|
шеств и покупателя использование маркетинговых методов управления созданием и реализацией новшеств. В широком смысле этого слова, маркетинг новых научных достижений это анализ и прогнозирование рыночной ситуации их производства и обеспечения условий реализации производимой продукции, а в узком смысле удовлетворение спроса товаропроизводителей разных форм собственности по приемлемой цене. Маркетинг обширная по своему спектру деятельность в сфере рынка товаров, услуг, осуществляемая в целях продвижения товаров на рынок, формирования спроса и стимулирования сбыта товаров, развития и ускорения обмена во имя лучшего удовлетворения потребностей и получения прибыли. Маркетинг призван приспособить производство к требованиям рынка [157]. Проблема маркетинговых исследований при использовании научнотехнических достижений всегда встает перед их владельцами и пользователями. Прежде чем принять решение о применении нововведения в собственном производстве или предоставить права на его использование другим лицам, владелец нововведения, как и его потенциальный покупатель, должны оценить новизну, изобретательский уровень, технико-экономические преимущества нововведений и коммерческую эффективность сделки от их использования. Учету подлежат такие факторы, как производственные возможности фирм, устойчивость спроса и требования потребителей на выпускаемую продукцию с использованием нововведений и прогноз на ближайшие годы, позиции партнеров на рынках данной продукции в различных странах, степень защищенности научно-технических достижений от фирм конкурентов, наличие на рынке изобретений-аналогов, финансовые и производственные связи партнеров по коммерческой сделке и ряд других. Реальная оценка конъюнктурных факторов позволяет продавцу и покупателю лицензии получить дополнительную прибыль от промышленного внедре307 |
Государство вырабатывает стимулирующую налоговую и финансово-кредитную политику для производителей и потребителей интеллектуальной собственности, поддерживает информационные, консультационные, образовательные составляющие инфраструктуры, способствующие взаимосвязям и взаимодействию на рынке научных достижений, использует другие рычаги воздействия на него. Отсутствие каких-либо из вышеприведенных механизмов в конечном счете приводит к нарушению основных пропорций на рынке и дестабилизации всей экономики. Спрос и предложение на конкретные объекты научных достижений не являются стабильными и изменяются под влиянием ряда факторов, которые сами находятся в постоянном движении. В условиях, когда спрос на новшество может быть не сформирован объективными техническими, технологическими, экономическими и организационными требованиями предпосылками активации спроса, практика активного проталкивания новшества не приносит решающего успеха. Отсюда вытекает исключительная важность для функционирования рынка новшеств и взаимодействия инновационной организации продавца новшеств и покупателя использование маркетинговых методов управления созданием и реализацией новшеств. В широком смысле этого слова, маркетинг новых научных достижений это анализ и прогнозирование рыночной ситуации их производства и обеспечения условий реализации производимой продукции, а в узком смысле удовлетворение спроса товаропроизводителей разных форм собственности по приемлемой цене. Маркетинг обширная по своему спектру деятельность в сфере рынка товаров, услуг, осуществляемая в целях продвижения товаров на рынок, формирования спроса и стимулирования сбыта товаров, развития и ускорения обмена, во имя лучшего удовлетворения потребностей и получения прибыли. Маркетинг призван приспособить производство к требованиям рынка [87]. 129 Проблема маркетинговых исследований при использовании научнотехнических достижений всегда встает перед их владельцами и пользователями. Прежде чем принять решение о применении нововведения в собственном производстве или предоставить права на его использование другим лицам, владелец нововведения, как и его потенциальный покупатель должны оценить не только новизну, изобретательский уровень, техникоэкономические преимущества нововведений и коммерческую эффективность сделки от их использования. Учету подлежат такие факторы, как производственные возможности фирм, устойчивость спроса и требования потребителей на выпускаемую продукцию с использованием нововведений и прогноз на ближайшие годы, позиции партнеров на рынках данной продукции в различных странах, степень защищенности научно-технических достижений от фирм конкурентов, наличие на рынке изобретенийаналогов, финансовые и производственные связи партнеров по коммерческой сделке и ряд других. Реальная оценка конъюнктурных факторов позволяет продавцу и покупателю лицензии получить дополнительную прибыль от промышленного внедрения нововведения и укрепить свои позиции на рынке. Напротив, ошибки в их оценке могут привести к значительным финансовым убыткам и даже к разорению фирм-покупателей лицензий. В современный период практически все крупные, средние и малые фирмы занимаются систематическим сбором, изучением и обобщением данных о нововведениях в интересующей их области, которые сосредоточиваются в отделах интеллектуальной собственности, патентно-лицензионных подразделениях фирм, отделах новой техники и технологии, отраслевых научно-исследовательских организациях и на специализированных фирмах. Для оценки конъюнктурных факторов при принятии решения о продаже и покупке лицензий и определения условий сделки привлекаются наиболее квалифицированные специалисты и руководители фирм. 130 |