет «подключения» к рекламе представителей различных социальных групп (приобретающих жилье). Существенным моментом была демонстрация их удовлетворенности потребительскими свойствами приобретенных объектов (рекламируемых программами жилищного строительства). Данный подход способствовал подсознательной экстраполяции факта удовлетворения потребности в жилье с других людей (персонажей рекламы представителей различных социальных групп) на себя. Мотивирующим фактором, повышающим доверие и уверенность людей в перспективности, долговременности и надежности программы ипотечного строительства (с которыми, в частности, связывался «щадящий» режим погашения кредита и наличие различных условий страхования), являлся и показ перспективных планов расширения спектра услуг и объемов строительства в городе на ближайшие годы. Достаточно мощная информационная поддержка, которую организовали разработчики программы совместно с администрацией города, обеспечила в целом положительное восприятие общественностью города новой социальной программы. Участие городских властей в информационной поддержке проекта позволило сэкономить часть финансовых рас |