|
ния нововведения и укрепить свои позиции на рынке. Напротив, ошибки в их оценке могут привести к значительным финансовым убыткам и даже к разорению фирм-покупателей лицензий. Б современный период практически все крупные, средние и малые фирмы занимаются систематическим сбором, изучением и обобщением данных о нововведениях в интересующей их области, которые сосредоточиваются в отделах интеллектуальной собственности, патентно-лицензионных подразделениях фирм, отделах новой техники и технологии, отраслевых научно-исследовательских организациях и на специализированных фирмах. Для оценки конъюнктурных факторов при принятии решения о продаже и покупке лицензий и определения условий сделки привлекаются наиболее квалифицированные специалисты и руководители фирм. В экономической литературе не нашли достаточного освещения проблемы маркетинговых исследований применительно к объектам интеллектуальной собственности. В связи с отсутствием экономических исследований, обобщающих маркетинговую практику в этой области, образовался определенный разрыв между теорией и практикой. Развитие практики таких исследований в российских предпринимательских структурах, участвующих в международном технологическом обмене, в создавшихся условиях пошло по пути использования традиционных подходов к маркетингу, не всегда учитывающих специфику лицензионной торговли. Этот подход обеспечивает принятие обоснованных решений на основе анализа и прогнозирования спроса и предложения на научные достижения, конкуренции и конъюнктуры рынка, а также обеспечивает контроль за реализацией принимаемых решений. Основными принципами организации маркетинга, используемыми, например, в управленческой деятельности рынком научных достижений, являются: 308 |
Проблема маркетинговых исследований при использовании научнотехнических достижений всегда встает перед их владельцами и пользователями. Прежде чем принять решение о применении нововведения в собственном производстве или предоставить права на его использование другим лицам, владелец нововведения, как и его потенциальный покупатель должны оценить не только новизну, изобретательский уровень, техникоэкономические преимущества нововведений и коммерческую эффективность сделки от их использования. Учету подлежат такие факторы, как производственные возможности фирм, устойчивость спроса и требования потребителей на выпускаемую продукцию с использованием нововведений и прогноз на ближайшие годы, позиции партнеров на рынках данной продукции в различных странах, степень защищенности научно-технических достижений от фирм конкурентов, наличие на рынке изобретенийаналогов, финансовые и производственные связи партнеров по коммерческой сделке и ряд других. Реальная оценка конъюнктурных факторов позволяет продавцу и покупателю лицензии получить дополнительную прибыль от промышленного внедрения нововведения и укрепить свои позиции на рынке. Напротив, ошибки в их оценке могут привести к значительным финансовым убыткам и даже к разорению фирм-покупателей лицензий. В современный период практически все крупные, средние и малые фирмы занимаются систематическим сбором, изучением и обобщением данных о нововведениях в интересующей их области, которые сосредоточиваются в отделах интеллектуальной собственности, патентно-лицензионных подразделениях фирм, отделах новой техники и технологии, отраслевых научно-исследовательских организациях и на специализированных фирмах. Для оценки конъюнктурных факторов при принятии решения о продаже и покупке лицензий и определения условий сделки привлекаются наиболее квалифицированные специалисты и руководители фирм. 130 В экономической литературе не нашли достаточного освещения проблемы маркетинговых исследований применительно к объектам интеллектуальной собственности. В связи с отсутствием экономических исследований, обобщающих маркетинговую практику в этой области, образовался определенный разрыв между теорией и практикой. Развитие практики таких исследований российских предпринимательских структурах, участвующих в международном технологическом обмене, в создавшихся условиях пошло по пути использования традиционных подходов к маркетингу, не всегда учитывающих специфику лицензионной торговли. Этот подход обеспечивает принятие обоснованных решений на основе анализа и прогнозирования спроса и предложения на научные достижения, конкуренции и конъюнктуры рынка, а также обеспечивает контроль за реализацией принимаемых решений. Основными принципами организации маркетинга, используемыми, например, в управленческой деятельности рынком научных достижений, являются: ориентация на потребителя, применение в единстве и взаимосвязи тактики и стратегии активного приспособления к его потребностям с одновременным целенаправленным воздействием на него; системный подход к решаемым вопросам, рассматривающий все явления в их взаимосвязи и взаимозависимости; направленность не на сиюминутный, а на долговременный результат, основанный на научно обоснованных прогнозных разработках; нацеленность на достижение конечного результата и контроль за реализацией принимаемых решений. В последнее время в отдельных научно-исследовательских организациях, научных центрах созданы и действуют маркетинговые отделы. Однако необходимо отметить, что созданные структуры действуют неэффективно из-за отсутствия информации по рынку продукции разных видов, по 131 |