|
Сервисное обеспечение в научно-технической среде уже создается и в ближайшее время должно стать определяющим фактором успешного развития того или иного производителя научно-технической продукции. Убеждение потенциального потребителя в уникальности научно-технической продукции становится главным в отношениях заказчик-исполнитель, наряду с сервисным обслуживанием интересов покупателя. Одним из важных направлений маркетинга патентоохраняемых научных достижений и других объектов интеллектуальной собственности является вопрос о путях оптимального использования данных объектов в экономическом обороте. Для научных достижений преобладают три способа использования патентообладателями своих исключительных прав на охраняемые объекты интеллектуальной собственности: использование нрав на объекты интеллектуальной собственности в собственном производстве для выпуска продукции (капитализация) и их реализация на внутреннем или внешнем рынке; предоставление лицензии заинтересованным юридическим или физическим лицам на основе лицензионных договоров вовлечение в экономический оборот; одновременное использование прав и предоставление лицензии. Часто более целесообразно использовать оба варианта: производство товаров на собственных предприятиях и их реализацию на перспективных рынках, продажу лицензий на части территории своей страны, в другие страны и регионы, в которые по тем или иным причинам поставки производимой продукции не могут осуществляться или являются малоэффективными. Для выбора оптимального варианта использования прав на объект интеллектуальной собственности должны проводиться маркетинговые исследования, включающие не только анализ факторов, влияющих на конкурентоспособность новых товаров, но и исследование конъюнктурообразующих факторов рынка и перспектив его развития в период жизненного цикла товара. 310 |
планируемым объемам производства и поставок их по импорту в масштабах страны и в административно-территориальных единицах. При формировании спроса на новую продукцию, как товара, разработчик должен воспринимать его идею на трех уровнях: товар по замыслу, товар в реальном исполнении, товар с подкреплением. В товаре по замыслу разработчик стремится реализовать результаты проведенных маркетинговых исследований. Так, товар в реальном исполнении для научных достижений должен обладать такими характеристиками, как совокупность биологических, экологических, технологических и экономических свойств интеллектуального продукта, уровень качества, сертификация продукта, специфическое оформление, название сорта или породы, специальная маркировка. Товар с подкреплением означает предоставление дополнительных услуг и выгод покупателю, таких как гарантии качества, тестирование продукта, учебно-консультационные услуги, послепродажное обслуживание, поставки в кредит, обслуживание покупателя в части научноисследовательских и опытно-конструкторских работ, модернизация товара, развитие и новые исследования. Сервисное обеспечение в научно-технической среде уже создается и в ближайшее время должно стать определяющим фактором успешного развития того или иного производителя научно-технической продукции. Убеждение потенциального потребителя в уникальности научнотехнической продукции становится главным в отношениях заказчикисполнитель, наряду с сервисным обслуживанием интересов покупателя. Одним из важных направлений маркетинга патентоохраняемых научных достижений и других объектов интеллектуальной собственности является вопрос о путях оптимального использования данных объектов в экономическом обороте. Для научных достижений преобладают три способа использования патентообладателями своих исключительных прав на охраняемые объекты интеллектуальной собственности: использование 132 прав на объекты интеллектуальной собственности в собственном производстве для выпуска продукции (капитализация) и их реализация на внутреннем или внешнем рынке; предоставление лицензии заинтересованным юридическим или физическим лицам на основе лицензионных договоров вовлечения в экономический оборот; одновременное использование прав и предоставление лицензии. Часто более целесообразно использовать оба варианта: производство товаров на собственных предприятиях и их реализацию на перспективных рынках, продажу лицензий на части территории своей страны, в другие страны и регионы, в которые, по тем или иным причинам, поставки производимой продукции не могут осуществляться или являются малоэффективными. Для выбора оптимального варианта использования прав на объект интеллектуальной собственности должны проводиться маркетинговые исследования, включающие не только анализ факторов, влияющих на конкурентоспособность новых товаров, но и исследование конъюнктурообразующих факторов рынка и перспектив его развития в период жизненного цикла товара. Сравнительные расчеты вариантов коммерческого использования интеллектуальной собственности показывают, что экономически более выгодно, при прочих равных условиях, использование новых разработок в собственном производстве, чем продажа лицензий. В первом случае вся прибыль от продажи товаров остается у патентообладателя, во втором она распределяется между лицензиаром и лицензиатом, как показывает зарубежная практика, в процентном соотношении 10-30 : 70-90. Это означает, что прибыль патентообладателя при продаже лицензии может быть в 3-9 раз меньше, чем при продаже товаров. Однако существует ряд причин, по которым продажа лицензий может быть единственным или предпочтительным путем получения прибыли патентообладателем от коммерческого применения своей разработки. При выборе варианта производства товаров или продажи лицензии необходимо учитывать и такие факторы, как размер 133 |