|
именно с точки зрения динамики чистой прибыли. Для того, чтобы понять возможности построения соответствующих механизмов, моделей, методик и систем показателей, характеризующих рекламную деятельность девелоперской компании в условиях риска и неопределенности, рассмотрим, из чего складывается такой показатель, как прибыль девелоперской компании от рекламной деятельности . Предположим, начальный момент времени (to) характеризуется совокупными продажами (Хо), которые измеряются в абсолютном выражении (напр, в штуках). Цена единицы данного продукта равна р. Исходя из этих величин, можно записать текущий продаваемый объем в стоимостном выражении (обозначим его Yo): Y0= р Хо. Если известна удельная прибыль (прибыль на единицу продукта, q), можно перейти к совокупной прибыли, получаемой девелоперской компанией от продажи товаров и услуг на сумму Хо. Обозначим совокупную прибыль Z. Ее формула будет иметь следующий вид: Z = q Хо. В начальный (нулевой) момент времени была запущена рекламная кампания, стоимость которой равна I. По прошествии определенного этапа, в момент времени t получены новые величины Xi и Yj, то есть изменившийся объем продаж в натуральном и денежном выражении. Новое значение прибыли будет определяться по формуле Z\ = q Х. При выборе показателей, характеризующих рекламную деятельность девелоперской компании, с экономической точки зрения, наиболее важным сигналом будет динамика показателя Z, сто рост или падение. Положительная разница нового и старого значения прибыли (AZ) наиболее четкий индикатор успешности проведенной рекламной деятельности девелоперской компании. Чем выше AZ, тем успешнее проведена рекламная деятельность девелоперской компании в условиях риска и неопределенности. 52 Котлер Ф. Основы маркетинга. Ф. Котлер [и др.]. — СПб. ИД: Издательский дом “Вильямс", 1999.— 1152 с. 97 |
денег, которые я трачу на рекламу, расходуются впустую. Проблема в том, что я не знаю, какая именно половина»[41]. Поскольку конечной целью любого предприятия является получение прибыли, то при анализе экономической эффективности в качестве финансового результата деятельности обычно берут чистую (операционную) прибыль. Некоторые исследователи понимают под экономическим эффектом дополнительный оборот, возникающий под воздействием рекламы [28]. Однако, Поскольку понятия оборота и прибыли являются взаимосвязанными и существует возможность перейти от одного к другому, мы ограничимся в данном случае показателем прибыли. Тем более, в международной практике принято оценивать инвестиции именно с точки зрения динамики чистой прибыли. Кратко рассмотрим, из чего складывается такой показатель, как прибыль фирмы от рекламной деятельности [37]. Предположим, начальный момент времени (t0) характеризуется совокупными продажами некоего товара или услуги (Х о ), которые измеряются в натуральном выражении (напр, в тыс. штук). Цена единицы данного товара равна р. Исходя из этих величин мы можем записать текущий продаваемый объем в стоимостном выражении (обозначим его Y0): Y0= р Х0. Если известна удельная прибыль (прибыль на единицу продукции, q), мы можем перейти к совокупной прибыли, получаемой фирмой от продажи товаров и услуг на сумму Хо. Обозначим совокупную прибыль Z. Ее формула будет иметь следующий вид: Z = q Х0. В начальный (нулевой) момент времени была запущена рекламная кампания, стоимость которой равна I. По прошествии определенного этапа, в момент времени t получены новые величины Х и Yb то есть изменившийся объем продаж в натуральном и денежном выражении. Новое значение прибыли будет определяться по формуле Z\ = q Xj. При оценке эффективности рекламы с экономической точки зрения, наиболее важным для нас сигналом будет 62 |