|
"Редукции. Большая часть коммерческого риска ложится на лицензиата, который должен выплатить довольно крупные суммы еще до того, как научно-техническая продукция принесет реальную коммерческую отдачу. С другой стороны, при этом виде платежа он не подвергнется контролю за своей деятельностью со стороны партнера, что иногда может быть решающим фактором. В отличие от паушальных платежи типа роялти зависят от реальных результатов передачи научно-технической продукции, определяемых в виде процента от продажной цены продукции по лицензии, от размера дополнительной прибыли, получаемой благодаря использованию данной научнотехнической продукции, от себестоимости и некоторых других факторов. Сопутствующие платежи могут составлять значительную прибавку к лицензионному вознаграждению, то есть платежу непосредственно за права и технологию. На практике к ним обычно относятся: оплата инженерных услуг. Лицензиар, передавая научнотехническую продукцию, обычно предлагает лицензиату специальные консультационные услуги, которые наряду со специфическими инженерными услугами могут включать всю техническую информацию, необходимую для организации производства, включая и открытую для широкого круга лиц. Эти услуги в мировой практике носят название «интегрированный инжиниринг» и предоставляются, как правило, не только лицензиаром, но и соответствующими инжиниринговыми фирмами, ставки за услуги которых публикуются в печати. оплата технической помощи. Обычно предоставление такой помощи не может быть поручено другой компании и остается обязанностью лицензиара. оплата консультантов. Лицензиату могут потребоваться услуги консультантов в области финансов, права, маркетинга и т.п. По определению консультанты независимы от лицензиара. В зависимости от условий лицен131 |
его правовая охрана; его техническая и коммерческая ценность; объем передаваемых прав; условия платежа; наличие ноу-хау; наличие патентной защиты и объем патентных прав; спрос на рынке на данную научно-техническую продукцию и его продолжительность; наличие на рынке аналогичных или взаимозаменяемых научнотехнических решений; возможность оказания технической помощи; необходимость поставки сырья, материалов, специального оборудования, комплектующих и т.д.; Платежи непосредственно за научно-техническую продукцию могут быть произведены либо в форме паушального вознаграждения, либо в форме роялти. В первом случае преимущества лицензиара часто бывают очевидны. В относительно короткий период времени он может получить достаточно крупное вознаграждение, хотя сумма его ограничена и не зависит от реальных результатов коммерческой реализации научно-технической продукции. Большая часть коммерческого риска ложится на лицензиата, который должен выплатить довольно крупные суммы еще до того, как научно-техническая продукция принесет реальную коммерческую отдачу. С другой стороны, при этом виде платежа он не подвергнется контролю за своей деятельностью со стороны партнера, что иногда может быть решающим фактором. В отличие от паушальных, платежи типа роялти зависят от реальных результатов передачи научно-технической продукции, определяемых в виде процента от продажной цены продукции по лицензии, от размера дополнительной прибыли, получаемой благодаря использованию данной 144 научно-технической продукции, от себестоимости и некоторых других факторов. Сопутствующие платежи могут составлять значительную прибавку к лицензионному вознаграждению, то есть платежу непосредственно за права и технологию. На практике к ним обычно относят: оплата инженерных услуг. Лицензиар, передавая научно-техническую продукцию, обычно предлагает лицензиату специальные консультационные услуги, которые наряду со специфическими инженерными услугами могут включать всю техническую информацию, необходимую для организации производства, включая и открытую для широкого круга лиц. Эти услуги в мировой практике носят название «интегрированный инжиниринг» и предоставляются, как правило, не только лицензиаром, но и соответствующими инжиниринговыми фирмами, ставки за услуги которых публикуются в печати. оплата технической помощи. Обычно предоставление такой помощи не может быть поручено другой компании и остается обязанностью лицензиара. оплата консультантов. Лицензиату могут потребоваться услуги консультантов в области финансов, права, маркетинга и т.п. По определению, консультанты независимы от лицензиара. В зависимости от условий лицензионного соглашения их гонорар может покрываться одной или другой стороной или на паевых началах обеими сторонами. Вознаграждения за услуги, сопутствующие передаче научнотехнической продукции, рассчитываются по формуле «затраты плюс», что позволяет выделить их либо в самостоятельную статью (статьи) соглашения, либо в специальное приложение (приложения) к соглашению, что на практике более предпочтительно. Исключительная сложность расчета цены передаваемой научнотехнической продукции и значительное многообразие используемых на 145 |