42 Исследования, выполненные на основе вторичной информации, как правило, являются предварительными (обзорными) и носят описательный или постановочный характер. С помощью таких исследований можно определить, например, общеэкономические характеристики рынка, положение в отдельных отраслях, национальные и иные особенности при выходе на зарубежные рынки. При проведении вторичных исследований значимость внутренней или внешней информации определяется в зависимости от целей исследования и объекта исследования. В таблицах 2.1, 2.2, приведена обобщенная структура необходимой информации для анализа предприятия, рынка и окружающей среды [11], [13]. Таблица 2.1 -Информация для анализа рынка Количественные данные о рынке емкость рынка рост рынка доля рынка стабильность спроса Качественные данные о рынке структура потребности мотивы покупки процессы покупки отношение к информации Анализ конкуренции оборот/доля рынка сильные и слабые стороны определимые стратегии финансовая помощь Структура покупателя количество покупателей виды/размеры покупателей особенности, свойственные отдельным регионам особенности, свойственные отдельным отраслям Структура отрасли количество продавцов вид продавцов организации/союзы загрузка производственных мощностей характер конкуренции Структура распределения географическая по каналам сбыта Надежность, безопасность барьеры для доступа возможность появления товаров-заменителей |
стабильность спроса 2. Качественные данные о рынке структура потребности мотивы покупки процессы покупки отношение к информации 3. Анализ конкуренции оборот/доля рынка сильные и слабые стороны определимые стратегии финансовая помощь качество управления 4. Структура покупателя количество покупателей виды/размеры покупателей сложности, свойственные отдельным регионам сложности, свойственные отдельным отраслям 5. Структура отрасли количество продавцов вид продавцов организации/союзы загрузка производственных мощностей характер конкуренции 6. Структура распределения географическая по каналам сбыта 7. Надежность, безопасность барьеры для доступа возможность появления товаров-заменителей Таблица 2.4 Информация для анализа предприятия 1. Общие моменты в развитии предприятия рост оборота увеличение денежного потока рост прибыли изменение затрат 2. Маркетинг результат работы на рынке широта ассортимента глубина ассортимента степень удовлетворения потребителя |